有高潮，有低谷，到现在波澜不惊。

09年在一家外贸B2C公司上班， 公司自有网站，本人司职推广。 当年正逢PS4破解技术成熟， 中国人给力啊， E3 Card Reader横空出世， 我记得一晚上得有5000单吧， 反正那时我的工资是2000左右， 最后提成给了6000。 工资嘛，再多也不够用， 尤其交了女朋友之后， 想想将来买房买车都得靠自己， 拿这点工资怎么行， 脑子一热就辞职了。当然了， 我当时自认为已经掌握了推广了。10年自己开始创业，找人做个zencart的模板就被坑了7K， 记得 10年-11年主做的爆款有 苹果皮(让ipod touch打电话的玩意)， R-SIM(iphone 解锁工具)，还有些iphone 总成和手机壳。 因为不懂侵权的危害， 陆陆续续挂了4个paypal， 换了4个域名， 自学SEO， 推广啥的， 2年下来稍微有点盈利吧， 比打工还是强很多。13年开始做Amazon， 那时都是自己摸索， 做的最爆的产品就是iphone 5 出世之际， 我是Amazon最早卖ligting 数据线的， 有多早呢， 市场上还没产品， 就是熟悉的供应商告诉我快出了，我就上架开卖了。 记得当时一天2000+的订单， 一叠有一叠的， 天天催工厂出货， 那段时间确实赚了大几十万。 好景不长， 因为开的Bank of America的银行账号出事， 100万资金冻结在BOA取不出来， 长达几个月， 可把我愁坏了。 每天茶饭不思的， 这几年的成果也就这100万了， 如果拿不到了真不知如何是好。 后来用拿到支票找中国银行办了光票托收业务， 又过了2个月才拿到款， 因为老婆怀孕， 立马买了一台车。(傻逼了，买房就赚大了)。主账号又因为侵权被关了。从此以后，我特别关注侵权这一方面的信息， 到现在也没挂过账户了。16年开始转做品牌， 不参与跟卖， 凭着自己过硬的选品能力， 目前店铺销量节节攀升，日出千单的水平， 年初已在深圳买房。 我的中国梦就是靠做Amazon实现的。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------看看能否凑巧碰到合适的人才。与其他公司相比， 到我司上班的优势有如下几点：１.本人外贸经验７年有余，亲自对新人培训，知无不言，言无不尽。你的成长将非常迅速。２.小公司的优点之一就是你来就有机会成为栋梁之才，大公司看起来很美好，如不能上市分股票，除了几个高管，你将很大几率永远是那颗小螺丝。３. 可以赚大钱。我希望求职者的简历有一下内容：1. 英语水平6级以上。2. 请告知你人生中最值得骄傲的事情。3. 有Amazon/Ebay/速卖通经验者优先4. 家中太过富有者勿扰。有意者请投简历到qzszhaopin@163.com公司名称： 深圳市青之山电子商务有限公司。公司地址：深圳市华南城２号交易广场4C-026

看完大神们的分享，都不好意思说自己是做电商的，虽然做了一年Ebay，经历了各种酸甜苦辣，无论销售，客服个方面都还需要学习，只是感觉力不从心吧，每天晚上做梦都在处理售后各种客服问题，Anyway,既然选择了，就只能继续前行！

题主问的整个出口跨境，其实总体感受一方面随时间推移在改变，一方面不同平台也有各自操碎的心。想当初05-06年，很多人连淘宝都还没琢磨明白的时候，做Ebay的人真的是只能用闷声发大财来形容，用户和卖家的关系也很好，更像朋友之间的转让。加之那时国内外物价差距大，利润真的可以用丰厚来说。当然我们要先知先觉得懂得各种外语推广和VPN。甚至有些人的收入堪比拆迁，也有一些人误入歧途。08-10年前后，国内的阿里巴巴国际站做的人也多了，很多小厂子和二道贩子都靠这个渠道活得不错。当时圈子里有些战友的表述是“睡到中午起来，把前一天打了钱的订单汇总一下去进货，下午玩儿一下午，晚上再回复询盘和接单”好日子持续到12年后，一方面以兰亭、米兰为代表的自建站蓬勃发展，一方面阿里国际也从“中供”大军拓展到速卖通，同时亚马逊的全球开店也逐步在中国成了气候，加上原来的ebay卖家。出口电商一下子火热起来。很多传统外贸公司也开始进入电商渠道分一杯羹。但是总体上大家还是能赚钱的，只是没原来那么好赚了。过了14年，市场玩家成几何倍数增长，原来什么模式都无所谓，到各个模式轮流转，再到什么模式都不好做了。市场重新回到了产品为王的时代，如何在产品研发，独特性，供应链能力和价格水平上胜人一筹变成了大部分商家花精力最多的部分。特别是供应链领域，以往大家轻视而且缺乏相应的体系化能力，一下子成了很多卖家的短板。好在15年开始，丝路易购推出了跨境全供应链服务平台，用产品化模式为中小卖家提供优势供应链资源。服务领域涵盖跨境进出口物流、海外仓、通关申报、电商运营、信息系统和金融服务。在精细、专业的全供应链服务领域为中小跨境电商解决成本和整体运营效率的问题。各个中小跨境商家不妨一试

没有假期，没有明确的工作时间，顾客是上帝，明明无理取闹还要微笑的感觉，但是看到bsr还是有成就感的

因为太忙 ‍ 没时间接触 现实生活中的适婚异性，长此以往，电脑和手机就成了的男票 ‍

因之前的工作，也有幸认识了ebay还有亚马逊。自己帮着客户去做认证，发货的时候，才明白，快递增长得这么快，原来是跨境电商已经火起来了。

在下在泉州，毕业三年了，不过，方向走错掉了，期间换了不少工作。想来也说说自己的工作看法吧。亚马逊（操作过两个公司的产品）服装和体育用品亚马逊产品为王，但是什么产品呢？想来想去也就无非价格，还有实用性EBAY的话，个人也有一个店铺，卖点不起眼的产品，一个月出个一单，也就打打闹闹而已。想必，要做大，必须要下沉下心态的做法。平台操作个2个月，一般也就明白了。

记得刚开始创业做跨境电商，过年都不回家，一个人每天晚上，上传产品到深夜，年头到年尾根本没有休息日！非常苦逼，但是痛并快乐着！

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速卖通卖家一枚，现在做速卖通4年了。最开始接触速卖通，是2012年，在一个贸易公司上班，天天的工作就是上传产品，回留言，处理纠纷。公司50多个采购，产品上不完，人都成机器人了，而且上传产品的图片，描述水平都不高，唯一的优势是价格低。就那样，我的账户每天都冲到了100多单。单量多了，上产品的时间就少了，天天的时间基本上花在了回留言和处理纠纷上去了，那时候天天很累，但是产生了一种错觉，觉得出单真容易啊（其实采购都把产品选好了）。后来实在是觉得没有突破，在公司干的无聊，我就辞职了，自己单干。先开始也是沿用公司的模式，在阿里，淘宝找货，截图上传，上了1000多个产品后，开始慢慢出单。由于在公司呆过，上的产品多，对哪些产品容易出单，爆款形成的节奏有点直觉。就这样，有一单没一单的慢慢做着，做的过程中也形成了几个小爆款，高兴了一段时间。这期间感觉是，一定要有选款的能力，抄款可以，如果抄款，就一定要有价格优势。如果没有价格优势，我一般会选择相似款入手。前期单干做的很累，慢慢觉得这样做下去不行，永远不能壮大。而且我感觉一个人的极限也就是一天出个20-30单的样子。于是我把我女朋友拉下水一起做，她上产品，我选款，我们一起包货，这样效率高了很多。做的过程中发现库存慢慢多了起来，很伤脑筋，于是我们就想多做几个平台，帮着多卖库存货，之后开通了亚马逊，wish，把速卖通上卖过的好的产品，都上传到这些平台上去，这样会让爆款形成更大的销量，这样我们采购的时候，也可以得到更低的采购价格。事实证明，这样的方法可行，让爆款更爆了。在后来请了几个人打包，用上了erp 系统。现在是一个9个人的小团队，基本上也就这样的情况。来说说我的做跨境电商的感受吧。产品很重要。那从那几个方面去分析产品呢？首先说款式。我会守着各大电商平台的各个类目，谁家哪个款有爆的趋势，而且有利润空间，对不起，我先抄款了（不要说我无耻）。如果没利润空间，我会找相似款。第二点，价格，这是很重要的。因为在做跨境电商销售的过程中，价格因素非常重要，你比别人低0.1美金，导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间，能承受售后的麻烦，进口丢包的风险，图的啥，不就是图个“便宜”吗？第三：产品质量。如果说一味的最求低廉的价格，最终也是不能长久的。表现在销售上就是，这个产品只是爆了一小段时间，让后马上开始走下坡路了。为啥？因为产品好评率实在太烂，直接影响到产品的排名，然后售后纠纷一大堆，搞不好，平台把我们当骗子对待，那就惨了。所以产品的价格和质量一定要有一个微妙的平衡。在这个平衡点上， 销量好，有利润，客户好评也好。如果遇到这样的产品，只要能抵住竞争对手的“袭扰”，产品可以爆卖很长时间，甚至会成为账户的支柱产品。不要认为这样的产品很难找，只要下点功夫，这样的产品还是能找到的。其实，如果希望账户稳定，这样的产品必须要找到一两个呢。以上就是我的感悟了，希望对题主有用。

优秀的出口卖家不可错过的：2017，你还会错过海外仓吗？