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如何看待2019年的电商直播新风口?直播电商的未来在哪?

栏目:国内电商   时间:2019-09-06 15:34
从游戏直播到店铺推广,在线直播海外导购,还会有什么样的直播电商形式出现? 消费者从图到视频的体验会经历一个什么样的过程? 传统电商和短视频直播电商的区别在哪?如何看待2019年的电商直播新风口?直播电商的未来在哪?
[ 标签:电商直播风口 ]

  • 全部评论(20
  • 1楼
    白医德 2019-09-07 01:34:34

    贴个昨晚帮同学答题的答案。一、当前直播平台:斗鱼TV,以游戏直播为主,涵盖了体育、综艺、娱乐、户外等多种直播内容。虎牙直播,流畅的赛事直播与游戏直播、视频直播、其中包含lol、dota2、dnf、cf等热门游戏直播。YY直播,国内网络视频直播行业的奠基者,是一个包含音乐、科技、户外、体育、游戏等内容在内的国内最大全民娱乐直播平台。映客直播,目前较流行的手机视频直播平台,明星都在玩,汇集千万粉丝。二、直播模式本身对于电商的价值体现是什么?首先,电商直播的业务逻辑和斗鱼、映客截然不同,直播在电商中只是一种辅助销售的工具,是产品展现的内容表达。最根本的目的是借助直播的流量,提升产品附加属性和促进直播销售。其次,就目前而言,直播与电商结合主要有3种模式:电商+直播,主要以天猫直播、淘宝直播为代表,增加直播功能。这种模式主要是以直播功能辅助电商平台为主,其特点是用户更换平台的成本非常低。新“直播+电商”模式平台,主要以小红唇为代表。直播内容带有鲜明的平台属性,售卖的商品也是根据直播推荐而来。相互是一个互利共生的关系。直播平台链接商品倒流至电商平台,目前应用较少。因为如果在直播平台加上电商功能,有可能损失大批用户,这不是目前直播平台想要看到的结果。总之,三种模式各有特色。相比较传统电商的模式,目前电商直播已经成为互联网的风口之一。不过我坚信:直播是一种相对于图片/文字更好的传播工具,效果上有了质的飞跃,但并不能够颠覆目前的电商模式。直播的内容要和平台电商的选品保持较高程度的一致性,如果主播直播的商品和平台售卖的商品是分离的,那么直播就失去了她在平台上存在的重要意义。最后,我认为“直播+电商”一定会是未来的发展趋势。直播的特点就是短平快,但是粉丝是比较难积累和保留的。而电商平台,具有超高且稳定的流量价值。电商平台必须做好基础的电商业务,并且持续输出高质量的直播内容,只有真正有价值的内容才能沉淀下来,被用户所关注,这是与其他电商直播平台形成差异化优势的关键。未来,如何更好的电商+直播的商业模式,实现二者价值最大化,还有非常大的想象空间。三、对于品牌和消费者有哪些好处和弊端对于品牌,好处在于,增加了与用户更好的营销宣传的互动渠道,增强品牌竞争力。比如杜蕾斯在天猫的直播,得到了几十万用户付费观看,20%的用户引导进店的关注度,迅速打造了爆款营销。弊端在于,品牌需要增加额外的宣传成本,而电商平台则需要如何防止品牌商的过度营销或是误导消费者的行为,所以监管及标准是一大重点。对于消费者,好处在于,可以获得更好的导购体验,了解该商品的更多其他属性,增加消费者对产品的认知度和信赖度。弊端在于,用户需要花费部分时间进行直播内容的消费,而电商平台根据用户喜爱,如何做好用户的对于直播内容的引导推荐,也是一大关键。(写的比较浅,仅供参考。)

  • 2楼
    青盲 2019-09-07 01:04:34

    作为电视购物的从业者,也是现在视频电商的探索人员。看到各位的各种分析和看法,感觉直播电商似乎真的是这个行业未来转型的一个方向啊。但是有几个问题,希望和各位探讨一下,因为这个也是我们在探索过程中遇到的问题。1 如果直播+电商+网红就是直播电商的基础配置,网红成本现在越来越高,高流量的主播靠虚拟打赏就能一年几大千万的进账,来卖货? 没什么流量的主播来卖货,粉丝会买?2 直播电商=电视购物? 电视购物是有其固定的卖法和节奏的,无论诸位怎么吐槽电视购物,你不可否认,只要你看,不换台,慢慢的你就想买了,当然,这里面也有好坏之分,我说的是正规的有频道的电视购物,不是那种买时段的骗子视频。 直播电商,发现现在看到的最多的就是所谓的跨境商品、美妆用品,但他们的毛利如何?售后如何?复购率如何?电视购物,是可以造就一个像韩束这样的品牌商,能够让一个用户每个月花十几万在卖货上面?而不是纯粹的砸钱刷存在感,直播平台现在真正的付费用户有多少?他们会每一个主播都买帐么?如果直播+主播卖货就是电视购物了,大家是不是把电视购物想的太简单了? 电视购物的核心不仅仅是一个优秀的购物专家,还得有优秀的供应商、商品开发、pd编导、物流、售后、客服等等。这么个体系,仅仅是一个当红主播加个电商后台就可以等同的? 有人说,电视购物都是一些电商绝缘的老大爷老大妈用,可是我们的数据显示,50%的用户都是选择线上支付,就算是老大爷老大妈也很多会用微信支付吧。但是为什么他们不去电商平台呢? 其实更多的是,不是他们不会操作,而是电商平台现在的选择太多,电视购物让他们感觉更轻松,有人把组合商品挑好了,给他们讲解,让后客服再让他们确认,货物到了,30天免费退换货。所以,直播电商是否就简单的等同于电视购物?那些吐槽的童鞋,能不能给个严谨的数据?3 直播电商是否就是电视购物的未来? 其实无论是直播也好,是录播也好,是视频也好。我在想是不是,现在的人已经从图片购物的需求转变成动态购物的需求? 感觉,这些都只是商品展现形式,关键还在于,你卖什么,你的商品是不是有竞争力,优秀的展现形式只能提升销量的20%. 我们也在转型,也在探索,但不可否认,直播现在很火,但很火就一定能够变成电商?电视购物?还是电视购物就与其结合?在做电视购物的时候,我们一直在纠结,我们是要好看还是要销量,有时候销量好的节目就是效果为王,就看实验就看效果,可是大家看效果多了都会觉得是骗子,不好看。但是如果是内容导向,看进去了不下单也没销量,这都是我们遇到的问题。希望提出的几个问题大家可以多多交流。 一起探索,不过我相信,电视购物转向视频电商,因该是靠谱的哈哈哈哈

  • 3楼
    徐志斌 2019-09-07 00:34:34

    有没有这样一种可能:网红在直播过程中植入商品的软广。

  • 4楼
    木木木木木木吖 2019-09-07 00:04:34

    曾在pmcaff答过类似问题。修改部分信息:1、社交电商一直是个大命题,各大社交网络都在想办法解决。那时,真是想了很多很多招。现在很多过去试过的,新平台还在继续试。


    2、关于电商的分享,两低一高。低分享,低互动,高转化。你不会因为买了一个吸尘器,去兴高采烈说自己买了这玩意很好,大家快来一起买吧?互动的人也少很多。但是看了后默默参考的人真的多。甚至转化也不错。因此过去大家多从分享、推荐上、信息流上下功夫。

    3、过去微博微信都是100-200左右转化最好。现在逐渐上升,贵的也能卖出去了。很多微信公众账号在转电商,蛮不错,受益这一点。直播在这一点上也非常有优势。

    4、加上用户/粉丝定义自己身份的方式,这一点在慢慢变化。过去是点赞转发灯,今天用户习惯用“买买买”来定义自己身份。这太牛了。关于这一点,我近期几次在峰会上公开分享时多次详细阐述。光这个变化,足够引发许多意想不到的变化。

    6、信任是社交中的底层机制。今天直播的许多粉丝、用户,其实都是从社交网络带来,许多kol的信任基本不是问题。直播相比微博微信,消耗粉丝时间更狠。同时几乎又是独占性质的消耗(我们在微博和微信中总是被争抢注意力和目光)。时间,在社交网络中是货币。

    7、5和6结合起来,其实很大很大很大的变化。能够在上面支撑起非常大的建筑了。粉丝也更习惯买买买来支持。

    8、优酷直播认为对标和抢的就是电视购物市场,至少700亿人民币规模。

    9、这几天闷着和微播易同事分析各类自家的历史数据,基本看出,粉丝带来的价值越来越高,在直播中目前是最高。微信是微博的十几倍,直播又是微信的几倍。数据还没最终出来,未来有时间给大家分享,目前只是小范围说说。估计要很久,因为太累人了。

    10、结论,直播会成为解决社交电商这个大命题的很好出口之一。至少,火花四溅,烧起点什么都不一定。值得去看,值得去干。

    只是一家之见。


  • 5楼
    周兴鑫 2019-09-06 23:34:34

    反驳一个观点:电商直播是电视购物!第一点:流量来源电商直播的启动流量是主播的粉丝。(认识一个人才会产生其它的好感和信任)而电视直播的启动流量是个啥呢?(很多产品我都不认识,更别说你的人了,如果是个名人做电视购物效果会不会好?)第二就是互动。无论秀场还是游戏直播,打赏和购物的行为属于群体行为很依赖气氛。而这点上在tv端我们仅仅听到这么一句话“您好张先生,感谢您的购物,您现在是我们第xxx位客户,您将获得iii礼物。礼包名额还剩10个了,您还在犹豫什么”我真是犹豫你个大傻叉!!从头吹倒尾的东西,你就打算卖这点??第三点是转化途径简易化:时间就是金钱啊!我的朋友!在没有电商平台为背景时就已经有人直播买东西(好像是卖的零食),但是当时的转化率并不像现在那么高。在电商直播下面,看别人可劲的买你随手一点就可以放到购物车了,最后结账一下,整个过程缩短的时间比你电话下单不要强太多!!在电商领域光是简化支付流程都是一门科学呀!第四点:就是推销方式!这点tv购物一直在做!他们卖化妆品的时候就是比卖其它产品的时候女孩好看(可能是我口味刁钻吧)最关键的是!!!tv的一套说辞更新速度跟不上市场的需求变化速度!tv购物看不到用户,堪比是瞎猫碰上死耗子的营销模式!而直播的主播对数都是时代弄潮儿(让他们去主持tv可能也不错,可是导演要干啊?)甚至有的就是内容的引领者传播者,她的表达方式,说辞技巧会让用户超级享受!!!哎,说到这里就不得不说tv购物跟线下购物体验差距有多大了!!!感觉没图不想说下了。。。。手机打的烦恼。。。

  • 6楼
    ThreshFrazier 2019-09-06 23:04:34

    直播电商,其实就两种做法:1.广告模式,通过直播内容吸引用户,以二维码/链接/口播等形式引导用户购买,但直播的主体还是内容,这方面09算是先驱者了吧。2.电视购物模式,直播内容就是卖东西,介绍这东西如何如何的好,用起来是如何的爽,这方面淘宝直播有在做。那么,这两种模式前景如何?首先有个前提:用户来看网络直播,他的目的一定是观看,而不是购买。所以,分开来说:第一种模式,其实就是传统游戏直播,体育直播或者说美女直播的一个新的盈利模式,并没有从根本上改变为用户提供实时内容的本质;用户过来也能够享受到内容服务。这种模式没有问题,能够吸引大量用户的直播主,完全可以依赖这种模式实现高收入,因为这种模式还是满足用户看内容的需求的。第二种模式,我个人不看好,这种模式没有满足用户看内容的需求。

  • 7楼
    妍是我的小苹果 2019-09-06 22:34:34

    不是已经有了某个……投币直播的网站么【手动滑稽】

  • 8楼
    相视一笑似路人 2019-09-06 22:04:34

    卖肉松饼算吗?

  • 9楼
    我有一只大金毛 2019-09-06 21:34:34

    想象一下电视购物购物的画面觉得这应该好不到哪儿去。

  • 10楼
    神秘的车头 2019-09-06 21:04:34

    不请自来的吃瓜群众~~做为一个赚不到钱的某宝店主来说,很羡慕可以做直播的电商,看了些回答我觉得电视购物升级版确实比较形象,在一个商家擅长的领域内,在有好的货源基础,好的创意的时候,直播会很精准的吸引到你的潜在客户来进行关注.以女装为例子,微博、微淘、直播各种吸引客户的手段大部分都是教你穿搭,或者晒美图(各国游,高颜值,个性潮服)等等。尤其直播的出现拉近了客户与粉丝之间进一步的互动,由静态的照片升级到更加真实的视频,可以加深客户更高的信任度,当然还是那个前提,资源,创意缺一不可,但是对于我等普通小卖家来说,这两个条件都强人所难,库存,模特,创意各种综合方面的问题制约了做直播的想法。扯远了,不吐糟了,总的来说,个人认为直播结合电商确实可以极大的增加客户信任度,吸引潜在的客户,提高客户黏性,当然还是那个前提,要有各种资源的配合,不然还是然并卵

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