建议从培训机构学起，边学边做

以上可以说是很全面了；主要还是实践出真知吧

若有海外仓的需要，欢迎咨询

【运营速成】朋友，10min看完这3点，帮你少走两年弯路.....

如果，你刚接触亚马逊，一时不知该怎么入手，或者呢对咱们店铺的运营没有一套清晰可落地的框架思路，世成啊试着帮你打通“任督二脉”好吧，你要是非逼着世成来个一句话总结，世成也只能鼓足勇气说：”一名运营需要学习实践的，按顺序大体可分为3部分：熟悉规则及操作 → 定位选品打造爆款 → 店铺后期日常维护 ”【Part 1. 熟悉规则及操作】在这部分需要实践get的知识及技能中，世成列出4项比较重要的：1、准备入驻资料，注册卖家账号2、单个Listing发布及表格批量上传3、了解后台数据及ODR绩效指标含义4、确定货源及货代，掌握FBA发货流程写给amazon新卖家-亚马逊开店流程3部曲及逆天大坑哦，对了，一些亚马逊开店需要注意的事项，很多朋友在微信常问世成：

EBAY是最早冒起的大型网购平台，但由于中期常常出现官方无理冻结卖家帐号资金，令卖家持续流失，而且随亚马逊的兴起，EBAY人流量已经大不如前，listing都比较业馀，比较多是小卖家卖私人物品，品牌化也不流行。

亚马逊则已成龙头，客流量都是电商界第一，而做亚马逊最基本要知道有两种做法。第一种是跟卖，意思你只是该品牌或无品牌listing的其中一个卖家，跟其他卖家卖同一规格的货品，门槛相对低，但发展空间有限。另一种是自建listing，意思是建立一个自己的listing去走品牌化路线。门槛相对高，而且需要对亚马逊生态及规则有一定的掌握才能做得好，但发展空间是无限大。同时需要清楚亚马逊重listing轻店铺的生态。

亚马逊运营这块，listing 的描述还是需要挺专业的，有需要listing 专业翻译的可以找我，提供各语种本土化，母语化的listing 翻译

其实，看公司的定位 越大的公司 分工越明确，细腻，只会针对某个模块了解。

所以主动学习特别的重要。其次，我觉得最重要的一块是选品，每个品台的规则各异，但是选品的套路都类似，如果能结合平台规则选出合适的产品，一定会事半功倍。选品，一个是市场调研，一个是选品工具的善用。Google trends，tara peak，或者是平台之间的搬砖。

朋友！看完这些，你能少走两年弯路.....个人认为亚马逊运营分为“道法”和“技法”方面，为什么80%的运营注定了只能打杂？因为

亚马逊这个平台注重的是“商”而不是“电”，比如亚马逊上传产品，无论是单个上传还是表格批量上传，其实小白用不了3天也肯定会操作，所以关于“技术类”的东西，你不用太担心，世成最早时就走过弯路，沉迷各种“黑科技”，之后自己创业时才发现这就是本末倒置，就世成个人感觉，不同阶段的运营，思考的东西的不会一样，这次先分享一些比较基础的运营框架思路吧【一、熟悉平台规则及玩法】你需要做的事儿：了解亚马逊的政策规则注册你的目标站点账号熟悉亚马逊后台基础操作制定并分解销售目标及成本预算确定自己的玩法（包括做哪个类目、库存资金周转、市场定位、搬砖还是差异化等）很多朋友常问我的一些问题，顺手写下来：

亚马逊重点是选品，推荐阅读：亚马逊Amazon选品背后的逻辑(续)

cpc广告设置，推荐阅读：如何大幅削减PPC广告花销listing优化 ，重点是关键词优化，推荐阅读：卖家精灵_玩转关键词揭秘亚马逊工具的使用如：GK工具、ST工具、关键词监控、差评监控、销量监控等。如果会看一些亚马逊数据就更好了：如亚马逊ASIN报告（198-298/份）、亚马逊一级类目数据（Top asin、 Top keyword 价格在1600-4000元/类目) ASIN报告可以告知您，该ASIN每天的销量，搜索、点击、销量来自于哪些关键词比起自己分析核心关键词，直接拿到竞品ASIN的核心词和销量，对于选品和打造爆款，来得更简单粗暴。

更新

感谢@知乎小管家已经在私信里给了我答案确实是我违反了知乎的规定所以在这里大家要以我为鉴所有人要好好阅读下知乎的规定并严格遵守我也很赞同知乎的这种行为也接受处罚只是希望能给一定的纠错空间以下是原文....................................................目前最高票的答案是我写的，但是无故被知乎封号了，也不给申述刚好经过这一段时间的积累，对这个问题有了新的认识，重新写过， @知乎小管家 不给我申述，文章版权还是我的，我这边重新写一篇干货出来，考虑下我分享的经验，都是能真正帮小白解惑的，希望要封的时候，至少给个理由，大家说是不是。目前很大批的小白粉丝都在我们的qq群上平时他们都会问很多问题，我也在尽量帮助他们解答这些问题经过长达8个多月对他们的了解我觉得我可以重新来写这个答案基本上是以下5种人群1 在校生 我们是外语学院的，就学业而言，该会的都差不多会了，以后想从事外贸方面的工作，现在电商很热门，语言又对口，无意间在网络上看到亚马逊的工作还不错，从网络上找了很多材料看，好像很复杂的样子，不知道该怎么入手，又没地方去问，想找个公司实习，人家又不收。。。balabala怎么破：找一个资深的亚马逊运营人士带着你，从0到1，让你从无从入手，到能独立运营一个账户，通过操作账户摸熟后台，学会基础的运营操作，很多公司就会要你，在进入工作后，碰到问题随时可以去问，你不止是一个人来工作，你有背后强大的智囊团在辅助你，还担心不能胜任一份运营工作吗，只要肯学，没有学不会的2 毕业生临近毕业，我已经想好要做跨境电商，国内的电商听说很不好做了，亚马逊比较有前景，想找这样的公司学习，可以不用很高的工资，去面试了很多家，都是因为没有经验被拒绝了 ，怎么办怎么破：这时候的你，应该早做规划，俗话说男怕入错行对女生也同样适用了，现如今，选择一定大于努力，毕业生的第一份工作决定了以后工作的方向，是不是得找一个亚马逊行业里的学姐学长好好交流一下，看是否适合做亚马逊，早做职业规划，谁都不希望2年后，又要从新选择一个行业3 传统外贸从业者做了传统B2B外贸很多年，订单越来越小，老外越来越精明了，看到很多同行都去做了亚马逊，而且利润比我们的高那么多又不用天天跟孙子一样陪着老外到处跑，想转行，又怕没经验，只能继续苦逼，怎么办怎么破：无论怎么说，大数据看传统的B2B贸易还是占据主流，做亚马逊看起来确实比做传统贸易要轻松和赚钱的多，但是经历过来，大家都知道这是围城内外，我不想劝你们转行来做亚马逊，每个行业只要自己觉得适合，都能做出成绩，但是如果你真的下定决心不想要自己现在的状态，那亚马逊又是一个最好的选择，未来亚马逊至少还有10年以上的高速发展，它的最大竞争对手，将是阿里巴巴。但在这之前，我想你一定要花点小钱，在转行之前，好好了解这个行业的基础，还有平时的工作生活，是否是你想要的，再走错一步，浪费的是你自己的青春4 其他跨境电商从业者做了很久的速卖通，发现这就是一个价格战的市场，虽然看着每天很多订单，发货又忙的半死，利润太低，放款又慢，看人家做亚马逊的，利润高又轻松，想进入，去了很多公司面试，都说要么英语好的，要么有经验的，就是不收我，怎么办怎么破：做速卖通跟亚马逊有着不同的运营理念，更多公司宁愿选择空白的毕业生，也不愿意找只有速卖通工作经验的，如果单从运营状态来讲，亚马逊选品占7分，运营占3分，做亚马逊确实不必要整天去研究各种营销引流技术，也没有那么繁琐的客服工作，如果产品研发做的好，也是会越做越轻松，早上起来看下订单，喝个咖啡，FBA帮你处理了大部分售后工作，你只要专心做产品，这是真的5 国内天猫淘宝京东运营我就是苦逼的天猫/淘宝/京东运营，感觉做国内电商，就跟赌博似的，价格没有最低，只有更低，推广没有最贵，只有更贵，别看我们会有时候一天一万单，那都是刷的，做一款爆款，先亏30万也是妥妥经常有的事，亚马逊运营比天猫要简单的多，风险也小很多，虽然运营本质一样，毕竟还是有不同的地方，需要找好的公司取取经，培训机构又太多忽悠。。。怎么破：国内电商已经处于大卖通吃的状态，也在大洗牌，如果你的供应链已经完备，也熟悉电商运营的套路，亚马逊无非就是语言上有了差别，谈到精细化运营，我觉得天猫的运营专家，如果进入亚马逊，可以秒杀目前这些亚马逊的商家，拿刷评来说，每个平台都要，只不过天猫的刷评和引流的精细程度，真的要比亚马逊夸张的多，这种感觉，就会像一个长期运营大类目的人，找了一个小类目来做一样，广告跑起来，流量怎么这么便宜，广告费怎么这么少！总结：亚马逊的规则和运营理念跟其他平台有着很大的不同，目前的注册门槛越来越高，中国卖家必须用企业执照进行认证，所以我的建议是，一定要找一些前辈多交流，一定可以在你跨入亚马逊之前，帮你省下很多时间和金钱那么小白要从哪里开始？首先，一定要系统化的去找一些视频或者资料，甚至培训课程去学，这个的好处在于，帮你系统的梳理亚马逊的各模块知识，你就能在整个系统的学习中，对亚马逊运营有个整体的运营思维框架更快的定位出自己处于哪个阶段，更容易区分出哪些是学习的重点，有方向感以下是大部分培训机构的基础培训课程列表，有兴趣的可以看看，没兴趣的直接跳过看底下总结枯燥内容分割线--------------------------------------------------------------------------------以下列出一些基础的知识框架：一 新手如何AMZON成功开店？1.Amazon背景及站点介绍 2.Amazon中国卖家的优劣势 3.Amazon中国卖家的必备条件4.如何成为Amazon本土卖家？5.Amazon美国站账号申请实操及应对技巧 6.欧洲站KYC+VAT，及帐号注册细节 7.2018年Amazon全球开店项目 8.全球开店前期准备和注意要点 9.Amazon收款方式详解 二 开始在Amazon上销售你的产品1.Amazon前台页面详解 2.Amazon后台模块详解 3.影响Amazon账户的指标介绍及应对方法 4.Amazon产品分类审核详解 5.演示Amazon运费与帐号后台设置 6.演示Amazon手动上传 7.演示Amazon批量上传 8.演示如何正确跟卖？ 三FBA详解1.FBA发货对卖家的利与弊 2.什么样的产品适合FBA 3.FBA备货技巧及其设置详解 4.FBA费用明细及计算公式 5.FBA后台实操及注意事项 6.FBA发货的头程物流选择 四 Amazon售后处理技巧1.客服体系（邮件应对技巧）2.如何处理订单，及时发货？3.亚马逊退换货注意事项 4.产品Review与Feedback介绍 5.如何有效避免A-Z的产生？6.如何移去中差评？ 五 Amazon站内推广营销1.站内promotion实操演练 2.站内Sponsored后台实操演练 3.Amazon站内广告介绍及技巧分享 4.CPC点击付费数据详解 5.主要站外营销方式介绍 六 如何正确安全的运营Amazon账户？1.注册品牌+品牌保护 2.跟卖+防止跟卖 3.跟卖导致的结果有哪些？4.多账号操作注意事项 5.如何开设子帐号 总结：看起来好像很长很复杂的样子，实际上，基础部分一周内基本能搞定，只要你有账户，就能很快摸熟后台 因为做亚马逊真正的核心不在基础，所有入行后的小伙伴，都很清楚这点它最核心的部分，难点，在于运营当你了解了基础以后，你就可以开始学习整体的运营，一下适合已经熟悉基础的看第一步自然是要要做亚马逊的选品，在亚马逊上，选品按不同类目，占了5-7分，其他才是运营亚马逊是以推荐为核心的平台什么意思呢也就是说，如果你的产品够好（产品唯一，性价比高，有新功能等）在做好基础的优化后，是会自然出单的亚马逊的运营，以asin为单位，不注重你的店铺，而是让你尽心的研究某个单品亚马逊选品包括外贸B2C的选品是一个系统化的工作

零基础学习亚马逊，想做电商的孩子们.

其实不在于你的外语水平有多牛逼.不在于你的美工水平有多上天.而在于你，本身能否在入行内，培养自己的电商运营思维.记得刚入行时候，大家的都说：运营做的都是一些琐碎的事情.在大公司里，分工越来越细，许多人，尤其是刚进入大公司的新人，都会觉得自己做的事情太过局限。所以入行电商，琐事越多你自由发挥的空间越大.运营不是做小事的。远古有句传说：“百度靠技术，腾讯靠产品，阿里靠运营。”阿里靠运营把自己做到了两千亿美金市值了。一定对自己要有信心，不要觉得跨境电商有多难.