做淘宝其实选择比努力更重要，当你用尽所有的办法和预算，店里的款就是起不来，很可能是因为产品本身就不行！没有“爆款基因”怎么都打不爆！今天就教大家如何挖掘爆款！

爆款千千万，但是能挖掘出爆款的人却很少，大家知道选款的目的是什么吗？

很多人的回答是为了销量、为了利润、为了提高我的店铺权重、为了持久的盈利其实这些说得都对，总结下来我们其实就是想通过好的款式打造出一个店铺里的爆款。

我们先说说爆款打造的顺序。

首先我们要通过行业的大数据去选款，进行数据分析。

然后我们会从预推的品类当中选出一些竞品，看看这些产品的潜力值怎么样，你不能说你一开始就去做个滞销款或者已经过了爆发期的款，咱们要跟上当前市场的节奏。

第三步就是把竞品放到直通车进行测试。最终，当你发现有那么一两款宝贝非常具有潜力的时候，各方面的点击、收藏加购甚至转化都不错，我们就可以把它作为爆款，大力推广！一句话总结就是：在合适的时间推广合适的产品，引入足够的流量！这样就可以打造出爆款。

 

说到这里可能大家还没有很全面意识到选款的重要性，但是我们反过来想想，很多人都有滞销的经历吧，做的产品总是起不来。

我这些款式失败的原因有哪些呢？我在咱们的交流群里曾经问过大家的意见，大家给我的回答无外乎这两点。

1.我的宝贝流量不好、点击不好。

2.我的宝贝主图、详情不过关。

其实这只是大家主观的想法，因为现在流量渠道是非常多样化的，你可以去推广拉伸流量，带点击。主图、详情我们也可以学习优秀的同行的经验，优化好咱们的店铺，同时提升转化率。

主要的原因就是：产品没选对。只有选对产品你才有了运营的根本！

那么我们要如何筛选出一个好的宝贝呢？或者说一个有“爆款基因”的潜力款都有哪些标准呢？

首先大家可以打开生意参谋---品类---返回旧版----商品效果明细，查看最近30天的数据，这样分析出来的数据比较全面！

选择以下给大家讲解的5点维度里需要的数据。（有部分需要套用公式算出百分比。）

1.销量。

一般销量比较好的宝贝都是咱店铺比较有优势的宝贝，近期销量越高的宝贝，更容易产生比较好的效果。其次销量好的宝贝的引流能力也是特别好的，带来的访客都特别多。

我们打造爆款只是解决宝贝流量的问题而不是解决转化的问题，所以要尽可能选择高销量的宝贝。

2.转化率

如果宝贝单品转化率在整店宝贝转化率之上，这样的商品我们认为它是非常有潜力的。

宝贝页成交转化率=成交用户数/宝贝访客数。

宝贝的转化力越强，说明它综合实力都非常好。可以作为爆款打造。

值得注意的是很多人分不清下单转化率和支付转化率的区别，这两个转化率都非常重要，但如果非要选一个，我们还是重点看支付转化率。因为只有支付成功了，这笔订单才是正儿八经的完成了。

3.收藏加购量（这是2个维度）

收藏购比=（收藏量+加购物车量）/宝贝访问人数。

收藏加购这个两个维度其实就是衡量宝贝的人气值，有一些类目的用户转化周期比较长，比如说家装类目。这样的类目我们就不能只是单单参考销量（有销量更好！）收藏加购数据不错的就说明比较好了，用户有意向。

我们在商品效果明细勾选好数据直接点击下载，然后根据公式算出收藏加购率，收藏加购率越高，宝贝越优质！一般来说收藏加购率大于10%的都是很有潜力的宝贝！

4.跳失率

直通车属于付费流量，付费流量其实我们更多的希望能够多次利用的，通过关联营销或者其他营销手段，让一个流量进店看看其他宝贝，间接带来一些其他宝贝的转化！也就是俗称的爆款带动普通款。

一个流量浏览的宝贝越多、在店铺呆的时间越长，下单的可能性就越大！那么如果这个宝贝跳失率太大，肯定是没法带动其他宝贝的，甚至说自身也不能很好的利用付费流量带来转化。

我们还是勾选数据，然后进行下载，进行数据筛选。因为有的宝贝跳失率小是因为它本身没有流量！

下载好数据以后，先把流量情况还不错的宝贝标记上颜色，再筛选跳失率，再次把字体标记上颜色。这样我们就可以找出有流量，但是跳失率较小的宝贝了！

具体的跳失率标准我们可以参考一下同行的跳失率，像我这个类目55%的跳失率都是比较正常的。

最后满足这5大维度的宝贝毫无疑问就是一个优质宝贝啦！我们选出主打品，再给它引流，看看它能不能成为我们的主打款、爆款。

最好的访客就是通过直通车测试，关注这个宝贝在直通车的点击率、收藏加购以及转化！

那么这就是选款5大维度的全部内容啦！

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