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有哪些靠谱的淘宝代运营公司?

栏目:淘宝   时间:2019-08-29 14:58
有哪些靠谱的淘宝代运营公司?有哪些靠谱的淘宝代运营公司?
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  • 全部评论(20
  • 1楼
    新思路电商 2019-08-30 00:58:49

    突然好后悔自己没有上网好好做功课就听信了山东小黄人网络科技有限公司淘宝代运营和一面之词,把淘宝店铺交给他们运营的两个月,店铺毫无起色。一怒之终结了他们的代运营。或许并非天下所有的代运营都渣,但是小黄人代运营真的是渣,我有空再来更,把所有的来龙去脉都曝出来。



  • 2楼
    雨后晴天 2019-08-30 00:28:49

    随着电商行业的火爆,越来越多的人想选择在淘宝开一个自己的店,分的一杯羹。但是很多新手老板没有运营能力。所以新手初期大多数都会找代运营公司,但是面临着众多的代运营公司,哪家公司才靠谱,哪家是骗人的,甚是头疼。那么找一家靠谱的代运营公司需要注意哪几点呢?


    1、该公司的资质证件是否齐全,比如公司合法的一些证件,网上有没有一些负面的消息,针对于网上的消息亦真亦假。自己要会区分。

    2、该公司有过哪些成功案例,一般有些实力的公司都会有一些成功的案例。这也是对公司考察最重要的环节。

    3、该公司敢不敢接受实地考察,这也是最重要的一点,毕竟眼见为实,一个公司的资质的高低面对实地考察是藏不住的。

    综合以上三点去考察,基本上就能确定这家公司是不是骗子,以上是我的一些建议,希望对你有所帮助。

    新思路电商欢迎你实地考察。


  • 3楼
    [已重置] 2019-08-29 23:58:49

    行业内,真的代运营来讲,除非你产品特别有优势,才可能上门去谈合作


    记住,是你去找人家,不是别人来找你,自己多学点东西,外面招个运营吧,

    淘宝野鸡机构和骗子运营太多了,那点知识也就忽悠忽悠一些心急想发财的


  • 4楼
    匿名用户 2019-08-29 23:28:49

    我们是13年做淘宝 天猫,后来同时也在做拼多多平台,有需要可以联系我,头像用户名。



  • 5楼
    方哥 2019-08-29 22:58:49

    电商现在越来越难做,想做好店铺还是要有自己一定的运营经验或者招聘专业的运营再就是找代运营,不过选择起来还是比较难的 我自己认为目前靠谱的三方运营还是有的,但是最主要的是你如何去筛选去挑选!在这个行业里面浑水摸鱼的公司比较多!我可以提供你些意见做参考


    第一、公司规模及城市

    规模:

    1.对于规模20人以下的小工作室不要考虑(原因没有固定经营地址一般不合规 人数较少随时可能失联 工作量较大店铺不能估计 公司为生存各种项目都会接)

    2.公司成立三年以内的不要考虑(公司时间短组织架构不成熟,团队不稳定后期很容易出现工作断截的情况)

    3.是否有分公司(公司体质完整证明公司实力较大有足够的资金和能力扩大经营)

    城市:

    选择代运营公司一定要选择北上广深等一线城市其他地区要看在上述地区是否有公司(城市的选择主要原因是三四线城市比较靠后了解行业动态的机动性较差,运营人员经验很可能不足接触类目少)

    第二、关于合作明细

    在已经选择好公司以后一定要详细了解他们的合作模式现在大部分正规的运营公司都是以服务费加销售提点的形式,这里要说一下对于不收取服务费的一定要小心很有可能后面有雷(想一下谁会花钱对一个没有销量的店铺为你付出两到三个月的时间养店铺)

    还有一种保证销售公司坚决不能考虑!公司规模再大也不行(为什么不能选择这种公司可以去看一些有关网络诈骗的新闻 就不详细说了)

    回头再更


  • 6楼
    仁德晟老 2019-08-29 22:28:49

    首先,说说好的代运营公司需要什么条件。


    这个问题其实还真不简单,要搞清楚这个问题我们先来了解一下代运营市场和代运营公司的特点。亿邦曾经总结过电商代运营企业发展的核心,主要在于“品牌+流量+数据+工具”,我觉得很恰当。

    (1)品牌。

    品牌粘性是电商代运营平台持续发展的关键。拥有较多的品牌能给公司带来规模效应以及知名度,并进一步降低仓储物流、店铺管理等业务的成本,实现企业扩张。

    (2)流量

    。集中流量的能力是企业发展的核心。在移动购物时代,企业需要帮客户获取碎片化的流量,与消费者保持实时顺畅的沟通。

    (3)数据

    。第一手的运营数据是企业的重要资源。公司可以通过对历史经营数据进行分析,设计更为合理的运营方案,从而更好的绑定客户。

    (4)工具

    。新型服务工具是企业重要的武器。企业必须紧随发展潮流,开发服务工具,以在竞争中保持优势。

    那根据这个标准来衡量的话,我们选择的余地应该比较少,基本上可以锁定到行业头部的那些代运营企业,如:GSI Commerce(美国)、宝尊、歌力思、新华都等等



    听到这里是不是都蒙了,没听过?比没听过更绝望的是,C2C的中小市场主体要跟这样的代运营公司合作基本没可能,因为这些公司都是属于深度介入,成本非常高,再者即使你有资金,很多并无供应链优势,这些大佛也很难愿意跟你合作。这条道路适合供应链有较大优势,掌握上下游核心资源,同时又有充足现金流的大卖家。

    对于缺乏资金和供应链无优势的中小卖家,多数人都最终选择有较高的数据运营能力,成本又不会太高的代运营公司(TP),自己解决供应链管理问题,将店铺核心的数据运营和推广板块交给第三方专业的公司来打理,是一个非常现实而且比较讨巧的做法。


    对于店铺基础较弱,或者资金缺乏,或者想低成本介入c2c电商的卖家朋友来说,不失为一种最佳的选择。这也是占据市场份额较少,但是群体非常庞大的常见的“代运营”公司的情况。这种公司简单可以概括为下面三种形式:

    第一

    :单项服务费

    。选择不同的套餐(例如:直通车、直通车+无线端推广、整店托管等),不同的价格。

    第二:基础服务费+带店提成

    。顾名思义,在运营服务费基础上,对店铺利润或者营业额分红(一般是营业额)。

    第三:单项提成

    。不收取基础服务费,直接是店铺业绩分红(适合大店铺)。

    回到主题,我上面说了这个非常非常好的去界定,跟我行业视野有关,这是一种谦虚的说法, 这是跟当前这类型代运营公司标准不够统一,类目分散,信息不通畅有很大关系,例如我上面提供的这种合作模式,换一个公司就可能不认可,这个问题可以讨论很久都得不出结论。正因为如此,大多数客户在寻找代运营服务的时候,如何在诸多服务商里面挑选一个靠谱的,这个工作难度较大。这些年TP工作的经验让我有机会基础到行业各类型的代运营公司,无论是头部的还是小鱼小虾都有各自的受众人群和商业法则。而且我在实际了解中,即使是业内赫赫有名的头部代运营公司,整个治理结构和管理也是大同小异,跟小的代运营公司没有多大区别。但是大体趋同的情况下,行业的细则规范、运营标准却没有确立起来。在这种情况下,卖家朋友要做出选择肯定更难。以我的行业视角和经验,在这里我给大家提供几个维度做参考:

    第一、淘宝官方运营服务商

    。淘宝有个计划,那就是“Taobao Partner”,简称TP,说的就是淘宝认可的合作伙伴,这些服务公司淘宝都有相关准入标准,比方说被认可的淘宝官方运营服务商需要交纳数额较大的保证金,而且客户在运营过程中遇到任何问题可以找到官方及时有效的解决纠纷。抛开他们的管理架构不谈,我们可以首选淘宝服务市场入驻的官方运营服务商,这是第一轮淘汰,在这个基础上去选择代运营服务商就相对比较靠谱了。

    第二、价格中位原则

    。所谓的价格中位,指的是在同样的运营架构(单项直通车或者整店托管)下,尽可能多问几家(当然要尽量符合第一原则)的报价,再取算数平均数,这个价格基本上比较合理科学。P=(F1+F2+F3+....+Fn)/n,以这个原则去找代运营服务商,既不会担心价格虚高自己吃亏,也不会价格太低而服务打折。切忌贪小便宜!曾经我们公司有个合作客户跟我们讲他上一次找服务商的情形,对方报价是50万,承诺年营业额700w,我一看店铺是新店,连产品都没上,我就问这个营业额是基于什么得出的?找服务商的时候不要着急,仔细想一下就明白了。

    第三、尽量找同城的服务商

    。同城的服务商,可以上门了解公司的情况(当然如果有时间多跑跑,外地的也没关系),擅长的领域,便于随时沟通细节,也便于解决纠纷。不过这个只是一个补充条件,前面2点比较重要,至于其他的方面忽视的点网友多多指出,这样更加完善。

    第四、多了解思路和案例。

    一个好的代运营公司肯定有一整套系统的代运营框架的,在不违反第一第二的原则下,少关注规模,多谈运营思路。期间,辅以店铺真实数据做参考。

    第五、了解公司的管理架构。

    市面上代运营公司一般可以粗略概括为“市场型”和“运营型”。很简单,看公司在哪些方面投入较大,“市场型”的公司往往带来大量的店铺进来,导致运营效果不能做到保障,就一个简单的时间投入就成问题,这是很多掌柜店铺交出去却没有明显提升的原因,不是运营不行,而是运营的工作太繁重(据我了解部分运营公司个人负责店铺超过10个,而且是各自为战), 分配到店的时间有限,没有时间投入如何做好运营?运营型的团队往往带店较少,团队协作模式(团队带店一期不超过10个),很多运营工作室没有市场部,并非是完全出于成本的考量,更多是因为产能和运营质量的客观需要(客户来源基本上靠转介绍即饱和,没有更多精力去做更多的店铺),这类团队做店比较精致,团队的人员素质较高。

    以上是选择代运营服务商我给出的一点建议,仅供参考。接下来谈谈现在进入电商的时机问题,现在介入淘宝电商,需要了解两个点,这两个点对于我们做好电商比较重要,很宏观,但是很有意义。

    第一、淘宝的体量较大

    。淘宝的体量几年前已经突破了3万亿,老马的雄心是冲击全球20大经济体。这个说法比较厉害。这也是阿里的现状,作为淘宝人来说,这是个好消息,这么大的体量,完全值得你后半身都投入进去,因为你能创造什么样的结果都有可能(我大学室友,做在线翻译,天猫店,就一个店铺一年营业额4亿,净利润3成,这是去年的数据,据说今年还在增长),因此想进入电商领域创业的小伙伴可以想清楚这一点,这是利好。

    第二、如今的淘宝创业是有一定门槛的

    。淘宝已经过了野蛮生长阶段,红利消失,早期信息不对称对效率提升的红利也没有了,经过多年的发展调整,现如今线上线下的差异化变小,鼓吹“新零售"的大佬正是基于这个前提。老店都生存受到挑战,而新店更难,是需要相当的投入的。总的来说,问题不小,前途光明。千万不可抱着四两拨千斤的思路来做店,投机取巧,妄图通过黑科技(早期黑搜、黑车等等)等捷径短期实现财务自由。


    运营的工作非要有必要,但是运营的有效开展是基于很多前提的。你听到的任何一个宣扬做店短期低投入、迅速高获利的都要认真斟酌。运营的价值更多体现在资源配置上,做好阶段规划、统合各项资源、将有效资源用在合理的板块,实现店铺最大增值。这么多年的运营经验告诉我,真正的运营大神是对产品有较高的认可度,对于一个店铺、一个宝贝打造的综合统御能力,从早期产品选款、市场定位(价格、人群)、推广预算、打造周期、渠道控制到更细致的预算制定等,而非在黑科技领域的能力(黑科技是灰色地带,终究没有结果)。有关新店如何做的问题,详细可以参考我有关代运营的另外一个回答:

    淘宝新店如何推广?

    最后补充一下我对代运营未来发展趋势的理解,行业未来两大发展趋势:

    第一、深度绑定品牌


    一方面,继续深耕优势品类,深化服务工具,以更好的绑定客户;这类代运营公司往往比较低调,例如我有幸去拜访过的武汉本土的一家(xx网络),做视频和虚拟以及游戏业务代运营,深度绑定品牌,闷声发大财的那种;另一方面,学习美国电商代运营巨头GSI,从单一品类扩张到全品类运营,扩大客户范围。

    第二、发展自有品牌


    代运营企业对其所运营的行业具有深入的认识,在运营其他品牌的过程中积累了大量的数据与资源,拥有大量的营销人才,优质供应商资源,能制定最优的营销推广方案,为自由品牌的创造提供了的极大的便利。美妆领域的龙头丽人丽妆就打造自有品牌“MOMOUP”,目前已在天猫、美国亚马逊等平台销售。

    以上内容希望对卖家朋友有所启发。


  • 7楼
    呈吉思汗 2019-08-29 21:58:49

    目前整个市场对淘宝、天猫托管需求很高,很多传统的这类公司有一定的技术含量,有一定的专业人才,有一定对结果的把控。相对收费较高,同时参差不齐,据我了解,目前淘宝,天猫60%做的好的店铺前期发展几乎是靠第三方扶持或者直接做出来的。


    个人建议:可以选择,但是必须考察清楚。发展到现在的代运营公司一般都具有一定的实力,对互联网以及电子商务也有很强的认识,已经也有一定的资源。下面从几个方面去阐述,教大家如何预防一些风险。

    首先,一定不是越大越好,公司越大反而他们选择也越大。包括大公司的老板肯定也有自己的定位,小的项目要带起来,需要统筹跟花费的成本太大了,而且大公司只要做出一个大店铺所带来的利润丶影响力都要比小店铺要好,大店铺的基础丶配合度都要比小店铺更有优势。

    其次,绝对不能贪便宜。都说“便宜没好货”,当然我们要好好来做一个分析,任何一个运营公司在团队建立的时候也会给自己做成本计算跟定位分析。比如我们的团队配置:店长、数据分析专员、推广专员、文案、美工、直通车专员、活动专员,这样子的配置,一个月的成本就需要4-5万了,收费低了,凭什么亏本来做运营。

    如果单纯的只看成交额,或许运营周期结束,你的成交额不错,但是推广成本一定也不菲,亏本砸成交额。另一部分就是看服务内容细节。如果一家公司敢把做什么事情,具体到几款几次,这种运营一定是靠谱的,任何的数据上来都是通过细节优化出来的。如果就几句模糊的文字,基本上想做出什么效果肯定是难的。

    那么,应当如何来更理性的选择代运营公司,我认为,核心一句话:适合自己的才是最好的。首先你要对你自己的店铺做好清晰的定位,你的店铺属于哪一个阶段,再针对性的去选择对应的代运营公司。如果对自己的定位不是很清晰,可以参考店铺数据统计工具,查看自己的店铺量级,定位好自己所属的层级。


  • 8楼
    13342843852 2019-08-29 21:28:49


    做代运营的,一个人做3-5个店哪有做20个赚的多,合作能签一年绝不签半年。

    销售额低了?刷单吧。月底你看我们这个月的销售额是不是比上个月高。?!

    运营每天的精力也是花在了沟通上,效率低下。。

    整个公司每天做的是如何和客户聊天,因为大数据显示运营的好的不如聊的好的。

    成功案例是靠Ps的,一个成功的后面可能是二十个失败的。


  • 9楼
    tp17196628799 2019-08-29 20:58:49

    这个市场确实被那些所谓的代运营骗子做烂了,需要慎重考虑,个人觉得了解一家公司,直接去他们公司实地考察,看下他们操作过店铺的案例,目前我了解的代运营行业比较知名:广州魔核网络,还不错,听说合作的全部店铺都是有他们老板亲自操作的



  • 10楼
    匿名用户 2019-08-29 20:28:49

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