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怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐?这样的老板能招到靠谱运营?

栏目:淘宝   时间:2019-08-29 14:59
前段时间请了几个运营,一个只会说现在淘宝是千人千页要如何如何做好优化。另一个就会刷单,QQ QT各种软件弄得电脑卡的要死。第三个就是开直通车,结果还是没有起色。反正这几个都很会说理论一套一套的,要数据分析要做好搜索优化,要做好CRM,请知乎上的朋友认真的回答下如何从各个方面看出一个运营是真有能耐还是只会忽悠。可以从你认为的各个方面提出你自己的看法,你们的回答或许可以让很多的人不再被忽悠也可以更加净化运…怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐?这样的老板能招到靠谱运营?
[ 标签:淘宝店运营 ]

  • 全部评论(20
  • 1楼
    秀娜 2019-08-30 00:59:14

    不知道要不要回答,面试直接吹数据一般都没什么技术,资深运营会先了解你的公司和产品,然后在深入讨论,

  • 2楼
    沈先生 2019-08-30 00:29:14

    有能耐的运营会跟你谈如何刷单,如何更有效率更低成本的刷单,如果用最少的单量挤占最高的排名,以及如何补单维持排名。


    除了刷单外,还会跟你聊如何宣传,比如站外水军怎么操作,门户新闻怎么操作,网红大V明星怎么操作,甚至事件营销怎么操作。当然这里边很多我都只是听过没接触过,不过我们公司倒是都有做过,老大连事件营销都做过很多次。

    不过我觉得这种人不是人人都请的起的,都能做事件营销了要价肯定不会低了,人才紧缺啊!


  • 3楼
    九路咨询 2019-08-29 23:59:14

    跟你谈刷单的留着继续用,跟你说千人千面的,如果你是小商家,还没解决生存问题的话,直接弃用,如果你已经有一定的基础实力,并且能承受一定的亏损,建议降低他的薪水继续留用!至于开直通车的直接开除不用商量!


    如果你店铺和宝贝的基础不是特别好的,开直通车必亏,根本不可能有赚!重点是10个开车9个亏的,剩下一个直通车只是辅助工具。新人刚开始就开车的,我很怀疑他在其他方面的能力!

    至于说千人千面的,首先肯定一点,他有一定的思路,是个有思路的运营。因为千人千面是真的需要注意的,不过请先确定下你宝贝目前的情况,再来讨论这个问题!如果你宝贝的销量很低,甚至0销量,那你应该考虑的是如何增加销量,而不是所谓的千人千面!

    至于那个就会刷单的,我不知道他干了多久,也不知道你目前店铺的实际情况!如果他才干了1个月,并且你的店铺也是刚开始,连一个钻都没有的话,除了刷单还能做什么呢?做关键词分析?还是报活动?或是淘宝客?软文营销?

    我跟你说,这些都对,不过不同店铺阶段,所用手法不同,很多手法都是钻店限定的,心级店刷单是唯一行之有效的方法,其他方法基本都是浪费时间和金钱!

    你要知道刷单是什么?刷单的本质就是销量和评价。试问有两个宝贝放在你面前,一个宝贝销量20,4个评价的,有一个是中评,主图很好很吸引人,详情也做的非常华丽。另一个宝贝主图比较好,详情也比较好,不过明显比前一个稍微差点,不过人家2000个销量,1600多评价,并且只有5个是中差评。

    这个情况你更愿意点哪个?如果非要买一个的话,你会买哪个?我想大部分人都会买销量2000的那个吧?即使你明知他的销量有很大一部分是刷单的,不过刷单也是宣传的一个策略,不过完全否定刷单的作用!


  • 4楼
    匿名用户 2019-08-29 23:29:14

    运营高手接手一个店铺,产品不差有特色、老板放权、资金不至于捉襟见肘,3个月不靠刷单登顶类目前三名。能做到是高手。以结果论英雄吧,其他都是扯。玩电商第一是要懂视觉美学逻辑、数理逻辑要好、产品的首图、详情页、店铺双首页要做到极致、后台所有模块都要会,重点是生意参谋、钻展的核心操作。3+1的矩阵渠道布局、品牌Vi识别落地、3+1目标双向动态POKR绩效考核制度的部署



    --------------------------------------------------一个在企业线上线下规划布局、平台建设、网店实操登顶、产品定位分析、线上线下分销(价控、渠道)拓展、电商运营(天猫淘宝京东亚马逊、B2BC)运营过月销1800万的店铺、数据分析、企业文化落地、企业改制、制度革新、战略布局、行业竞争破局超越对手、组织架构、激励绩效制度(独创)、团队管控、人力测评、职业规划、视觉设计、品牌VI识别、自媒体运营、新人能力提升、岗位晋级培训...等实战咨询领域一直在探索图新求变、勇攀高峰的先行者。希望可以在电商技能、绩效激励机制制定、职场晋升跳槽、逻辑思维、战略、产品分析、自媒体、绩效设计.....等方面,为那些一直在电商路上锐意进取的朋友们贡献一点微薄之力。想提升个人竞争力、把自己事业做大做强、需要帮手的朋友可关注我随时单独聊。不一样的视角不一样的评论,不空谈纯理论,获得更多贴近实战可落地执行解决方案(全行业动态过程&结果绩效考核方案、B2B2C平台+淘宝天猫+京东+亚马逊+自媒体运营管控.....)、真知灼见请关注我,随时沟通!--------------------------------------------------

  • 5楼
    RiceMee 2019-08-29 22:59:14

    呵呵~~,又特么是一个老板心态的。



    我有一句话很多人都认可的:

    运营只是能把优质的产品以合理的价格高速的卖出去,其本质是优秀性价比产品符合市场需求的快速火爆,运营绝不能去给一家店起死回生和清仓拯救。

    第一种情况是正当操作合理爆发符合市场需求而且有性价比优势,运营老老实实按照工作内容走,单都不用刷很快就能搞起来。手法无非是,切标题,找热词,搜索优化,刷十个评价打底,然后上车飙车四到七天弯道扩流等手法,接着算良辰吉日上钻引爆,

    第二种情况是被无良老板忽悠去起死回生,清仓变现。必死之路。

    几个运营说的都对:

    有玩搜索的

    有玩硬广的

    有抓内功的

    人家各是各的手法!

    运营最讨厌额老板就是把运营和运营放在一起比较。大家不是一个玩法,

    你让拿散弹枪的淘宝店运营跟操重机枪的天猫运营在一起,大家能比么?

    你把买零食的天猫,和卖女鞋的天猫放在一起能比么?

    现在是双十一当天,我用二十分钟补充一些东西!

    没错我的操作很好,其实运营在这一天不需要操作太多东西,很多工作都是之前做好了,今天只要微调跟进就好。

    判断运营是否有能耐的根本,需要避开几个误区:

    1、天猫运营和淘宝运营是两种不同的方向。手法侧重有区别。

    2、所谓的能耐是什么,不是简单的能卖货就是好运营,而且卖好了如果你的产品本身不行,只会死得更快。因为你根基上都没有好的购买体验来支撑,差评和投诉以及不良反馈会直接死店。

    3、高客单,低客单,不同类目差异非同一般的大。卖服装的经常出现百万级千万级运营,亿级的也不少,然而百万级的和千万级的服装运营很少听说过连续两三年都是这么屌的。热度类目和细分类目又不同。你找一个卖男装的百万级运营去做女装分分钟死店。卖零食的跟卖茶叶的虽然很像,但是操作起来差异大到你无法想象。零食类目对仓储,物流,细小财务的细密算到你无法支撑因为量大。而茶叶看上去也是食品饮料一类,然而却是另一类,我不一一细说。

    4、操作手法根据题主的描述,大致都是如此,有做搜索的,有做车的,有做钻的,有用第三方的,有做CRM的,我不复述,我整理如下:

    A:搜索是基本功,因素是标题,主图,刷单,价格,等等,常用结合启动手法是刷单。两者是一起的,区别能力高低的就是刷多少产多少的问题。

    B:内功,详情页,手机详情页,主图,这个是内功,就是以页面转化为主,视觉传达,提炼卖点,最大触动消费者需求心理。这是最根基的东西。还有店铺形象,店内关联,店铺调性,品牌调性,文案宣传。

    C:车,硬广的基本手法,必备功,这里不说,说了太多,打不完,车手法也不一样低价玩法,高价玩法,海量词淘汰优化和精准词递进扩流是基本套路。说多了还被人喷,我不说,而且我的车是我最差的部分。

    D:钻,大商家,资本级玩法,反正就是付费玩家手段吧,小商家以及中小企业就看看就行,适合高单价,视觉优秀,基础好,产品合理的用户。玩好了,中小级别跟都跟不上,只能看大佬演戏。

    E:还CRM,我懒得说了,这是客户营销专员的范畴好吧,扯个英文名称就屌了么,复购率低的类目,要这种人干嘛!复购率高的品牌天猫才用得上,没有基础和基数以及群体对象的小店这种就是废物。

    F:淘宝客和第三方,更是渣渣,靠这种助力的自身能有什么本事,而且关系和渠道更是一种极不稳定的东西,靠利益来维护的,实力商家无需运用,他们自己都会贴上来,没实力的想通过他们,就要放血,你本身已经贫血还要抽血养吸血虫。呵呵!类似这种手法的运营,一上来就会说他认识谁谁谁,跟谁谁谁合作过,有过什么什么的,这些话来证明自己很屌,但是真正屌的这些都看不上啊!

    总结:上面的手法,会单一一种的都是渣渣,会两种的也就是助理,正真的运营,起码要三种以上,可以有一项稍差,但是稍差的标准是普通而已。这样的运营才是靠谱的。

    忠告:

    如果你想找个好运营,告别老板心态,运营并不是神仙,不能吧本身差的变好,他只能吧本身好的正常发挥好或者说更快的发挥出来,其实基础是你自身的产品优势和对市场的认知正确。

    并不是卖得了货就是好运营,单纯想买的好,其实很简单,阶梯循环涨价,淘客跑量买刷加搜索分分钟一个循环就跳上台面哄得你开心的不要不要的,然后下一个星期死的妥妥的。



  • 6楼
    周远航 2019-08-29 22:29:14

    这样肯定没能耐




  • 7楼
    韩不凡 2019-08-29 21:59:14

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  • 8楼
    科神24 2019-08-29 21:29:14

    电商能不能做起来,最重要的有两点,一、产品本身 二、持续的资金投入。因此告诉你,淘宝运营本来就是个不需要能耐的岗位,会刷单和报活动就可以了。主要还是看你产品本身有没有竞争力。只是由于电商行业的不成熟,把运营给神话了,其实电商运营=滥竽充数/混日子。


    建议你招个有经验的设计师,然后给他配2个打杂人员刷单、低价报活动,看看效果。电商运营就是个忽悠人的岗位,信不信由你。


  • 9楼
    西安天天生活 2019-08-29 20:59:14

    首席打杂官



  • 10楼
    莫方 2019-08-29 20:29:14

    电商行业的人确实很浮躁,我是一个小运营,刚刚入行不久,我只是想知道,像我这样刚刚入行的但是比较诚实的有多少?



说点什么吧