当前位置 鱼摆摆网 > 卖家问答 > 跨境电商 >

Amazon卖家如何选品?

栏目:跨境电商   时间:2019-08-31 17:01
亚马逊新手卖家如何选品呢?Amazon卖家如何选品?
[ 标签:亚马逊选品 ]

  • 全部评论(17
  • 1楼
    AMZ麦哲伦 2019-09-01 01:31:03

    生产出来了,并且运往了亚马逊的美国FBA仓库;再之前,该产品已经被设计出来,并且协调好了整个供应链(原材料采购、工厂排期、样品生产及大批量生产)。


    另外,该手机壳一面市,就面临着最强对手的竞争,有一些对手,因为以前的品牌积累,以及老客户积累,这类客户可能会成为其种子客户,但更多是面对全新的一批客户,大家都在同一起跑线上,如何竞争?

    在我们卖家精灵系统监控关键词的好几位客户,关键词iPhone 8开始还在前5页,过几天就没有踪影了,很快掉入20页之后。

    对于手机壳卖家,一款产品的生命周期只有1.5年,这意味着你必须在9个月内就收回成本,这也意味着你必须在前6个月内就开始开始挣钱,但打造一个爆款,一般最快也得3个月。要是这样的一组数字,你靠手机壳暴富有多难。

    说到这里,大家应该明白了,为什么Anker卖手机壳卖不过TORRAS(图拉斯)?Anker的品牌推广模式,是一种慢活,只适合那种生命周期长的产品(至少3-5年),也就是Anker现在热卖的那些产品,如移动电源、数据线。

    大家可以用Anker这个关键词,在卖家精灵的关键词揭秘工具里面查询,看看其搜索量。在亚马逊站内,大概没有多少产品,但靠搜索品牌词,就能够达到月搜索量过15万。


    产品的季节性和节日性像泳装、帐篷这类产品,一年的销售旺季只有2-4个月,这意味着,如果你在旺季来临之前采购一大批货品,放在亚马逊的FBA仓库,等过了旺季,如果还没有脱销,你就等着给亚马逊交一年的仓租吧。像服装类产品,过季了意味着明年都没有机会销售,因为款式过时了。

    泳装、帐篷和服装比起来,要好很多,因为产品生命周期比较长(款式不容易过时,商品保质期也比较长),但利润比起服装要差很多啊。

    很多卖家进入这类品类,是一种路径依赖,因为其背后的工厂、供应链资源就是这些。

    我说到产品的季节性,并不是说这类产品不要碰,而是要深刻意识到,运作这类产品的策略,和其它品类完全不同,必须提前几个月布局,要快准狠。

    另外,要看到运作这类产品的优势,比如:

    对于生命周期短产品,可以和对手在同一起跑线上竞争;

    在淡季时发力,因为这时候对手都不生猛(都没有大销量做后盾);

    可以发挥CPC的威力,因为自然排名的关键词波动很大,核心流量资源不会被垄断(垄断的本质是进入门槛);

    产品的节日性,和季节性类似,比如情人节礼物、圣诞节的圣诞树和灯串,必须提前3个月布局。

    节日性产品,其关键词往往非常集中,并且用户购买决策往往是基于外观和冲动型购买,这意味着亚马逊站内有价值的坑位,只有前面那3页左右,也就是50个左右。

    卖家精灵的老客户应该知道,christmas tree这个大词,在12月25前很难上首页,但过了这一天,突然就飙到了首页的前6位。


    对于产品的季节性,一般卖家在选品时都知道,但把它当做选品的一个决策要素,可能就未必了。

    如何知道一个产品的季节属性呢?可以用卖家精灵的关键词监控功能,里面有一个工具,可以查看一个关键词最近12个月的Google月搜索量趋势,另外,关键词揭秘工具也可以查看一个关键词最近几个月的亚马逊真实搜索量和销量趋势。


    那是不是建议大家不要选择季节性产品呢?不是的,首先不是你能够决定的(比如服装厂出身),另外,那些非季节性产品,因为老卖家积累几年的销量和好评,导致它们的进入门槛很高,你可能很难有同一起跑线竞争的机会。

    产品的购买频次对于新用户来说,流量入口,一般是基于推荐(如Facebook和SD链接、关键词搜索时靠前)、基于品牌(听说过)、基于口碑。

    而对于老用户,流量入口往往是收藏夹,如亚马逊站内的订单历史,或者是搜索该品牌。

    对于耐用品,如台灯,或只在人生某阶段会购买的产品,如装修时的吊灯筒灯,这类客户往往都是新客户,这意味着你每获取一个订单,都要付出营销推广费用。

    但对于存在重复购买的商品,如果该产品质量不错,并且用户容易再次找到你,你就无需为其后的N+1次购买交推广费了。

    该道理一般卖家都懂,但很多卖家都没有意识到,因为他可能还没有享受到老客户的红利。

    几年前,我负责天猫Top 3 的图书店铺运营,其店铺每年的销售额翻翻,比如2013年从2.4亿到4.3亿,其实没有做过什么了不起的推广促销活动。

    做数据分析时,我发现,很大比例的订单,都是来自于用户中心-我的订单,这部分流量虽然不会超过全站流量的10%,但占了订单量的40%左右,转化率70%以上。

    作为一个卖家,如果对购买频次敏感,一定要加强产品的质量投入,特别像保温杯这类产品,因为具有公开传播属性,该用户的同事(放在办公桌上)、朋友(放在包里)都可能成为其客户。

    如果该产品头1-2年销量不错,以后若干年可能都可以享受老客户红利了,到那时候,产品运营重心就偏向后端了:产品设计和生产。

    而且,因为该Listing生存期很长,Reviews积累量很大,对手超越的难度就更大了。

    在后面的几篇文章,我会谈到选品中的价格、评论数、关键词竞争度等要素对选品的影响,并让选品落地:如何配合工具让选品可量化。

    大家可以先试用下卖家精灵,一款贴心的大数据选品工具,2017年免费哦。

    继续阅读:亚马逊Amazon选品背后的逻辑(续)


  • 2楼
    蜗牛 2019-09-01 01:01:03

    经常有人信心满满的说自己选择了一个好产品


    原因是:搜索结果非常少!

    对于这样的亚马逊选品思路,我是持有异议的。

    在亚马逊运营中,当然是希望我们选的产品竞争小一点,这样好有自己的优势,但是你要明白,竞争热度的判定是需要多维度评估的,仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小,而更有可能是“产品市场容量非常小”。

    在选品中,市场容量是一个非常重要的指标。

    一个产品如果没有市场容量,就失去了打造的基础。

    有些卖家一提选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品,殊不知当没有其他卖家在销售时,也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。

    所以来看看阿伦的思路,从自身以及市场出发,找准刚需产品!

    红海品类该不该进?

    亚马逊是产品质量为王的平台,注重于客户体验以及产品的质量。

    当然了,要想在竞争如此激烈的环境下存活下去,只有做出比别人有优势的产品(包含有价格、质量、用途等方面)。

    为此,卖家们在选品的过程中,首要因素就必须要从自身考虑,了解自我优势(资金、供应链等等),并把优势具体化及强化,扩大为竞争力,那么你离“爆款”的大门将更近一步。

    另外,你需要知道:

    在红海中,市场需求是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。

    身处红海的企业必须得超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额。

    当竞争对手越来越多,市场空间变得拥挤,就会出现价格战,利润增长的前景随之黯淡。

    那么,竞争激烈的品类该不该进?

    提到竞争激烈的产品,以蓝牙音箱、蓝牙耳机以及移动电源(3C电子产品)为例,其竞争激烈程度可想而知,在各大平台中随处可见,卖家们更是以“你追我赶”的姿态展开激烈的厮杀,然而成功的人士毕竟只是少数,要想坐到“王者”之位,找对方法才是不容小觑的关键所在。

    面对竞争激烈的品类,以低毛利或者高差异化的走向为主,此外,还需要有极强营销投入,当然,中小卖家还需慎入。(若是你是供应商或者有自己的工厂,那就另当别论了。)

    除此之外,服装、鞋帽以及箱包属于日常消费品,最大的日常消费类产品,品牌多样化,竞争更是日益激烈,国内卖家多是以价格取胜,此类产品的优势明显,价格战愈演愈烈,然而,针对这些日常消费品类产品带来的流量则是特别巨大的。

    卖家朋友对于此类产品是可以走适合欧美市场的精品化路线。

    若是选定红海市场,决定入驻,那么产品在做创新时,一定要从多消费者的角度考虑,融合创新、效用、价格和成本,根据市场上已有产品的反馈做出调整。

    选择市场容量大、利润高的产品 若是没有自己的厂商,或者无法拿到一手货源,选品还是要以市场为导向,选取利润高的产品。

    1、确定产品属于刚需产品。

    之所以要选择刚需产品,主要的原因在于一般而言,对于刚需产品,用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外,刚需产品的功能不容易被取代,因此,这样的产品一定会有市场。

    2、确定产品有一定的市场容量

    和前面提到的一样,要确定产品是有市场的。

    有一个卖家在选品时发现有的产品只有2000条左右的Listing,便非常兴奋,以为自己发现了新大陆。但她刷了一两单后,发现就可以把产品排到小类目的77名,再刷一单就到了第一页。

    显然,这说明此产品本身的市场容量非常小,需求量有限,所以再怎么做也不可能打造成爆款。

    市场容量可以通过以下几种方法进行判断:

    看排名:商品在大分类排名靠前,最好在 5000以内;查搜索量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的;参考其他平台:类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。

    做好市场调研的工作

    市场调研主要包含有八大方面:核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。

    但是,今天阿伦不详说这些,主要想说要注意以下:

    地域与文化

    不同地域的人群消费产品和习惯有差异。

    无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员,你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;

    流行趋势的更迭差异

    在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。

    跨境贸易中,我们身边的商品对于一些市场买家来说,都有可能成为热门商品。

    产品规格差异

    我们经常听说欧标,美标,中国国家标准,也就是说因为经济文化等差异,各国都有自己的规格体系。

    所以你可能要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。

    比如中国的额定电压是220V,美国的额定电压是120V,您只要为您的产品附加一个变压器,就可以使美国的买家购买您的产品。

    有些产品世界规格是统一的,比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致;

    选款类别差异

    首饰类--中日韩女性:偏向于小巧精致,喜欢追求时尚。首饰类--欧美地区女性:偏向于夸张另类,喜欢重金属风格的配饰。

    服装类--亚洲女性:偏向于纯色及清新系列,虽然也有很多的女性也喜欢欧美的风格,但受限于本土的思想教育等观念影响,往往会把这种喜欢放在心里,而不会付诸于行动。服装类--欧美女性除了延续一贯的夸张狂野风之外,还喜欢另类,角色扮演等服饰,在她们的眼里没有所谓的传统风,有的只是时尚,追求的只是一种超越。

    比基尼--如果说服装是欧美女性夸张狂野的体现,那么比基尼绝对是夏季最具视野冲击力,更是夏季最畅销品类的王牌商品款式也是千变万化(虽然比基尼是夏季畅销品,但是要记得避免侵权,具体怎么操作自己琢磨思考)。

    等等,需要关注的还有很多。

    根据市场做出产品创新

    竞争激烈的市场环境,如果想要获得自己的竞争力,就必须创新。

    那么问题来了,我们应该怎么根据市场对产品进行创新呢?

    在这里,阿伦的建议是:尽量对产品进行微创新,不要做太大的创新,如果要做大的创新,就要考虑清楚消费者的需求,需要投入多少资金以及产品后期的性价比等,再去做创新,避免不必要的损失。

    我们以下图剃须刀加车充结合的这款创新性产品来说明一下,做产品创新时,需要注意的几个点。

    首先,从市场需要来看,这是针对有车一族的产品,特别是针对那些上班时间紧凑时,见客户之前,可以随时的刮胡子,保持一个良好形象而设计的。

    这个需求点,本身来讲,是没什么大问题的。

    但是,如果是你,你会购买这样一个产品吗?

    本身就已经没时间刮胡子,在车上就能腾出时间?若有时间,在家收拾的得体,不是更方便?还会购买这样一个鸡肋的产品?

    再者说,同时满足这两个需求的人,市场上基本没有多少。这个需求点把用户人群再次缩小了一半以上。市场容量低,也就意味着销量低。

    再从价格方面来说,这款产品的价格15.99美金,对于用户来说,并不算高.

    但是,如果我们去看一下车充的价格和剃须刀的价格后,会发现,车充的价格很便宜,一个才卖9美金左右,剃须刀也一样,价格不高。


    从客户角度来说,他完全可以以这个价格买一个车充和一个剃须刀,这样的话,还可以根据自己的需求把剃须刀放到家里、办公室或者其他任何他想放置的地方,而不是只能放到车里。

    从这一个典型案例,我们可以得出做创新型产品,所需要注意的两个点:

    1. 客户需求点

    找准客户需求,也就是客户需要这样东西的原因,可以帮助到客户解决什么问题。也就是从买家角度出发,思考我为什么要买这个产品?这个产品能帮助到我什么?

    2. 价格

    外国买家也会比价,价格怎么定,要考虑好。创新成本不低,生产出来的产品若是达不到买家要求,而价格又超出预期,那要想成功,怕是难度很大。

    这些都是阿伦的拙见,若有不对的地方

    大家多多指教,欢迎讨论。

    更多亚马逊注册经验技巧分享公众号:AMZ麦哲伦

    个人博客:www.amz-magellan.com


  • 3楼
    Bluesky白云 2019-09-01 00:31:03

    亚马逊数据分析?


    亚马逊竞品分析工具,可以通过ASIN码查询该产品的数据,包括listing的关键词,关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据 如果需要了解竞品信息可以用这个工具卖旺-亚马逊竞品数据分析解密


  • 4楼
    信文 2019-09-01 00:01:03

    问一个问题,亚马逊那些低于$20 美金的产品,FBA 配送$3,手续费$2,还有佣金$4,平台都要扣掉$9,差不多销售额的一半,剩下的 $11是头程+产品费用,还要质量好的产品,那些红海产品压根就没有利润可言.



  • 5楼
    MoonSees跨境电商 2019-08-31 23:31:03

    天天都在想要爆款的产品,好难啊



  • 6楼
    figochan 2019-08-31 23:01:03

    谈到亚马逊运营,我们总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中,对于亚马逊选品这个老生常谈的话题,我们需要考虑哪些点呢?


    亚马逊选品的依据有哪些? 一、市场容量

    在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

    二、竞争热度

    不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

    三、利润空间

    关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

    所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

    四、资源优势

    在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

    五、个人偏好

    看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此,如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够很好的把产品推到消费者面前。

    只有卖家对产品足够热卖,产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚,运营中遇到的任何困难你都愿意去克服,如此一来,把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。

    跨境电商常见的选品方法及误区有哪些? 第一种,淘宝找货;

    第二种,代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站;

    第三种,线下找合作工厂,经销品牌产品;

    第四种,参考第三方平台的数据选品,依托votoba,海鹰数据,米库分析等跨境电商平台选品,或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;

    第五种,捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

    虽然市场上选品的方法多种多样,但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是,用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权;

    如何选择核心产品? 1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的,陌生行业进入要慎重啊。

    2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好来判断市场。

    3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。

    4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。

    5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。

    6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。

    7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

    8、多参加展会,开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

    很多卖家总会询问,是否有第三方工具协助选品呢?其实,亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具,如果善加利用,选出爆款产品并不是一件很难的事。


  • 7楼
    cifnews君 2019-08-31 22:31:03

    观察亚马逊后台销量排行 很有帮助



  • 8楼
    黑五电商学院 2019-08-31 22:01:03

    当前跨境电商行业内的选品渠道由浅入深大致可以分为五种:


    第一种,淘宝找货;

    第二种,代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站;

    第三种,线下找合作工厂,经销品牌产品;

    第四种,参考第三方平台的数据选品,依托votobo,海鹰数据,米库分析等跨境电商平台选品,或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;

    第五种,捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

    其中各个方法的优劣势如下:

    第一种,淘宝货源。优点是海量产品,供应商选择多,很方便找特色产品和蓝海产品;缺点是缺乏方向,工作量大,成效低。

    第二种,代销网站。优点是产品编辑不需要自己做,一键上传海量产品,新款爆款应有尽有,还可以代发货;缺点是你用我也用,产品重复铺货描述千篇一律,而且价格高,也有的容易出现断货。

    第三种,线下资源。优点是对于要打造品牌和提升利润的公司来说是比较好的方法,建立自己的供应链,品牌,如果能拿到好的品牌授权,销售额就比较有保障;缺点是选择少,产品单一,不适合起步阶段的公司和小团队一开始采用。

    第四种,参考平台数据。优点是依托大数据对平台产品卖家进行精准分析,选品针对性强,容易打造爆款,投入少见效快;缺点是跟风卖很难形成自己的公司竞争力,不适合做品牌和打造供应链,往往慢人一步,拾人牙慧,做不出利润。

    第五种,捕捉市场信息。优点是有利于蹭热点、打造爆款;一般的卖家缺乏对行业和市场的敏锐度,需要长时间的积累和实践来沉淀。

    下面一种是90后卖家梅星星研究出的十字选品法

    十字选品法,也叫坐标分析法。与跨境电商行业内常用的选品方法相比较,其他方法都是模糊的、抽象的,用来模糊选品的。而十字分析法是具体的,有针对性的,用来验证选择产品后的准确性,同时还可以用来判断产品是需要降价还是提价。

    选取价格作横坐标,销量作纵坐标,二维坐标四象限来分析。如果加入时间变量,变成三维坐标分析会更准确,还可以添加行业,竞争者等变量,也就是说,维度越多数据分析越准确,十字分析法效果越佳。

    1,横轴X表示产品价格,往右越来越高。纵轴Y表示消费者下单频度,往上越来越高。

    2,利润率P,产品固定成本C(包含采购成本,运费,平台手续费,其他成本)。

    3,四种代表性产品,M(H,H)表示高价格,高频度下单产品,比如毒品。M(L,H)表示低价格,高频度产品,比如卫龙辣条。M(H,L)表示高价格,低频度下单产品,比如苹果手机。M(L,L)表示低价格,低频度下单产品,比如螺丝刀。

    频度Y不变条件下,P=(X-C)X=1-CX,因为C固定,所以X(产品价格)越高,P(利润率)越大,黄线越往右;

    价格X不变条件下,P=(X*Y-C)(X*Y)=1-CY,因为C固定,所以Y(下单频度)越高,P(利润率)越大,绿线越往上;

    如图,蓝线平分2,4象限。从蓝线开始,黄线越往右,表示同样下单频度条件,产品价格不断上升。从蓝线开始,绿线越往上,表示同样价格条件,消费者下单频度不断上升。故,蓝线上半部分,位置越高收益越大,产品下半部分位置越低收益越小。

    而且,用X*Y计算每个收益面积,然后在X不变,变化Y看收益面积的变化,Y不变,变动X看收益面积的变化,比较二者的面积就可以知道,自己的这款产品是“通过降价获得的总体收益和通过提高价格获得的总体收益哪个面积大”。比如很多做爆款超低价的店铺,属于M(L,H)区间,总体收益主要取决于客户下单频度,如果单量不够高,这种玩法在平邮高纠纷退款的情况下很容易把店铺搞死,亏本。比如某些小而美的店铺,一般属于M(H,L),根据长尾理论,只要多铺货,这种店铺也可以活得很好。

    最后梅星星借助实例来解释:在速卖通后台的数据纵横里,可以下载需要的产品数据。这里就用两个变量(价格,销量)来分析。假设一段时间内(一个月),4款具有代表性的产品,选品是否好,价格怎么变收益最大化?店铺的产品布局是否科学等等。


  • 9楼
    yjjessie 2019-08-31 21:31:03

    作为一个亚马逊新手卖家,那么你应该选品环节主要注意以下几个方面:


    1.选市场容量大的,市场容量大小,决定你市场交易规模的大小,太小的话,生意不好做;

    2.利润高的产品。我们不是大卖,日出单上千,那么只好谋求单件产品的利润,才好获得更多的利润。而你的话,可以把价格放低一点,增加自己产品的竞争力,方便出单,练手;

    3.选择单价别太高的产品,因为你是新手,就算是做坏了也不会亏太多的钱;

    4.选择自己熟悉的行业入手,这样方便选择质量好的产品,也知道如何展现产品的卖点,也容易找好的供应商

    5.有优质的供应链,优质的供应链一来可以保证做成好后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题,不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型。这是你新手期后考虑的事情了。

    关于更多选品环节,可以关注我的微信公众号。


  • 10楼
    苏樱 2019-08-31 21:01:03

    自己有一定的心得之后,除了自己持续做选品意外,可以关注一些做选品的平台,例如南瓜仓,借卖网之类的。



说点什么吧