“鱼摆摆”网站上有许多的有关“天猫”“淘宝”店铺数据分析的文章，今天就来整理一下如何参考竞争对手的数据。其实对同行业的竞争对手的销售情况做分析是一个很正常也很常见的运营方法，但是每个店铺的这个运营做的好坏却不一样。今天就来盘点一下正确对手数据参考的分析步骤。

第一步：大环境分析——平台分析

无论是不是同行业，都需要对自己店铺存在的大环境做一个充分的了解，虽然说“天猫”“淘宝”并非实体销售行业，所以竞争对手主力在于线上销售的平台，在做这个分析的时候，主要是对于平台的商家数量、客户量、销售量分等的数据进行对比分析，如果这些直观的销售量小于竞争对手，可以通过用户的评价以及自己的体验来做出一个深层次的分析，这就是知己知彼，百战不殆。

第二步：行业环节分析——市场分析

确定好基础的分析后，就需要对所在平台的行业进行分析。其实无论是那个电商平台，所对应的销售行业大致是一样的，判断这个，可以更具入驻平台的商家来判定，主要参考的数据有大品牌商家入驻率、销售店铺平均水平、销售商品平均价位、顾客平均消费、日销售额等数据来对不同行业做个分析。这样就可以判断出其他竞争对手主力销售人群及店铺是那个等级的了，这样就可以取其精华，去其糟粕，吸取对手好的做法来完善自己的销售链，做下一步的营销计划。

第三步：店铺状态分析——商品分析

在确定好竞争对手大的条件后，就需要对竞争对手的具体销售产品做个了解。通过这个了解是想要锁定竞争对手的营销模式和产品质量如何把控。判断这个可以通过去竞争对手的平台上搜索商品，然后通过这个商品的商品信息填写、详情页的排版情况、以及店铺的销量和销售评价如何。也可以先根据商品的价格定位、是否有包邮、优惠等方面与自己平台的区别在哪里做一个初期的分析在做具体的分析，这样的分析结果比较全面。

总的来说就是，要时刻关注竞争对手的销售情况，竞争对手从一方面来说也是市场环境的影响者，可以通过分析竞争对手的状态来判断市场情况如何。参考的数据也要尽可能和自己的数据面吻合，这样做出来的分析结果更具有真实性。

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