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新手疯狂涌入,血拼价格拼品牌,春天就过去了
相对发达区域,发展中国家的增速更快,建议关注东欧,南美,东南亚市场。
这几年看着国内的外贸电商们借助Google AdWords走向世界,从2009-2012年的跑马圈地快速增长阶段发展到2012-2014年的同质化竞争弱肉强食阶段,现在进入了差异化竞争追求品质的转型期。同意 @竹叶三的观点,好玩的才刚开始,由于中国的人力、物流和生产成本的优势依然存在并将长期存在,外贸电商还可以走很远,只是格局和玩法不同了。能力有限,仅从捕捉市场需求方面讲讲怎么玩:1. 不要只盯着美英澳加四大英语国家。看几个跟欧洲有关的数字(亚洲,南美和非洲比欧洲的增长潜力更大):a. 8亿多人生活在欧洲,5亿多网民,2亿5千万网民在线上购物——国内外贸电商接触到这些用户的10%了吗?市场饱和了吗?b. 平均客单价在1500美金左右,头三名的品类是服饰、电子产品和书籍,大多购买者对服饰和电子配件的品牌敏感度并不高——所有人都喜欢物美价廉,我们为什么不能继续利用价格优势?c. 欧洲40%的零售电商收入来自英法德以外的国家,其中土耳其、匈牙利、希腊、乌克兰、罗马尼亚是继西班牙俄罗斯之后的新兴电商市场。——我们的足迹到那儿了吗?2. 移动端流量不能忽视。以英国为例,已有12%的零售电商收入来自移动端,全球来看流量转向移动端是必然趋势。国内外贸电商太关注眼前的盈利而不舍得改变运用多年的获取流量策略,移动布局落后于国外电商,已经错过了低价获取移动流量的最佳时期。若现在还不在移动端获得并留住用户,那就真的走不远了。
1.国内现在外贸电商现在应当属于一个转型期,中国制造业劳动力成本一直在上涨,不会一直靠之前的廉价路线了,外贸电商未来会品牌化、平台化,更多地发展OEM产品。目前很多B2C都在销售有正品授权的国内品牌,将中国品牌而不仅仅是中国制造销往世界各地。2.增加海外仓储以提高在本地市场竞争力。大部分做外贸电商的公司在美国欧洲澳大利亚等地是有仓储的,这样从发货速度和售后方面可以同当地的同行竞争。3.优化供应链。降低采购成本,跟供应商压价,尽量排除小规模的贸易商,直接跟工厂拿货,缩短供应链。针对不同的品类采用不同的供应链模式(HM的快速供应链是个很经典的例子)。4.当前B2C跨境电商存在流量投放这一块支出太高的问题,流量停掉销量立刻下滑。原因还是没有自己的品牌,重复购买率低。5.移动端流量。发展移动端APP是当下互联网的大趋势,比如兰亭集势已经在14年初开发了手机客户端,窃以为用户体验还不错。6.国家政策。今年很多城市都获准设立跨境电商试点,如果清关退税物流都能走通的话会更加顺利。
本土化是必须的,移动化也是
我的答案是 外貿電商能一直走下去有需求就有市場你賣的東西剛好是別人想買的 雙方才有可能進一步洽談品牌是一種潤滑劑 更好的起到推波助瀾的作用
单纯的靠低价,那么会越来越难,低价的后面就是质量的不稳定,客户没有忠臣度,谁便宜买谁。所以网络品牌会逐渐涌现,利用外贸电商的小平台来把自己的品牌推出大市场。
可以走很远.未来会有很多的象兰亭集势一样的公司涌现出来的.
理论上讲,物种品类的地区差异化注定了人们要通过贸易去互补所需。近代中国的外贸业由于物美价廉且品种丰富而得到飞速发展。这个势头起码还能长存20年。随着商家品牌意识越来越强烈,相信商品也会越做越好。我对外贸有信心,哈
只要销售价差还存在,这个市场就不会没落下去。只会由于竞争者大量涌入,竞争白热化。经营模式会有所改变。