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中秋将近,你的活动方案做好了吗?中秋活动指南,收藏好,下个节日还可以用哦~

  作者:肖钦   2019-09-07 13:18

每逢佳节,正是促销好时节。每个节日,促销活动都需要明确四点:活动目标、促销主题、促销形式、产品节日化。

今天小码头推出“特别中秋活动”,将码头中秋策划套路拿出来和大家分享,前方有干货,请准备好纸笔。

市场分析

码头曾做过一份“如何过中秋”调查问卷,其中60%被访者表示会去看望自己的领导和工作伙伴。如今,中秋节的消费趋势发生了新的变化,消费者在此期间消费比较活跃,容易形成消费热点。

同时,中秋作为中国传统节日,各位在外游子,都会在这天不远万里回家团圆,所以在做策划活动时,可重点突出家、团结氛围,同时结合中秋文化底蕴,与消费者形成情感共鸣。

在策划一场节日促销活动之前,理论上,应充分分析宏观环境,行业、企业内部环境,了解品牌自身优势、劣势、机会与威胁。但在实际操作中,通常没有那么多经历与时间。往往临到节日点,策划活动才刚刚开始。

怎样在有限时间内策划出一场出色活动?当条件不允许时,只分析市场格局、竞争对手,目标消费者。所从事的行业,没有人比自己更了解,分析工作,没有想象中那么难~

活动目标

策划中秋活动目的,多是利用消费者在节日期间消费较大特点,提高产品销量。码头通过调查发现,活动期间,消费者普遍存在希望获得节日优惠心理。所以品牌在制定活动目标时,即要迎合节日气氛,搞得出彩热闹,还要适当让利,给消费者实打实优惠。

活动主题

吸引力、简洁、冲击力并存,吸引力保证消费者有兴趣看,简洁保证消费者容易记忆,冲击力保证消费者不易忘记。活动主题还要符合品牌特性,比如某旅游公司中秋活动主题“明天,与你同行”,某月饼品牌“但愿人长久,千里共婵娟”。

活动时间

活动时间没有特殊规定,需根据活动特质而定。比如旅游公司,活动截止时间应设置在中秋后;月饼类产品,活动开始时间距离中秋应至少提前半个月。同时设置活动时间时,策划人员需对活动效果做好预期,合理规划时间。

活动促销方案

常规促销方式有很多,各个品牌促销方式大同小异,但有的品牌,却能通过细节玩出新花样。只有了解常规,才能创造出非常规。接下来小码头介绍4种中秋常用促销玩法:

饥饿促销。饥饿营销包括三个关键点:限时、限量、低价。小码头用一个例子说明。某化妆品品牌,策划了一场中秋活动。限时10天,原价498元套装,只卖198,并且数量有限,100份卖完为止。前10名消费者还可额外获得价值99元赠品,这就是一种饥饿促销。

降价式促销。这种方式非常实用,能在短时间内增加销售量,中秋佳节,正是降价促销、折扣售货大好时机。

抽奖式促销。这种方式要求奖品足够吸引人,同时达到一定中奖率。品牌可规定,中秋活动期间,购买某产品数量或达到一定金额,便可获得抽奖机会。注意在做抽奖式促销时,活动日期,参与资格、奖品、抽奖时间、如何评选、发货方式等都要提前策划清楚,并广而告之。

打折优惠。品牌可在打折基础上融合其他玩法,比如活动第一天打5折,第二天6折,最后一天9折等,为消费者营造紧迫感,使其尽快购买。

焦点赠送式促销。这种方式和新年集福卡存在异曲同工之处。活动期间,品牌推出新包装品牌,新包装里可塞一些儿新卡片,集成某套或者卡片达到一定数量,可换取某个礼品。

好的中秋活动策划,不仅要在视觉上打动人,在心灵上也要触动人,不知道怎么策划?玩不出新意?找码头啊~码头一对一打造适合您的活动策划,小小投入可能换取超额利润,你还没有心动吗?

来源:小码头 码头传播

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[ 标签:淘宝活动方案 ]

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