亚马逊，速卖通做批发

速卖通 Aliexpress——新手

4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3%。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前位。新手卖家来练练手吧！Try it！新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。但是，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。总之，速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。亚马逊 Amazon——品牌主导 作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。品牌店家、品质产品就选它！如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售，那么可以使用亚马逊平台。亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。2、要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌！无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的！也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案！建议提前8个月左右注册国外商标。 5、选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力。因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

【速卖通】

我们从2016年2月开始正式专注做速卖通，速卖通确实让不少人赚钱了，但是不代表你进入就能100%赚钱。速卖通在2016年以前，都是鼓励卖家批量上货，用海量铺货的模式获取流量。为什么要海量铺货呢?因为速卖通要丰富自己的产品，有产品才会有人去平台消费，我记得之前有一个淘宝货源一件倒入的模式。不知道现在有没有。2016年正好赶上速卖通升级，要求企业卖家的入住，这也是发展需求，毕竟走出国内的货，没有一个保障是发展不起来的，2月左右还传出邀请天猫卖家入住，可见速卖通已经不是下卖家玩的起。我们前期也是海量上货，但是流量少的可怜，基本上是没有。后来我们试了直通车，但是你记住，通过直通车出的单是不赚钱的。就当刷单了，花了1000元，卖了3个产品。好尴尬~~~后来我们看到了一个类目的小爆款，自己也上了一个，转化率能达到10%-20%左右。但是还是不赚钱。最后我们还是放弃了速卖通。总结：1.速卖通是有资金有货源优势的卖家才能玩得起，如果你要做速卖通，你就需要做好价格战。2.选品很重要 ，哪怕花1个月也要精挑细选，这样你推广的时候节省很多成本。3.如果选不出什么好产品，那你直接跟卖爆款!!!4.小团队不建议做速卖通【亚马逊】亚马逊是最后接触的平台，也是目前我主要做的平台。做亚马逊你需要把所有重心放到产品上面，做亚马逊不能像做ebay和速卖通玩海量铺货。亚马逊每上一款产品都需要精挑细选，每一款都是精品中的精品。不要随便铺货，对你店铺没好处。在亚马逊经常能看到1-2个产品的店铺，照样卖的非常好。所以做亚马逊把自己的心思多放在产品上面。做亚马逊就必须要做FBA，如果不你没想好好做亚马逊那就随便了，自发货就行。做FBA就设计库存的问题，小卖家要控制好自己库存。不要被自己库存压死，有些卖家一年下来卖了不货，但是就是看不到钱，钱去哪里了?都在库存。亚马逊的回款一般是半个月，库存一批货，路上一批货，回款半个月。如果你没有2w-5w左右的资金，做亚马逊还是比较吃力了，当然你可以自发货。总结：1.做亚马逊最好有2w-5w左右的资金做准备，个人建议。2.做亚马逊要做好一个长期的投入，可能2-3月成本是回不来的，但是后期如果做好了还是不错的。2019年亚马逊开店最全教程_跨境知道

个人建议亚马逊。

速卖通需要更多的人力去处理各种问题以及物流。

亚马逊吧

1，

费用上来看，速卖通收的最多，但是这些钱是可以返回的。只要你达到一定的销售额就会返回。亚马逊每个站点的费用也是不一样，美国日本欧洲都是不一样的。不过相差不大。ebay的费用就~太多了，看起来都不多，你稍微不注意就会被扣钱。论哪家收费强，还是eBay当之无愧。wish最好，没有平台费用。2，汇款周期对比速卖通一般最快的放款是3天，这也是根据店铺的信誉程度来定的。eBay也算是根据店铺信誉度，有时候也是即时的。也就是说顾客只要付款，你就可以提现。wish是和亚马逊都是14天。3. 竞争角度对比我们从最简单的2方面分析，也是最直观的注册门槛和使用操作。速卖通现在要求必须是企业，而且有商标才可以入住。速卖通只要求TM，即便这样我还是认为速卖通竞争还是蛮大，毕竟是阿里巴巴的产品。为国人量身定做，只要做过国内电商的人基本都会操作。而且入住的都是国人，价格可想而知，竞争度算是比较大。Wish目前入住也是比较简单，最大的困难就是需要找一份当地的报纸，注册门槛也非常低。后台操作也算简单，现在都是用第三方ERP软件操作，批量上传产品。注册以及操作门槛低。时间：基本7天可以搞定eBay目前企业入住需要90天水电费账单，入住的门槛有一定难道，注册一个ebay账户最快也要保守2个星期。这是在顺利的情况下，如果出现审核问题，又要拖延。ebay的后台操作都是全英文，所以操作上有一定的难度，如果熟悉了后台其实还是比较简单的。亚马逊现在注册账户是最难的，如果你想企业入住，也要水电费账单甚至银行对公账户账单。而且这几个月也要美国二次验证。最保守1个月下来。亚马逊后台操作可以也不算难，熟悉1-2天就可以上手操作。4. 投入资金对比亚马逊：如果想做好亚马逊，就必须做FBA，做FBA就必须要压货。所以亚马逊是投入资金最多的。速卖通，wish，ebay都是以自发货为主。当然做的好也可以做海外仓。自发货前期操作的成本就相对比较小。5. 平台运营亚马逊是以主打精品模式为主，也就说你店铺只有一个产品也可以，亚马逊是没有店铺概念，也没有类目权重这一说，你可以在你店铺上传任何产品。当然有些类目需要审核。亚马逊是属于精耕细作的平台、转化率是4个平台最高的，利润也是最高的。ebay，速卖通，wish都是需要铺货。也就是为什么很多做之前平台的卖家都问，需不需要铺货。ebay和wish也是可以上很多不同类目的产品，速卖通则不一样。你入住什么类目，就只能上当前类目下的产品。ebay速卖通wish前期我们可能需要普一些货。等后面有爆款就需要精心维护。

得先看看你自己有什么，再决定做哪个平台，平台没问题，问题是人和资源。

亚马逊适合精品路线，各项要求比较高，市场大，竞争也大，流量也是最大的，但是需要投入大量时间和精力，还有费用，特别是付费流量，不然很难做出起色，脱颖而出！

速卖通是一个价格战特别明显的平台，没有一个低成本的货源优势，很难在这个平台上找到存在感，总体而言是一个铺货的平台，通过走量的方式获取盈利空间！另外解释一下: 精品路线的意义在于，平台工作重心做好产品的内容，而铺货路线的平时工作重心在于不断的找货和产品更新！

这个要看你主要想做哪些市场，速卖通的话主要在俄罗斯市场，其他市场占有率低，但是俄罗斯市场有个特点就是低价，速卖通的利润很低。亚马逊主要是欧美日本等市场，相对来讲市场可扩展性更大，但是现在这正是很多人看好亚马逊做亚马逊竞争是越来越激烈，同时平台规则也越来越规范，导致大家在运营上其实都差不多，主要还是看产品。

亚马逊的产品利润高于速卖通，竞争人数低于亚马逊，亚马逊全球市值超过万亿美元

所以你应该有决定了