简单来说：价格控诉，玩转sku，活动店内综合考量，活动利益最大化，流量最大化。

本文对活动过程做了一次完整的阐述，一共分为两个部分：为什么要做活动、如何策划活动。

为什么要做活动拉新：获取新用户，根据活动的目标不同可以分为注册用户、下单用户、app下载用户、销售额；促活：提升用户下单次数，发帖或者使用某项功能等等；留存：日留存、周留存、月留存；如何策划活动1.量化活动目的如电商平台活动的目的是新增用户的数量、新增日周订单数、周月销售额；如内容平台可能是日UGC数量;游戏则可能是充值用户数、充值金额、登陆用户等；2.确定活动手段直降限时免费满减满赠满N免一秒杀抽奖游戏3. 制定活动主题正所谓师出有名，活动都会借势营销、借助某一名义来进行。比如司庆：京东6.18大促，苏宁8.18大促等；比如节日：电商狂欢节双十一、传统节假日情人节；或者热门话题，比如说奥运会、欧冠；季节周期更换：冬季防寒、春季换新等。4. 安排活动密度常规活动节奏不宜过紧或者过于松散，太紧凑容易透支用户的需求，太松散容易导致用户流失，比如3周 一个活动或者1周4个活动都是不可取的，最好的节奏是一周2个活动。大促一定要提前策划，比如天猫的双十一在每年的春季就开始策划了。5. 简化活动规则活动规则要简明扼要，复杂的问题简单化，说明活动时间、活动地点、活动参与形式、活动限制等要素。如果活动规则较多，那么最重要的部分放在显眼的位置，还有一些内容可以折叠起来。6.控制活动预算好的运营要学会控制活动预算，在整体目标之下尽可能的将每一分钱的作用发挥到最大。预算过多会透支以后的活动预算，过少则会达不到目标造成资源的不必要浪费。另外，要学会尽可能的利用免费资源，将平台已有资源置换为活动资源。7.投放活动渠道活动的投放渠道不要局限在网站本身的banner、详情页、频道页、push推送、短信、开机启动等，还需要考虑外部投放渠道如dsp、cpa等，预估每个渠道带来的流量、转化率，再结合活动目的看是否能够达到活动目标，如不能达到则需要多寻找一些渠道，如能够达到则在增加几个备选渠道，以防在活动实施过程中出现数据异常能够有方案去优化。8.跟进交互设计和开发作为活动的发起者，运营必须跟进每一个环节，无论是ui设计还是资源落实，对外合作谈判等，以确定每个环节进度，保证活动按计划上线，确保活动上线的效果符合预期。9.设计风险事件处理机制活动在实施的过程中，往往会发生一些意外事件，如商品的活动价定错了，活动时间详情页与大图不符，活动上线时间因内部、外部因素延迟、活动被黄牛疯狂刷单，因此在活动之前就需要设计好风险事件处理机制。10.提前活动预热为了活动引来爆点，提前进行活动预热非常重要，这关乎到整个活动的成败。下图是京东618大促的海报，整个活动月份，每一天进行什么主题活动、力度多大都提前告知客户，用户就知道自己想买的东西什么时候买最划算，从而达到引爆活动的效果。11.监控活动进行中的各项数据不少运营都会犯这个一个错误，在活动开始之后一直到活动结束，没有看每天的数据，只是最后看了下活动结束后的数据，这其实犯了一个很大的错误。在活动过程中，要实时关注每一件活动商品的销售数据、每一个渠道的流量和转化率，每天的数据与活动目标的差距。表现好的商品或者渠道记录下来，为以后活动做储备，表现差的商品和渠道需要立刻调整：优化商品标题、文案，更换推广渠道等。12.复盘活动活动结束之后要针对活动的所有环节进行一次全面的复盘，包括活动目标的设定、主题的选择、ui设计、活动选品定价、规则的制定、投放的渠道、优化调整的方案等，针对这些地方在活动过程中好的或者不好的地方进行总结和分析，储备活动经验，为以后的活动提供指导。作者：旭说运营（微信ID：xushuoyy）

最近就是用凡科互动 http://hd.faisco.com/?_ta=2797 的微信游戏做活动策划的，制作这种游戏也简单，还能够让用户在游戏中获得乐趣，而且不论个人还是企业都可以用的

其实可以换一种方式做活动，就是用凡科互动微信h5游戏来策划活动，微信游戏这些最近也挺流行的，拿来做活动效果也会不错，还可以分享出去吸粉的，大家都可以去看下

深圳的就上趴比库活动策划网，人家是专业的平台，有相关的攻略，可以问问行家。

这个问题问的有些大，不过这不是我想说的，我想说，你要真的想学点电商去派代网比知乎强的多，术业有专攻，知乎上4年电商运营的都敢出来答题了，贴的还是一个被微博发烂的图

首先，确定你活动的目标是什么，是增加曝光量？品牌宣传？还是更直接的要销量？如果这个目标都没有，活动策划就是瞎扯淡。第二，确定目标客户受众，你的客户是哪些人群？如果你的活动吸引的都是一帮老头老太太，而你的产品是针对年轻人设计的，人来的再多也是浪费钱。确定目标人群后，就开始考虑他们会出现在哪里了，是在知乎，贴吧，虎扑，猫扑，天涯还是铁血等等。客户是在线上还是线下，用公交站牌更合适，还是用电视或纸媒广告更合适？当然，为了用有限的资金做到更好的效果，推广的时间段也要注意，节假日，还是工作日，是白天，还是夜晚来推广，是在换季，在冬天，还是春天，效果是完全不同的。

本人做电商行业也有一段时间了，来谈谈我的感想~~

无论是生鲜电商还是其他电商，要想持续经营，活动运营是一个十分必要的手段和方法。电商活动如果想取得比较理想的效果，重视并做好活动的前期预热，势在必行。电商活动的前期预热，有一个令运营部门、市场部门和商品部门都比较纠结的问题：活动宣传预热与选品之间的矛盾。大家都知道，为保证促销活动能取得好的效果，需要活动的线上和线下预热。线下预热需要用到的物料包括传单、海报、展架等，线上的宣传手段则包括商城轮播图、详情页、菜单栏的、icon、专区图等黄金位置。预热的途径和手段都已规划完成后，那在各种预热物料中到底要不要曝光活动涉及到的商品呢？市场和运营部门要的是活动效果最大化，当然希望曝光的商品越多越好，但对于商品部门则需要费很大的力气和时间来进行活动选品和定价。但市场的商品价格每时每刻都在变化，可能曝光在预热物料上的商品价格早已不是目前的市场价了。如果物料上的标注价格低于活动当天的市场价，则会出现亏损；如果高于市场价，则活动效果可能达不到预期。就算跟上了市场的脚步，临时变动了价格，那请做好接受用户口诛笔伐的准备。想要解决上述活动预热与商品之间的纠结，不妨尝试以下几个方法：1， 活动方案关于商品方面应尽可能考虑周全在预热时间合理的情况下，运营部门在制定活动运营方案时，应该尽可能的将活动方案中涉及到商品的部分及时通知到商品部门、采购部门、仓储部门。这样，商品部门一方面能够对活动方案的合理的合理性进行把关，另一方面，也可以提前判断选品的范围，甚至可以及时进行市调，为活动预热的商品的定价做准备。而一旦选品定好之后，就可以使采购部门快速启动，去和供应商谈判沟通，为活动提供充足优质的弹药，也可以使仓储部门及时最做好活动期间的工作，确保活动期间商品能够正常的包装分拣入库出库。2， 商品部门要把控好商品提报时间节点如果想不想使商品部门拖了整个活动进程的后腿，商品部门要将活动商品的选品时间、提报时间、定价时间等时间节点固化下来。例如对于一个活动力度较大的A级别活动来说，商品部门可对各负责人规定如下：X天选品，Y天定品，Z天定价，预留W天时间进行各个物料和渠道的商品信息检查。（X>Y>Z>W）虽然说活动的前两天商品部门有可能给不出完整的商品价格，但至少可以提前曝光商品的部分信息，如品名品规等内容，哪怕用类似于“惊爆价”、“惊喜价”等标签来说明下商品和活动的诱人之处，也总比说一些大白话对用户更有吸引力吧？3，其他一些建议比如，你可以把预先曝光的商品的各种信息，包括价格曝光出去，只需在活动规则那里用一条“商品价格请以活动当天实际价格为准”标注下即可，这是避免尴尬，为自己留条后路的一个选择，但也有可能引起用户投诉。再比如，可以利用前端市场销售人员的口口相传，将活动和涉及到活动的商品传到用户耳中，这也是一个很具灵活性的选择。电商活动若想取得成功，离不开各个部门的通力合作。而通力合作从何时起？当然从活动前期预热开始！至于又到何时结束？也许只能是，到下一个活动预热前结束吧！更多关于互联网运营和电商运营的干货和观点分享，请关注公众号：maozeilehttp://weixin.qq.com/r/kEgzK87EYZMerYpI9x2C (二维码自动识别)

首先，确定你活动的目标是什么，是增加曝光量？品牌宣传？还是更直接的要销量？如果这个目标都没有，活动策划就是瞎扯淡。第二，确定目标客户受众，你的客户是哪些人群？如果你的活动吸引的都是一帮老头老太太，而你的产品是针对年轻人设计的，人来的再多也是浪费钱。确定目标人群后，就开始考虑他们会出现在哪里了，是在知乎，贴吧，虎扑，猫扑，天涯还是铁血等等。客户是在线上还是线下，用公交站牌更合适，还是用电视或纸媒广告更合适？当然，为了用有限的资金做到更好的效果，推广的时间段也要注意，节假日，还是工作日，是白天，还是夜晚来推广，是在换季，在冬天，还是春天，效果是完全不同的。确定好受众，选择好时段和渠道后，才是活动内容的设计，很多人喜欢玩创意。其实，创意在策划里没有想象的那么重要，双十一的创意复杂么？就是打折，但是效果相信你也看到了。所以，任何活动都是不能脱离产品本身的，如果产品本身不吸引人，活动再做的天花乱坠也是没有任何用处的。有到无术，术尚可求，有术无道，止于术。所有脱离自身产品和已有资源的活动策划对于客户来说都是骚扰。以下是自己的私货，谢谢支持。如何做好活动运营？最好通过案例讲述？ - 紫玉茶海的回答如何做好新品牌的品牌宣传，提高品牌知名度？ - 紫玉茶海的回答谢邀。

先要搞清楚活动目的，根据目的来策划，围绕销售额=流量※转化率※客单价展开