生产出来了，并且运往了亚马逊的美国FBA仓库；再之前，该产品已经被设计出来，并且协调好了整个供应链（原材料采购、工厂排期、样品生产及大批量生产）。

另外，该手机壳一面市，就面临着最强对手的竞争，有一些对手，因为以前的品牌积累，以及老客户积累，这类客户可能会成为其种子客户，但更多是面对全新的一批客户，大家都在同一起跑线上，如何竞争？在我们卖家精灵系统监控关键词的好几位客户，关键词iPhone 8开始还在前5页，过几天就没有踪影了，很快掉入20页之后。对于手机壳卖家，一款产品的生命周期只有1.5年，这意味着你必须在9个月内就收回成本，这也意味着你必须在前6个月内就开始开始挣钱，但打造一个爆款，一般最快也得3个月。要是这样的一组数字，你靠手机壳暴富有多难。说到这里，大家应该明白了，为什么Anker卖手机壳卖不过TORRAS（图拉斯）？Anker的品牌推广模式，是一种慢活，只适合那种生命周期长的产品（至少3-5年），也就是Anker现在热卖的那些产品，如移动电源、数据线。大家可以用Anker这个关键词，在卖家精灵的关键词揭秘工具里面查询，看看其搜索量。在亚马逊站内，大概没有多少产品，但靠搜索品牌词，就能够达到月搜索量过15万。

经常有人信心满满的说自己选择了一个好产品

原因是：搜索结果非常少！对于这样的亚马逊选品思路，我是持有异议的。在亚马逊运营中，当然是希望我们选的产品竞争小一点，这样好有自己的优势，但是你要明白，竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。在选品中，市场容量是一个非常重要的指标。一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础。有些卖家一提选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知当没有其他卖家在销售时，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。所以来看看阿伦的思路，从自身以及市场出发，找准刚需产品！红海品类该不该进？ 亚马逊是产品质量为王的平台，注重于客户体验以及产品的质量。当然了，要想在竞争如此激烈的环境下存活下去，只有做出比别人有优势的产品（包含有价格、质量、用途等方面）。为此，卖家们在选品的过程中，首要因素就必须要从自身考虑，了解自我优势（资金、供应链等等），并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，那么你离“爆款”的大门将更近一步。另外，你需要知道：在红海中，市场需求是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业必须得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当竞争对手越来越多，市场空间变得拥挤，就会出现价格战，利润增长的前景随之黯淡。那么，竞争激烈的品类该不该进？提到竞争激烈的产品，以蓝牙音箱、蓝牙耳机以及移动电源（3C电子产品）为例，其竞争激烈程度可想而知，在各大平台中随处可见，卖家们更是以“你追我赶”的姿态展开激烈的厮杀，然而成功的人士毕竟只是少数，要想坐到“王者”之位，找对方法才是不容小觑的关键所在。面对竞争激烈的品类，以低毛利或者高差异化的走向为主，此外，还需要有极强营销投入，当然，中小卖家还需慎入。（若是你是供应商或者有自己的工厂，那就另当别论了。）除此之外，服装、鞋帽以及箱包属于日常消费品，最大的日常消费类产品，品牌多样化，竞争更是日益激烈，国内卖家多是以价格取胜，此类产品的优势明显，价格战愈演愈烈，然而，针对这些日常消费品类产品带来的流量则是特别巨大的。卖家朋友对于此类产品是可以走适合欧美市场的精品化路线。若是选定红海市场，决定入驻，那么产品在做创新时，一定要从多消费者的角度考虑，融合创新、效用、价格和成本，根据市场上已有产品的反馈做出调整。选择市场容量大、利润高的产品 若是没有自己的厂商，或者无法拿到一手货源，选品还是要以市场为导向，选取利润高的产品。1、确定产品属于刚需产品。之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。2、确定产品有一定的市场容量和前面提到的一样，要确定产品是有市场的。有一个卖家在选品时发现有的产品只有2000条左右的Listing，便非常兴奋，以为自己发现了新大陆。但她刷了一两单后，发现就可以把产品排到小类目的77名，再刷一单就到了第一页。显然，这说明此产品本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。市场容量可以通过以下几种方法进行判断：看排名：商品在大分类排名靠前，最好在 5000以内；查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的；参考其他平台：类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。做好市场调研的工作 市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。但是，今天阿伦不详说这些，主要想说要注意以下：地域与文化 不同地域的人群消费产品和习惯有差异。无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；流行趋势的更迭差异 在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。产品规格差异 我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致；选款类别差异 首饰类--中日韩女性：偏向于小巧精致，喜欢追求时尚。首饰类--欧美地区女性：偏向于夸张另类，喜欢重金属风格的配饰。服装类--亚洲女性：偏向于纯色及清新系列，虽然也有很多的女性也喜欢欧美的风格，但受限于本土的思想教育等观念影响，往往会把这种喜欢放在心里，而不会付诸于行动。服装类--欧美女性除了延续一贯的夸张狂野风之外，还喜欢另类，角色扮演等服饰，在她们的眼里没有所谓的传统风，有的只是时尚，追求的只是一种超越。比基尼--如果说服装是欧美女性夸张狂野的体现，那么比基尼绝对是夏季最具视野冲击力，更是夏季最畅销品类的王牌商品款式也是千变万化（虽然比基尼是夏季畅销品，但是要记得避免侵权，具体怎么操作自己琢磨思考）。等等，需要关注的还有很多。根据市场做出产品创新 竞争激烈的市场环境，如果想要获得自己的竞争力，就必须创新。那么问题来了，我们应该怎么根据市场对产品进行创新呢？在这里，阿伦的建议是：尽量对产品进行微创新，不要做太大的创新，如果要做大的创新，就要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金以及产品后期的性价比等，再去做创新，避免不必要的损失。我们以下图剃须刀加车充结合的这款创新性产品来说明一下，做产品创新时，需要注意的几个点。首先，从市场需要来看，这是针对有车一族的产品，特别是针对那些上班时间紧凑时，见客户之前，可以随时的刮胡子，保持一个良好形象而设计的。这个需求点，本身来讲，是没什么大问题的。但是，如果是你，你会购买这样一个产品吗？本身就已经没时间刮胡子，在车上就能腾出时间？若有时间，在家收拾的得体，不是更方便？还会购买这样一个鸡肋的产品？再者说，同时满足这两个需求的人，市场上基本没有多少。这个需求点把用户人群再次缩小了一半以上。市场容量低，也就意味着销量低。再从价格方面来说，这款产品的价格15.99美金，对于用户来说，并不算高.但是，如果我们去看一下车充的价格和剃须刀的价格后，会发现，车充的价格很便宜，一个才卖9美金左右，剃须刀也一样，价格不高。

亚马逊数据分析？

亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据 如果需要了解竞品信息可以用这个工具卖旺-亚马逊竞品数据分析解密

问一个问题，亚马逊那些低于$20 美金的产品，FBA 配送$3,手续费$2,还有佣金$4，平台都要扣掉$9，差不多销售额的一半，剩下的 $11是头程+产品费用，还要质量好的产品，那些红海产品压根就没有利润可言.

天天都在想要爆款的产品，好难啊

谈到亚马逊运营，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中，对于亚马逊选品这个老生常谈的话题，我们需要考虑哪些点呢?

亚马逊选品的依据有哪些? 一、市场容量 在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。 二、竞争热度 不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。 三、利润空间 关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。 所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润绝对值却只有区区9块)，这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。 四、资源优势 在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。 五、个人偏好 看似一个个冷冰冰的产品，当被卖家引入销售后，都开始具有温度，开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此，如果卖家对产品没感觉，在运营中就缺少热情，卖家对产品没有兴趣，就不愿意去发掘产品的优点和特质，就不能够很好的把产品推到消费者面前。 只有卖家对产品足够热卖，产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚，运营中遇到的任何困难你都愿意去克服，如此一来，把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。 跨境电商常见的选品方法及误区有哪些? 第一种，淘宝找货; 第二种，代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站; 第三种，线下找合作工厂，经销品牌产品; 第四种，参考第三方平台的数据选品，依托votoba，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品; 第五种，捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点; 虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权; 如何选择核心产品? 1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。 2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。 3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。 4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。 5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。 6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。 7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。 8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。 很多卖家总会询问，是否有第三方工具协助选品呢?其实，亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具，如果善加利用，选出爆款产品并不是一件很难的事。

观察亚马逊后台销量排行 很有帮助

当前跨境电商行业内的选品渠道由浅入深大致可以分为五种：

第一种，淘宝找货；第二种，代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站；第三种，线下找合作工厂，经销品牌产品；第四种，参考第三方平台的数据选品，依托votobo，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品；第五种，捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点；其中各个方法的优劣势如下：第一种，淘宝货源。优点是海量产品，供应商选择多，很方便找特色产品和蓝海产品；缺点是缺乏方向，工作量大，成效低。第二种，代销网站。优点是产品编辑不需要自己做，一键上传海量产品，新款爆款应有尽有，还可以代发货；缺点是你用我也用，产品重复铺货描述千篇一律，而且价格高，也有的容易出现断货。第三种，线下资源。优点是对于要打造品牌和提升利润的公司来说是比较好的方法，建立自己的供应链，品牌，如果能拿到好的品牌授权，销售额就比较有保障；缺点是选择少，产品单一，不适合起步阶段的公司和小团队一开始采用。第四种，参考平台数据。优点是依托大数据对平台产品卖家进行精准分析，选品针对性强，容易打造爆款，投入少见效快；缺点是跟风卖很难形成自己的公司竞争力，不适合做品牌和打造供应链，往往慢人一步，拾人牙慧，做不出利润。第五种，捕捉市场信息。优点是有利于蹭热点、打造爆款；一般的卖家缺乏对行业和市场的敏锐度，需要长时间的积累和实践来沉淀。下面一种是90后卖家梅星星研究出的十字选品法十字选品法，也叫坐标分析法。与跨境电商行业内常用的选品方法相比较，其他方法都是模糊的、抽象的，用来模糊选品的。而十字分析法是具体的，有针对性的，用来验证选择产品后的准确性，同时还可以用来判断产品是需要降价还是提价。选取价格作横坐标，销量作纵坐标，二维坐标四象限来分析。如果加入时间变量，变成三维坐标分析会更准确，还可以添加行业，竞争者等变量，也就是说，维度越多数据分析越准确，十字分析法效果越佳。1，横轴X表示产品价格，往右越来越高。纵轴Y表示消费者下单频度，往上越来越高。2，利润率P，产品固定成本C（包含采购成本，运费，平台手续费，其他成本）。3，四种代表性产品，M(H,H)表示高价格，高频度下单产品，比如毒品。M(L,H)表示低价格，高频度产品，比如卫龙辣条。M(H,L)表示高价格，低频度下单产品，比如苹果手机。M(L,L)表示低价格，低频度下单产品，比如螺丝刀。频度Y不变条件下，P=(X-C)X=1-CX，因为C固定，所以X（产品价格）越高，P（利润率）越大，黄线越往右；价格X不变条件下，P=(X*Y-C)(X*Y)=1-CY,因为C固定，所以Y（下单频度）越高，P（利润率）越大,绿线越往上；如图，蓝线平分2,4象限。从蓝线开始，黄线越往右，表示同样下单频度条件，产品价格不断上升。从蓝线开始，绿线越往上，表示同样价格条件，消费者下单频度不断上升。故，蓝线上半部分，位置越高收益越大，产品下半部分位置越低收益越小。

作为一个亚马逊新手卖家，那么你应该选品环节主要注意以下几个方面：

1.选市场容量大的，市场容量大小，决定你市场交易规模的大小，太小的话，生意不好做; 2.利润高的产品。我们不是大卖，日出单上千，那么只好谋求单件产品的利润，才好获得更多的利润。而你的话，可以把价格放低一点，增加自己产品的竞争力，方便出单，练手;3.选择单价别太高的产品，因为你是新手，就算是做坏了也不会亏太多的钱; 4.选择自己熟悉的行业入手，这样方便选择质量好的产品，也知道如何展现产品的卖点，也容易找好的供应商 5.有优质的供应链，优质的供应链一来可以保证做成好后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型。这是你新手期后考虑的事情了。 关于更多选品环节，可以关注我的微信公众号。

自己有一定的心得之后，除了自己持续做选品意外，可以关注一些做选品的平台，例如南瓜仓，借卖网之类的。