2019年流量红利开始退潮，整个互联网新增网民的增长速度几乎为零，还不会上网的基本上也没什么消费力。

现在大流量几乎被以bat为首的互联网巨头公司所垄断，中小企业想赚点钱，每次都不得不交高额的广告费。

过去在百度竞价上，玩的好的一块钱能让你赚回十块钱，现在通过百度付费推广，花10块钱最后能回来9块钱就谢天谢地了，流量成本现在越来越高。

以电商为代表的淘宝，也是如此，作为中心化的流量平台，小卖家在上面每天卖力的上产品，最后一天下来能赚回工资钱算不错的，9成以上的店铺全部没有盈利，根本原因就在于流量稀缺。

想多搞点流量吧，开个什么直通车，参加个什么钻展活动，投入个1万块钱，如果店铺不够吸引人的话，最后成本都收不回来。

线下门店也是一样，固守着周围三公里的流量人群，等待着门前的来往的人群，看着每况日下的生意，竞争对手却还紧追猛打，不远处对面又新开了一家，价格战开始全面厮杀。

面对着高额的流量成本，假如每次卖产品都要向别人交高额的流量费的话，那么最后的结果是不交活不过今天，交了活不过明天。

让所有做生意的商家开始意识到，必须开始建立起自己的私域流量平台，然后每次销售产品除了第一次获取新客户需要花时间、精力、金钱，但通过后端的客户价值开发，能够反复的将客户价值变现，从而实现利润最大化。

建立自己的私域流量，就是建立自己的客户数据库，每次向客户销售的时候，不需要再产生高额的流量费。

懂得私域流量玩法，再结合客户的后端价值变现，那么在前端推广，为了拉新用户的时候，可以把第一次成交的利润完全让出去，直接玩免费打法。

不仅能迅速吸引到大量的目标客户，组建自己的私域流量平台，还能够进行客户后端价值的大量开发，释放出大量的客户的价值，将客户的终身价值放大十倍。

这就是为什么在互联网上有一句话：当你有一百个铁杆粉丝的时候，就能够生存下来，当你有一千个铁杆粉丝的时候，就可以过得很滋润。

而做电商的话，想要建立起自己的私域流量平台，那么重点是两块，一个是前端老顾客如何圈进自己的私域流量平台，另一个是如何打造好个人品牌。

这里说一个最简单的圈老顾客方式：每次顾客下完单之后，统一在快递里面放一个微信二维码，然后设置一个让顾客主动扫码的诱饵，这个诱饵可以是扫码领红包，扫码抽奖，扫码免费提供售后服务。

目的是把顾客导入到微信中来，然后通过微信来作为私域流量平台，并且让顾客关注我们的公众号，以便于有优惠的有价值的信息活动，老顾客能第一时间知道。

当然还可以给顾客群发短信，短信的内容大概是：您好XX，我是某某店客服，为了便于售后服务，请添加我们的微信XXX，为您及时提供最优质的服务。

在建立好私域流量平台之后，想要挖掘出客户后端的90%以上的终身价值，那么需要让顾客对我们产生信赖，最好的方式就是打造好个人品牌。

一个是公众号，另一个是朋友圈，还可以结合微信群和一对一私聊，全方位和顾客产生链接。

其核心是为顾客持续贡献内容价值，将自己打造成专业领域的专家，让顾客有后续需求的时候，能第一时间想到我们。

打造个人品牌的目的，就是占据顾客的心智，从而获得品牌溢价，让老顾客为我们产生源源不断的收益。

来源：詹伟平

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