未来的电商，将越来越依赖于人与人之间的信任背书，也就是现在说的社交电商，所以，现在开始注意了解一下社交电商吧！

未来没有纯电商一说，运营成本（含推广）与实体店趋于一致，甚至更高，未来只有依托大数据才能有效存活线上，电商1.0过渡到2.0用了10年，2.0过度到2.1只用了3年不到，线上线下融合是大趋势，电商的未来就是数据的未来。

近年来，电子商务发展可谓势不可挡，笔者认为，电子商务在未来将呈现以下趋势：

1、移动电商（移动端/手机端购物）成为主流；相关数据显示，2017年天猫双十一活动，90%以上的成交额都是通过手机端实现的。艾媒报告数据显示，2018年网络零售市场交易额将达76900亿元，其中移动端交易额达57370亿元，占比74.6%，比2013年的交易额增长近21倍。2018年移动电商用户规模将达5.12亿人，增长8.2%，预计2019年增长至5.46亿人，增长率方面则逐年下降，移动电商市场趋于饱和，呈平稳发展。在未来，移动电商的发展趋势还会继续。2、新零售、智慧零售、无界零售新零售——2016年，马云在杭州云栖大会首次提出了“新零售”。他认为，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。简单来讲，就是“线上线下+物流”，线上就是电商平台，线下是生产商和销售门店，而物流则是连通线上线下的一环。新零售的核心是用户，线上线下的融合都围绕着这个核心点做布局。而盒马生鲜则是阿里巴巴典型的新零售业态，门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。智慧零售——相比新零售，智慧零售则更为具体：运用互联网、物联网、大数据和人工智能等技术，构建商品、用户、支付等零售要素的数字化，采购、销售、服务等零售运营的智能化，以更高的效率、更好的体验为用户提供商品和服务。苏宁易购总裁侯恩龙用更简洁的“三全三化”总结了苏宁的智慧零售理念，即“全渠道、全产业、全客群”和“场景化、智能化、个性化”。无界零售——相比前两个概念，无界零售更容易被消费者所感知，在京东所倡导的无界零售中，需求个性化、场景多元化、价值参与化将是三大核心。简单来说就是打破行业壁垒，消费者何时何地都能购物。实际上，三者都是强调零售与互联网能够更好的结合，都是要打通线上线下场景而运用各种新兴技术手段为消费者谋福利。3、社区内容电商小红书借助跨境电商风口兴起的明星企业，成立仅4年估值十亿美元，成为名副其实的独角兽。像拼多多、小红书、蘑菇街等等都是近期突起的社区内容电商平台，当然，视频电商也将是现在和未来电商的一个重要的方向。显然，比起淘宝一直以来构建的电商社区，像蘑菇街、小红书这类垂直性的社区内容电商在电商行业中更有竞争力。4、品质电商品质电商区别于传统卖货型电商，是电商的“第四种模式”。比较典型的有网易严选、IKEA、UNIQLO等消费品牌。它们顺应了供给端制造升级的趋势，统一了整个生产流通过程——参与设计到生产再到零售，深度介入制造、重塑供应链流程，致力于为消费者提供优质低价的商品。网易公司Q3财季报表显示，在2017年，网易第三季度净收入为人民币124.78亿元，同比增长35.5%。实际上，网易能够取得如此骄人的成绩，这是由于政策以及市场的双重驱动所带来的。在去年，商务部、中央网信办与发改委明确提出要鼓励发展品质电商、品牌电商，让电商提升品质，培育品牌，全面提升竞争水平。如今，消费者的消费观念正从"购买产品"转向"享受服务"，从"满足日常需求"升级为"提高生活品质"。报告来源：1、艾媒报告|2018上半年中国移动电商行业监测报告http://www.ynlibs.com/doc-details?reportId=376662、数字经济智库：中国新零售之城竞争力http://www.ynlibs.com/doc-details?reportId=380583、中国内容电商市场专题分析2018http://www.ynlibs.com/doc-details?reportId=347624、2018研究报告-美好生活新方式之网易严选http://www.ynlibs.com/doc-details?reportId=406315、电子商务研究中心：2018年度中国品质电商发展报告http://www.ynlibs.com/doc-details?reportId=40776以上就是我的分享，谢谢大家。最后，欢迎各位对行业数据分析感兴趣的朋友，上有脑官网注册，上万份行业报告免费下载！ynlibs.com有脑-只做优质文档！如果我的分享对你有帮助，你的赞同会鼓励我继续砥砺前行，也欢迎你关注我噢！

雍正说，当官的若是不干事或干不了事，人品再好，也不过像个"木偶"摆设，起不到治世安民的作用。雍正曾把守国法无过错的官员分为两类，一种是听话顺从但平庸无为之辈，另一种是有才干有主见但不免常有不同意见的人。在这两者之间，雍正的态度十分明确：去庸人而用才干。 湖南巡抚王国栋，为官虽然清廉谨慎，但在地方无所作为，于是被雍正调换。直隶吴桥知县常三乐，廉洁安分，没有什么过错，也没什么起色。为此，直隶巡抚李维钧要把常三乐从县令职位上调开，吏部却认为常三乐没有什么劣迹而不予批准。雍正得知这件事，毫不含糊地指出：常三乐实属失职，应当免去官职。还有，山东曹县知县王锡玠，在到任后一年多的时间里，对二十多起命盗案件没有一件审完，也没有拿获一名人犯，虽然没有什么贪赃枉法之事，但雍正认为不干事本身就是失职犯罪，不仅摘掉了这个知县的乌纱帽，还让他坐了五年的大牢。雍亲王，就是后来的雍正，康熙的皇四子。康熙废了太子，皇子之间争储的斗争愈发激烈。康熙晚年，储位未定，康熙预感到他死后儿子之间要有一场厮杀。康熙无奈地教训儿子们说："将来我百年之后，恐怕我尸骨未寒，你们就把我扔在乾清宫，开始操起刀枪争斗了吧！" 见到父亲如此地反感兄弟之间的争斗，雍亲王没有参加太子党，也没有参加八阿哥党。他的弟弟十四阿哥参加了皇八字党，他也不置可否，不发表意见，只是韬晦自己，不露声色，把自己想谋取储位的内心的想法掩盖起来。 一日，有个叫做戴铎的幕友跟雍正说："做英明的父亲的儿子难，过分表现，恐怕会引起圣上的怀疑；过分隐藏，恐怕又会被皇上鄙弃。"雍亲王根据幕僚的意见，总结了四条：第一，诚孝皇父；第二，友爱兄弟；第三，谨慎敬业；第四，戒急用忍。就是依靠这四条准则，雍正一步步走向了皇位。

目前的模式，起码能继续维持5-10年。

是的，5-10年不是问题，这并不是说目前的模式5-10年还能继续赚这么多的钱，以目前的形式而言，衰败是肯定的，不过衰败的速度没你想的那么快速，远比你想的慢很多。5-10年内，销量、评价、DSR依然是主流，即使不是主流，依靠这套模式，依然能让你赚钱不是问题。那么今后的主流究竟是啥？内容电商！这个早在15年淘宝已经开始试水，今后会有更多的人关注这块，不过2~3年内也仅是关注而已，真正舍得花钱去做的人，毕竟还是少数。注意我不是说没有，我是说人数很少，少到忽略不计的程度，除了个别财大气粗的人外，你几乎看不到愿意在这个领域花钱的人。目前已经有人做这块了，不过明显是小打小闹的级别，做了不如没做。预计起码3年后才会真的有人重视这块，这个预估未必准确，不过大致上你能感受的的时间点，是在3年之后。也就是3年之后才有人拿着真金白银找你做这个事，因为国人有一个习惯，有什么东西总会追求免费去做，甭管自己会不会，总会想着不花钱去做。等南墙撞的差不多了，撞到头破血流了，才会出来拿着仅剩的一点钱去求爷爷告奶奶的求着别人帮你去做，明明以他的财力，一开始就找别人做可以砸钱砸到别人求他的。因此这个时间点起码要3年的时间，才会让这些人愿意出钱找人去做，你才会有感觉。而5年后，多数人开始慢慢熟悉、接受这个模式了，不过这会会碰到另一个问题，就是这么做不道德，属于小人所为，而非君子所为。因此有很大一批人会因为过不了自己的心理关，到网上到处问该不该做，有没有什么其他的方法，能不能不这么操作就达到效果啥的，这个时间预估个5年只少不多，不信你看看目前有多少人不想刷单的。算上从08年到11年大规模的刷单，再到15年淘宝推出千人千面，再到17年刷单立法，中间的过程差不多10年，因此时间上减半是一点问题没有的。也就是说，目前的模式，10年之后会不会被新的营销方式替代都不好说，何况即使被替代，也需要目前的模式去创造一个基础的数据，要不然依然无法达到一个营销效果的，所以你放心吧，目前来说你担心的太早了，过10年再担心不晚。至于10年之后嘛，以目前来看应该是内容电商，因为无论是我过去做的网站SEO，还是现在所做的电商运营，其本质都是网络营销，都是在网上宣传你的产品，以更高的价格，更多的销量把东西卖出去，本质是相同的。而网络营销的最终手段只有一个，那就是引发网友自发的讨论，而不光是商家在说产品的好坏。因此无论是电商还是网站，最终都是利用舆论的渠道去做产品，最多就是渠道和方式的不同而已。论坛营销属于比较初级的，而事件营销属于进阶级的，其本质都是相同的，不同的只有操纵难度和效果而已。

随着互联网的普及信息技术飞速发展，电子商务也迅速崭露头角以蓬勃的发展状态生长起来，交易额每年都在呈增长的态势，改变了以往的商业模式和人民的生活方式。电子商务发展的核心是服务。虽然电子商务给消费者们提供了优质的产品实惠的价格，但依然有一些待解决的问题。即便如此，电子商务也对传统商务有着明显的优势！电子商务对比传统商务的优势：1．全新时空优势 打破了传统的商务是以固定不变的销售地点和固定不变的销售时间为特征的店铺式销售。2．减轻物资的依赖。3．减少库存，降低交易成本。4．密切用户关系，加深用户了解的优势 。5．减少中间环节，降低交易费用的优势 。从电商发展分析未来两三年电商趋势：一、“新零售”会成为电商的代表词马云在2016年的云栖大会上提出五新——新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。新零售并非一句口号，“新零售”三个字会逐渐替代电商。基于大数据、基于用户、基于多平台合作，利用各种网络渠道把消费者、商家和零售场所连接起来，线上线下融合，这些都是新零售的范畴。二、网红电商洗牌，有竞争力的网红结构留下时尚成网红跟企业结合体，越来越多企业会通过网红形式展示企业的产品，让产品图片描述变成三D模式，个人粉色经济潮也成为网红的主要盈利模式。三、跨境电商经历完了洗牌，将迎来突破性发展全球跨境的贸易体系、金融体系、物流体系进行整合。像天猫国际、小红书、洋码头这些大型跨境电商完全有实力提前布局商业形态和主营业务，但没有足够资金的小微企业完全有可能被挤压出市场。四、农村电商政府继续大力支持，走向标准规模化完善农特产品的创新、标准化，小电商的企业化，将是2018年农村电商的主要方向。农特产品的生产、包装、营销，都将标准化，因为只有标准化才能规模化。而手工类的农特产品，更多需要的不是标准化，而是手工艺的创新、与时代接轨。五、社群电商龙头出现微商三年多时间已经带动了上千万的社群电商玩家，社群电商也是阿里妈妈的变相形式，拼多多的快速崛起，完全的说明社群电商的趋势到来。总而言之电商模式的发展受消费者行为的改变，最终电子商务发展趋势是会让每个年龄段的人都加入电商购物的新模式，电子商务还有着广阔的前景，它的完善和优化过程中会有一些问题，但总会被解决。感悟：这几年电商发展得非常迅速，各种年龄段的用户也对互联网购物的接受度越来越高，有着越来越多创业者入驻电商行业，特别是淘宝平台，竞争愈发激烈！自2017年的淘宝市场的短视频，手淘首页改版，公私域流量，人群标签等变化就已经让大多数卖家摸不透淘宝的玩法了，很多卖家都不能跟着淘宝市场的变化进一步了解现阶段的淘宝运营。这无疑是个痛点凭心而论：如今的淘宝也真的不难，但随着发展，作为想要赚钱的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”，导致寸步难行，所以就体现了“难”。总之，未来的电商行业会发展成什么样子、什么阶段，没人能说的清楚，更没谁拍着胸脯说自己现状很牛逼，未来也一定牛逼；所以某个意义上，我们的起跑点一样。这个时代的契机，已经存在，能否把握，就看自己决定！各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关淘宝运营资料学习

说几个自己观察到的电商现象：

1、阿里、京东依旧占据绝大部分市场份额。聚美优品逐步没落，蘑菇街、美丽说死灰复燃，拼多多走‘农村包围城市’的线路使得它在2017年里异军突起。当年以做图书起家而风华一时的当当网，现在在激烈竞争中卖身资本，算是彻底出局。国内的市场，还是以淘宝、京东为主要竞争。2、腾讯越来越多的加大、加强、加快对电商的参与。比如对京东的渠道扶持，对唯品会、永辉超市、新华都等投资，从多个角度开始蚕食阿里电商的天下。早期腾讯直接参与做了电商，但历经多年也无法成气候，随后便停掉了电商业务。近年来开始以投资姿态间距参与电商市场，试图再次切分掉阿里的电商市场。腾讯电商兄弟大盘点：21家一起围攻阿里3、国内品牌大厂已经在自己官网上形成了稳定的购买渠道。典型的品牌厂家为华为、荣耀、小米，VIVO、OPPO逐渐加大了官网电商购买的投入。2017年12月19日，小米在官网做了个感恩节购买活动，当晚零点优惠活动开始后，由于流量过高，官网一时打不开。预计小米自己也没想到会有这么大的爆发力，19日零点过后小米商城迎来了通常开放购买10倍以上的全年瞬间流量峰值，服务器负载过高，导致购物车和部分商品库存显示异常，随后官网也在紧急运维下恢复正常。截至12月26日，小米官网商城共迎来35768598位米粉，为米粉节省了1.65亿元低于日常价的优惠。华为发新机也会在首选在自家官网上进行预售，预售时官网也会打不开或者是人太多导致抢不到。其实这就是大厂的思维，销售渠道不过于依赖于第三方平台，基于品牌的强大认可度及粉丝的关注，完全能完成在自家官网上购买的行为，不需要去和同类目其他品牌竞争。在能保证产品价格波动的情况下，他们将逐步引导用户到自建官网上进行购买的习惯性习惯，这样可极大的控制渠道费用，降低成本。其实对于用户来说，只要价格稳定，价格一样，产品一样，不需要去几个平台比价，那么在京东/天猫/官网购买，有什么区别呢？比如说小米手环（官方旗舰店）在天猫和京东上，基本上不参与站内任何活动，价格也几乎没有任何变动，那么天猫或者京东，仅仅就是一个出货渠道，连这两个平台的电商运营都不需要具备太多的销售技巧和运营能力，做个安安静静的卖货郎躺着数钱就行。4、苏宁、国美的线上电商销售将会继续下滑，线下也难以恢复到昔日的火爆。入驻苏宁和国美都是要缴纳一定的平台使用费用的，在线下入驻还算能让用户立刻体验到产品直接购买获得使用，但是在线上入驻，看不大太大意义。毕竟买数码3C大家会潜意识中想到去能次日达的京东购买，买居家使用物件，则是去万能的淘宝。能直接在淘宝和京东中直接买，物流速度和购买体验都不差，用户为啥非要去苏宁、国美？价格也不见得会有多大实惠，毕竟多了一层渠道，还得额外下载两个APP呢。5、阿里、京东后期应该也开设线下实体体验馆，加大线下渠道的覆盖，抢占苏宁、国美的优势市场。6、线下销售和线上销售将会达到一个平衡。合适线上销售的，线下将会逐步消失，比如说单价低的批发产品；合适线下销售的，价格会逐渐提高，比如说吃饭、喝茶、亲身体验，将会逐步稳定且单价提高。7、线上或者是线下渠道的流量，逐步越来越贵，流量难以获取或是持续稳定。因为人的注意力高度分散，推广渠道过多，而且你无法准确把握，用户从哪个方向涌来。8、尝试放眼海外，走出去销售。对于在国内做的还不错的企业来说，2018年出海做跨境电商是个值得尝试的考虑，亚马逊、lazada都是不错的选择。玩熟了国内竞争激烈的淘系电商运营，再去看亚马逊，会觉得简直不要太简单……，歪果仁不要太nice，典型的人傻钱多，套路可以耍得6起。全球化的发展进程，会让亚马逊和阿里终将相遇。9、在掌握了电商基本运营知识后，个性化运营和市场运作有可能让你达到四两拨千斤的效果。10、通过电商渠道试图去建立品牌，是一件得不偿失的考虑。电商回归到本质，其实就是一种卖货的渠道，长远来看，只会是一种非常重要的渠道，但不会是唯一渠道，虽然线下渠道成本越来越高。除了电商站内的运营技巧外，应该还有更多的考虑点放在站外。比如与市场部、品牌部、运营部的联合，去获取更多的站外流量，让用户在站外就已获取到品牌把并产生信任，然后在站内完成购买。

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电商改变了人们的消费理念和方式。以往，人们大多会选择实体店购物，但如今，有一定比例的消费者，认为网购更方便，越来越多的用户，持续的加入到“网上消费”的浪潮之中，以更加开放的心态，来接受“互联网”的新事物，用户的想法开始转变，这才是变化。同时传统的电商模式已经开始没落，同时内容电商也开始兴起。而且随着大型平台的用户饱和，也给予了许多新兴平台机会。比如说乐迹商城，乐迹商城作为内容电商的先行者，为用户打造完善的电商一体化社区，让用户与用户、用户与商家有更多的机会进行交流。

在跨境电商闯荡多年，经历了自建站到单一主流平台，再到目前的多平台，我有很多感慨，但我不说。

前段时间参加了一场行业峰会活动，会上大咖分享的很好“跨境电商多平台新机遇”，这里我就凭记忆跟大家分享，希望对大家有所帮助和启发。单一平台or多平台？机遇面前，谁会是新一代跨境电商之王？第一，大多数卖家只知道Amazon、eBay等主流平台，但对于其他有潜力的新兴电商平台并不熟悉，错失了很多销售机会；第二，多平台销售模式已成为跨境电商的发展趋势，顺势而为，把握新机遇，更加容易成功。“跨境电商卖家只做单一的大平台就可以了吗？”答案是否定的！做跨境电商的卖家们不应该把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会具体问题具体分析，抓住机遇，才能成为王者。任何电商平台的发展都分不开三个阶段：第一阶段，平台刚起步的阶段，平台需要海量的SKU，需要大量的卖家进驻，因为它必须有产品在线销售才可以吸引他的消费者。于是，这个阶段的平台有很多政策倾向给卖家。比如给你流量，给你流量支持，甚至有一些卖家在刚开始卖一些仿品的时候闭一只眼，因为这个时候需要产品，这个时候是卖家市场。第二阶段，当平台的SKU达到一定体量的时候，平台所关注的是消费者的感受，如果平台的体量要进一步的拓展的话，就必须加速内部的交付速度，所以产品上传的listing是不是可以很快的上线，这里面涉及到包括内部的物流，还有一点就是说在这个阶段的时候，其实平台关注的是内部的运营交付速度，在这个阶段卖家应该关注的交付速度是不是跟平台的政策相符合。第三阶段，平台越来越成熟，也就是我们所说的单一大平台，这个时候平台要求的卖家是在于精，而不是在于多，因此平台条件变得严苛了。比如亚马逊，越是临近到旺季平台越会出现频繁封号，宁可杀错一千不放过一个。关你的店是没有充足的理由，只是觉得有风险就关了，你会觉得很冤枉，但这就是平台的策略。所以当你的店如果只是在单一平台出货，如果这个时候货已经备在海外仓，而账号被封了，你就该愁了，那旺季的到来只能是别人的旺季，大卖只能是别人的大卖，这个时候你能怎么办？再牛的卖家，也牛不过账号被封。“单一主流平台是最佳选择吗？”答案也是否定的！单一主流平台所面临的压力问题：竞争白热化。成熟的平台入驻的卖家会特别多，例如亚马逊，在今年前5个月就有50万家卖家入驻，即每分钟有2.3个卖家加入，这意味着竞争会越来越激烈，同时也意味着同质化很严重，同质化严重的情况下要么拼服务要么拼价格，拼价格意味着没有钱赚，没钱赚意味着大家只是白忙，所以竞争的白热化是每个卖家都需要重视的问题。门槛高，费用支出多。随着竞争白热化，我们就会发现门槛越来越高，要支付的费用越来越多，大家知道平台会要求卖家做一些listing、引流的费用等等，对卖家来说除了价格要好，还得要有流量的引入。欧美地区VAT苛刻。因为欧美始终是电商的目标市场的重地，海关其实会更多关注一些本土主流平台，越是排前的平台越容易被关注，所以平台对卖家的VAT就会变得很苛刻，比如eBay英国站，VAT不合格就被封号。另外，单一平台有利的地方就是团队运作等方面管理相对轻松，但存在问题就是销售渠道单一，目标群体容易饱和，容易被跟卖，还有就是不利于资源优化利用，所以你就会发现，大卖都已开始布局新渠道，通过多平台去提高产品销售机会，降低风险，减少库存负担，提高资源利用率。把握多平台机遇，成为新一批王者！“每一次的机遇，都能成就一批王者”，其实每一个年代都有自己的王者，自建站时代有Shein、棒谷，亚马逊、eBay单一主流平台时代有环球易购、Aukey等。我们说历史其实可以被推演的，每一个平台都能成就新的一批王者，现在多平台时代，谁能把握机遇，谁就有机会成为王者。ESG会员免费注册：ESG会员目前ESG是国内代理平台数量最多的服务商，而且是官方授权代理，目前有18个同ESG达成合作（法国Cdiscount、Priceminister、FNAC、Rakuten德国站、美国Newegg、Opensky、Tanga、Rakuten美国站、拉美Mercadolibre、东南亚Qoo10、Lazada、俄罗斯Yandex、新西兰Trademe、印度Paytm等）。ESG之所以代理这么多平台，是因为我们发现国内卖家都密集在四大主流平台，挣得头破血流，但是我们放眼世界，有那么多蓝海，可是由于这些平台大部分在国内没有自己的AM团队，没有办法更好服务卖家，也没有办法及时把平台政策反馈给大家，这就造成沟通不及时，大家对平台不了解，甚至会对平台的立场和解读产生误解。ESG作为代理商，则可以帮助平台和卖家实现更好的沟通，为卖家提供更多平台和机遇。内容很多，总结一下：未来电商是小语种机遇，多平台机遇。来源：ESG 跨境电商