文章 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

阿朱说：

今年，是淘宝直播的爆发年。

但一些老铁告诉阿朱，知道直播厉害，但是总感觉自己也做不了，与我无关。

淘宝直播，商家怎么做？

01

5000亿市场红利，聪明人绝不观望！

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16年，淘宝直播大火，许多商家、主播风风火火进场，有的赚到了钱，有的却亏了钱。

17年，淘宝直播热度下降，用户规模减少，商家纷纷离场，转向其他付费推广渠道。

18年，短视频、内容时代到来。淘宝直播探索出了一条全新的道路，引爆整个淘系推广平台。

年收入过千万的直播店铺超上万家，81名主播引导销售过亿。

淘宝主播李佳琪，3分钟卖出5000单资生堂红腰子；

淘宝主播薇娅，618带货5个亿；

淘宝某某主播，5分钟清空库存

……

这样的新闻屡见不鲜。很多商家见到淘宝直播的红利后，就四处找达人合作带货，可问题也随之而来：

达人没有责任心，没有实际体验过产品，不了解产品就匆忙上播。在直播中，把产品的卖点像说明书一样罗列出来，消费者听后不痛不痒，转化率极低；

服务费+提成的模式导致产品的利润空间被大大压缩。直播结束后一算账，商家自己挣的钱还没达人挣得多；

商家需要把货物寄给达人，中间环节繁琐，容易出错，沟通、时间成本非常大。同时也限制了类目，除了便携的美妆、服装类目外，其他的类目都不是很方便。

……

收费高、转化低、投产严重不成正比，成了所有请过达人主播的店铺主的痛。

为什么不试试自播呢？

18年，淘宝直播营业额1500亿，商家直播就占了70%，高达1000亿！

19年3月，直播权限全量开放，商家自播得到了空前的发展，预估今年交易额将高达到1800亿！

然而很多商家却怀有顾虑，仍在观望：

直播需要专业人士才能做，自己从来没接触过直播，怎么玩？

前期设备投入成本大，开播后，没转化怎么办？

主播怎么找？只有长得好看才能带货嘛？怎么培养？

…………

人总是对未知的事物感到恐惧！

02成本不变，淘宝直播比直通车多赚13倍

在解决这些问题之前，我们先来看个四叶草老师的学员案例：

这位学员，原先做淘宝，是用传统的“直钻淘”做推广的，入不敷出，是广大炮灰中的一个。

后来，他看到淘宝直播负责人，赵圆圆说：未来3年内，随着5G普及，淘宝直播的交易额将达到5000亿。他觉得这是个巨大的红利，就决定在直播上放手一搏。

于是，在四叶草老师的指导下，今年7月开始做直播，主推反季节产品-毛呢大衣。

短短一周内，引导支付销售额超3W，场均观看人数提升至2W+。

目前，他的店铺直播间在同行中排Top2，月销比之前翻了几十倍，成功逆袭。

他给大家算了一笔账：假设每天开直通车消耗500元，PPC1.2元，大约拉流量417人进店，转化率是20%，有83人购买，客单是200/件，每天业绩是16600元，毛利假如是30%，那么直通车最终盈利4980元。

但是如果将500元的付费推广成本，均摊至3个客服，每人轮播4小时，每天12小时的直播时长拉动，场均观看人数达到13000（行业平均水准），进店率为13%，那么拉到1690人进店，直播转化率将提升到6.3%。客单利润不变，业绩达到212940元，盈利为63882元，成本不变，利润增长近13倍！

这就是淘宝直播的魅力，把一切不可能变成了可能！

来源： 阿朱菇凉 牛气电商

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