• 一、内容时代商家推广思路的现状分析

商家流量池思维

什么是流量池？

流量池是商家通过线上线下的广告和事件与品牌的营销而蓄积起来的流量，最终这个池是能为商家进行服务的。

为什么要求留存？

流量池的思维首先是效果思维，既做任何品牌传播时，都需要考虑转化的效果。单纯的品牌传播时代已经一去不复返了，对于企业，尤其是创业企业，必须依靠一切可以借助的手段蓄积流量。

如何进行留存呢？

首先应该重视平直的宣传，既是我们种草＋养草的一个过程，轻销售，就是在我们用户转化和收割的过程需要有一个度，细水长流。

产品人思维

产品思维就是产品经理和创业者如何理解需求，用户和商业化三者之间关系的思考方法。这个思维我们如何应用呢？在传播的过程中，重视用户体验感选择合适的渠道让合适的人进行推广做好精准定位，信息传播才会有效。

红人思维

每一个小圈子，就是一个个小池，小小的用户池。粉丝到用户，需要我们去经营。红利不等于核心竞争力。人格化的产品，是品牌的温度，才是营销的核心。竞争力是产品结合生动鲜活的人格展现，精准匹配产品和红人，通过红人表达产品的“情绪”。

为什么商家的思路需要改变，由流量池到产品人再到红人思维呢？是因为消费者在线上的购物习惯从跟随产品到跟随“人”产品是需要“温度”的。现在的产品不仅仅是物品，而是可以通过明星、kol、主播、红人在线上线下通过传播影响到用户和粉丝成为有“温度”的品牌。

• 二、如何落地执行

将产品做好精准定位，列好规则和时间进程表。

商家的蜕变阶梯，现在是根据产品故事，分析产品情况人群分析，根据人群定位情况

选择渠道以及推广方式，制定计划，执行推广方案核查推广效果。

月销50万以下，阶段一  流量池思维

月销50万~500万，阶段二  重点产品人思维，流量池留存

月销500万以上，阶段三  红人思维，产品人格化生动化

我们根据品牌故事，人群定位选择合适渠道，商家常见种草渠道，像微博，小红书，

抖音，快手，B站，淘宝直播，美图，美拍，，微信公众号，淘宝达人等。然后根据我们所选的渠道的不同属性，选择推广方式，最后制定计划，执行推广，核查推广效果。

店铺的第一阶段，适用于流量池思维，基于效果的转化，向品牌注入流量，多渠道吸粉曝光为主。在销售层级的上升，通过直播让店铺访客数增加，有了直播的直观属性和客单价保持我们品牌的调性的情况下，产品转化率提升。品牌形象植入效果增加，也让页面停留时间增加和跳失率的减少。

第二阶段，让主播真正的去体验这个产品，这样主播才能以用户的角度去给产品进行内容的产出。

第三阶段，用上红人思维，生动鲜活的人格展现，视频也会比图片更加生动。

执行落地关键点

• 1、分析产品属性，做好产品定位--新年期间可以增加产品投放和曝光量
• 2、分析产品和主播，达人的人群匹配度，根据产品的人群标签做推广要求--新年期间合作的主播达人，审核推广投放的内容是否合适。
• 3、计划产品新年投放计划--分析人群属性，投放方向，配合运营制定推广时间轴。
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• 三、商家应该关注的考核指标

切勿盲目推广，以销售为到导向的推广才是有效的推广。

考核指标：

• 1、曝光阅读量
• 2、产品点击量
• 3、进店搜索增加情况
• 4、PV,UV
• 5、产品收藏架构增长情况

    这些就是我们要走的红人路线，先理清我们推广思路，再到不同阶段的落地执行，最后到我们严格的考核指标，一步一步的把我们的产品越做越好!

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