歪个楼别的类目不清楚，说下女鞋。现在天猫店转让30W，日直通车大概3000。换个思路，假设你在某闹市街找一店面，转让费30W，月租10W，你想怎么玩，你卖什么产品，产品后续怎么跟。对了，工人工资，仓库，中转货款，也要考虑下。C店相当于小巷里的特色店或者批发市场的档口或路边摊，自己也定位下找准位置再想思路就清晰一点

“2018年在淘宝运营上有哪些新的思路以及商品市场？”

这个问题我自己想了又想，也问了不少身边做这一块的朋友，不断整理、消化，分享给大家。笼统来说：好产品，好营销，产品尽量往个性发展（确实是非常笼统了）。细一些的话，有这些点，比较零碎，大家见谅。大家的一些分析、想法也要评论告诉我，一起交流，回答才更精彩。1、2018年，电商在运营技巧上，会变得越来越透明了，会纯粹地走流程，同行差不多都会了。能够大范围胜出的地方，就在产品和图片表现力上。用户现在关注“问大家的口碑”胜过你的页面介绍，所以产品重要。而图片表现力，很有可能每个卖家都要成为半个摄影师，才够。某种程度上来说，更难了。2、重视内容营销，这点不用多说了，到了2018年，很有可能成为卖家们拼杀的主要阵地。内容营销让买家在购买产品的同时，还能感受到与之对应的情怀，可以说是一种很棒的体验了。客户粘性也会非常高。多多互动，多在内容上下功夫，店铺开起来会比较省心。3、紧跟最新的官方推出的内容。淘宝这两年增加了很多内容模块，并且这些模块都是用户有需求的，所以，我们要及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，因为一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。4、维护好老客户，按照目前淘宝的形势，竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，说不定很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往大家都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好就把顾客给留住，引导到微信维护。5、关于选产品，之前写过一篇回答，可以作参考：蒋晖：现在淘宝创业，什么行业合适？除了里面讲的一些内容以外，再补充一个，要紧跟当下的热点，比如我17年做的自热火锅，就是在生活中发现的，再比如17年年末很火的90后秃发问题，都可以成为我们身边的商机。另外，今年双十一除了大家耳熟能详的保温杯外，按摩椅，洗牙器，已经成为天猫双11预售的黑马，消费目标已经由阶层区分向高性价比转变，当然，抓好品质也是关键。

淘宝只是一个渠道，只是渠道之一

！！！淘宝、京东、唯品会......对商家而言，其实都是一样的。品牌价值是最为核心的部分，建立品牌，可以是一个注册商标，可以是个人形象，可以是虚拟形象。当消费者是你的消费者，还在乎哪个渠道吗？

新的淘宝运营趋势在这里

1. 自己养活自己越来越重要淘宝最开始为什么很好做？因为他会“喂”中小卖家，他为了把电商这块儿大蛋糕做大，为了让平台快速发展起来，他会把自己辛苦搞来的流量“喂”给卖家，这样才能吸引更多的人来这个平台卖东西，然后进而才会有更多的人来买。那时候，网络购物就是淘宝。但是现在呢？这个平台上已经有了足够多的卖家和商品（并且还在源源不断的进来），同时已经有了太多的竞争对手在瓜分着本来大部分属于淘宝的蛋糕。以前专属于天猫的双十一，现在也成了所有电商人的狂欢。所以你会发现，淘宝变得越来越吝啬，尤其是对于中小卖家来说，更是这样，给你的免费的自然搜索流量越来越少，对你的耐心也越来越少。你有没有发现，今年有很多卖家出现了这样一种情况：新品。在第三天或者第四天的时候流量能够一下子就起来，但是也会非常迅速的又掉下去。出于“单坑产出最大化”的考虑，淘宝的搜索规则越来越完善，也会越来越谨慎，如果没有非常大的把握推断出你可以带来很好的数据的话，他是很难给你非常好的展现的机会的，他越来越不喜欢“试错”。所以，在这时候，你会发现，自己能养活自己变得更重要了，也就是你自己能够把流量搞进来。内容营销、微淘、直播、网红，这些词从去年开始被提及的频率非常高，淘宝也给了大量的支持，这都在传递一个信号：你自己得能找饭吃了，淘宝对于诸多中小卖家来讲，将会在很大程度上变成了一个交易用的第三方平台。仅就网红来讲，给大家举个例子。什么叫网红？难道必须是美女么？难道必须是美女推荐衣服、鞋子、包包、饰品么？比如，你是一个农二代，你每天就分享什么时候去摘苹果，什么时候去给苹果打药，怎么打药才能让苹果尽可能少的有农药残留，怎么去除草，什么样的苹果是甜的，什么样的苹果不好吃……。别怀疑，你也是一个网红，这样成功的例子很多的。至于选择什么样的平台，是微信朋友圈、还是在直播、映客、微博等等，这些都不重要，因为社交工具是在变化的，不变的是你提供的价值。2. 充分挖掘客户的终身价值很重要其实这个东西说白了就是老客户营销，老客户回购的问题。但是从淘宝的角度来讲，这个老客户营销应该更完整，而不是我们简单的理解“让以前购买过的客户再来回购”（那很多只能一次性消费的产品怎么办？比如新房装修的灯具！）。因为经常有人说我的产品就是一次性购买，几乎不会有老客户，那这种情况下，如何做才可以？其实大家对于老客户影响的理解是狭窄的。真正的老客户营销是分成三个维度的，而这三个维度淘宝都有相应的数据考核，在未来这三个维度的数据考核对于你商品的自然搜索加权帮助是很大的：（1）横向维度这个在淘宝上考核的指标就是客单价，实现的方式就是关联销售。在我们日常生活当中，绝大多数商品都是可以通过关联销售实现客单价提升的。但是现在，对于大多数店铺来讲，关联销售做的并不好。当然，你不要认为关联销售仅仅是在你的详情页放上几个关联商品就可以了，那样的话效果肯定不好。就比如说，我到网上就是为了买一件T恤，然后你把其他的几件T恤也放在那里，那这无非增加的是转化率（不买这件，买另外的）但是如果你要告诉消费者，配这件T恤的最好的鞋子就是什么，最好的牛仔裤就是什么，甚至最好的发带是什么……。这种横向关联所带来的效果会好很多。今天因为篇幅的原因，所以在关联销售这一块给大家弄的比较少。后面有时间，专门分享一篇文章给大家讲讲关联销售。（2）纵向维度在淘宝上，纵向维度的考核指标就是回购率。但是这个指标确实不是每一个类目都列入考核标准，主要指的是可以重复性购买的商品。在淘宝上，这种重复性购买的商品也是非常多的。生活日用品、食品、衣服、宠物用品、母婴用品等等，很多，而这些也恰好是淘宝卖家的主流。（3）影响力维度最不受关注的就是这个影响力维度，但是恰恰是这个维度，淘宝又很重视，出台了很多新的东西来扶植这个维度。什么叫做影响力维度呢？也就是说，你能在多大程度上影响你身边的人也去购买这个产品，换句话说，就是口碑营销。只不过在现在的新媒体时代，这种口碑影响更简单、辐射的范围更广泛、效果更容易评判。比如你买了一个东西，发到了朋友圈、发到了QQ群里面、发到了微博上、说说里面等等，这些都可以成为你影响力维度的起始。然后有人看到了你的分享，觉得很不错，通过这个分享链接进店购买了。这对于产品的搜索加权是非常大的。因为这不但证明消费者认可这个产品，还表明消费者愿意分享，并且这个消费者有一定的影响力，分享的这个产品还会有别人购买。淘宝上，比如购买到的商品分享，通过内容营销分享等等，都是属于这一维度的考核指标的。3. 形成明确的店铺标签很重要无线端是主流（甚至会成为唯一），这已经不需要去怀疑了。那么无线端因为属于“非常隐私”的东西（至少针对PC端，无线端的隐私性、个人性要更强），所以，通过无线端的相关浏览、购物行为，更容易去形成标签。所以，这就给那些总在平台刷单的商家提出了非常研究的话题：标签不符导致店铺标签混乱，进而影响商品的自然搜索排名。4. 好的产品和供应链越来越重要好吧！这个会说的很简单，但是又非常重要，我一直有一个观点：未来的淘宝属于那些有产品优势和有传统供应链优势的人！

谢邀，现在的新思路是：想省钱就刷单，不省钱就花钱上活动

很多卖家会纠结于店铺运营一直不给力，其实大部分原因是缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百战百胜。

市场分析1.行业产品分布A.找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量）。B.产品的特性和卖点的分析。C.寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广等等。2.店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。3.淘宝销售分布：A.产品关键词搜索量（日搜索量，优化，提升）的分析；B.淘宝销售分布：①一级类目：价格分布（销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比），②二级类目：价格分布（销售集中区间，占全网百分比），选择人气排名（以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点）；C.主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。客户分析1.主要目标：为店铺装修、市场营销活动等提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。2.分析因素：性别、年龄、地域、职业、消费习惯.兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。产品分析1.主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品.产品价格区间.上淘宝主推是否有机会热销。2.预测热销产品：从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。店铺/页面分析1.主要目标：通过量子恒道的点击热力图来分析店铺装修的效果，设计更符合客户体验和购买行为的页面。2.用数据说话：修改前和修改后的数据对比，就会知道修改以后，哪些数据上升了，哪些数据下降了，从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为：点击指标，用户行为指标、用户浏览行为指标……业绩指标、转化率、流量指标、UV。3.要分析的内容：A.店铺首页：①主要目标，尽可能留住访客，有效分流。②第一屏、导航、分类、搜索页、首页焦点图。③点击分布。B.产品页面：④主要目标，提升转化率，提高客单价；⑤营销为导向：产品介绍、卖点、关联销售、售后承诺。C.主要是产品页面的数据要重点关注，因为淘宝客户行为路径是通过商品页面进入店铺页面，而跟实体店先进店再看商品的路径刚好相反。团队/企业分析运营工作，更需要寻找团队优势，整合团队各种资源，带领和管理整个团队。而推广和营销工作，只是提高销量，打造爆款就行了，属于运营的一个小内容。运营是要发挥团队成员每个人的优点，方向一致，万众一心，尽最大努力把整个项目做好。行动方案分析制定行动方案需要那些数据支持，达到什么效果：1.运营步骤：引流、市场营销活动、渠道合作、会员营销；2.目标数据：销售额；3.流量指标：UV、PV、人均PV数、人均停留时间；4.运营业绩：收藏率、转化率、订单量；5.运营数据：各级转化率、客单价、二次购买率、购买频率。管理节奏分阶段淘宝店铺运营最大的目标，就是把淘宝店铺做好，好成什么样子呢？好的标准至少要高于行业平均水平，标准再高一点就是做成行业第一。运营竞争的本质1、产品；2、团队；3、运营；4、资本；5、供应链。运营的节奏1、战略规划；2、战术制定，3、任务分解；4、目标执行。店铺在不同阶段运营的重点不一样，要把握节奏不要做一些顾此失彼适得其反的事情。比如新店上聚划算活动，会打乱店铺的正常价格体系和店铺成长计划，产品和服务跟不上，引发后续的销售真空和降低顾客体验。后面我会重点讲解，店铺运营的阶段，每个阶段的工作计划不一样。运营的核心商品运营，服务经营，买家运营，关系经营。1、做好商品运营，做什么产品，要一套完整的运营标准，目的是尽快打造爆款群，现有资本的利润最大化。2、服务经营，建立一套优质合理的服务体系标准，优化每个客户接触到窗口，制定统一的标准流程，全公司的所有人统一口径统一方法处理客户问题。3、买家经营，建立CRM体系。做什么事情，只瞻前不顾后，都不会有一个良性的循环发展的。推广、口碑、品牌都是以客户为载体。4、关系经营，在中国是必修课。公关关系，刚开始就要有预案，建立处理原则和技巧。政治压力，是公司的安全问题，随时备案，有备无患，才能顺利发展。运营的重点1、产品；2、流量；3、转化；4、会员。运营的营销思路营销只做2件事情：开发新客户，维护老客户。（一）新用户那里来：1、推广诉求：A、提供什么产品（用户需求）；B、潜在用户是谁（用户规模）；C、目标用户在那里（精准营销）；D、我们的优势（价格，质量，服务，品牌）；E、可量化推广预期（流量入口量化）。2、推广手段：A、线上推广：门户、导航站、垂直类知名站点；B、线下推广：平面报刊杂志、户外路牌楼宇LED；C、SEM：搜索引擎关键词、品牌专区等；D、CPS联盟：中小站长、网店、第三方联盟；E、商务合作：品牌联合、销售促进；F、渠道代销：C2C商城入驻、B2C分销、大客户；G、事件营销：代言人、病毒营销。（二）怎么留老客户：1、用户忠诚：A、用户潜在需求挖掘，新产品线品类拓展。B、新客回头转化策略，用户激活关怀政策。C、用户体验品牌塑造，客户终身价值最大化。D、相关性产品推荐，专题策划提升效果转化。E、活动策划互动营销，口碑传播，忠诚度。2、数据营销：A、DM；B、EDM；C、SMS；D、活动；E、CPM。运营的推广体系（一）淘宝店铺推广的基本思路：1、重点淘宝站内推广，辅助站外推广；2、首先做好淘宝站内免费推广，再做付费推广；3、全网辅助推广，主要站外营销网站站位，与此同时进行一定的付费推广活动。（二）淘宝店铺推广的方法：1、站内免费推广：商品自然排名优化，淘分享，SNS推广，淘帮派，淘论坛，掌柜说，爱逛街，淘画报，顽兔；2、站内工具：一般应用老三件：直通车，钻石展位，淘宝客， 加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合；3、全网辅助推广：创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播，论坛推广，移动互联网APP和安卓客户端推广。运营的营销环节（一）视觉营销：1、找到目标消费者聚集地，2、通过图片文字的方式吸引消费者点击，3、根据消费者需求布置店铺。（二）服务营销：1、了解挖掘消费者需求，2、解决消费者需求，3、建立信任，4、促使下单，5、关联推荐，6、售后服务，7、会员沟通。（三）会员营销：1、会员管理，2、会员维护，3、会员营销。淘宝店铺的阶段（一）按照信用来分1、5星到4钻：店铺选品，店铺流量2、5钻到4皇冠：转化率，商品关联性，活动效果分析3、5皇冠以上：客单价，静默转化率，询盘转化率，客户回头率，员工绩效。（二）按照店铺规模来分1、孕育期：新店，人不多，现阶段的问题是选品和流量，怎么把店铺运作起来呢？先根据淘宝数据，分析那个细分类市场的商品，本店容易热销。就先优化本店这个小分类的商品，选择一个主推商品，开始基础优化，获取自然基础搜索流量，测试展现点击率，优化标题主图和描述，上架时间和橱窗推荐，去淘宝帮派论坛掌柜说等多窗口展现，并且在网外微博微信美丽说蘑菇街专业论坛等免费站位，使用淘宝站内一些免费扶持新店的资源，报名一些小活动（比如团购老大，试用中心，等），开通直通车和淘宝客，测试展现点击率和访问深度，页面停留时间，浏览回头率，成交转化率，并且去优化各种指标。做好主推商品营销计划表，开始辅助性的刷成交，让主推商品，在自然搜索中排名到首页，开始停止刷销量，加大直通车和淘宝客推广力度。先从小分类抢占流量优势位置开始，如果占不到类目搜索首页，那就占关键词搜索首页，热词占不到，先从长尾词开始，再到热搜词，慢慢的优化和抢占。配合各种店内促销活动以及小型的淘宝平台活动，以及第三方活动进行，按照营销方案，有节奏的一步一步打造小爆款。新店避免全店商品同时优化，先优化主推商品，再优化主推商品关联性强的商品。新店避免漫无目的的报名各种活动和使用各种付费推广工具获取流量。2、成长期：店铺有一定的销量以后，开始做更大的营销方案，打造更大的爆款，开始更好的优化转化率，对主推商品，非常专业的试用，以客户的角度分析产品的优缺点，分析产品的忠实客户群会是哪些人，在网页上描述出来，拍好产品的实物图，细节图，场景图，使用过程优点图，引导顾客买产品的行业标杆和标准，要买这类产品至少要这个标准。抢先抢占市场，产品在市场上有一定的创新，以及独特性，树立店铺行业品牌。开始抢占各种大型的流量入口的优势位置，开始硬广的投入力度，主推商品在类目搜索排名前3的位置，抢占各种热搜词的流量入口，通过各种大型活动的申报，或者自己店铺成功活动的促销，有大的销量，就要分析活动效果，需要加强和改善的地方马上，继续打造更大的爆款，关联更多次爆款产品，形成一个产品带动关联产品销售的专业问题解决方案。做好选品，流量，转化率，客单价，店铺内有一款销量比较大爆款，店铺开始进入成熟期。3、成熟期：用成长期同样的方法，打造2款和以上爆款，带动次爆款的销售，这样就标志店铺进入成熟期。成熟期的店铺需要关注客单价，静默转化率，询盘转化率，客户回头率，开始做好老客户营销，做好客户体验设计，提高更大的销量，店铺在淘宝类目销量排名中一定的知名度和上榜。团队人员开始快速增加，各种工作岗位开始明细化和专业化。新客户基数开始快速提升，各种流量入口的优势位置已经大部分被占领，开始网外营销，淘宝内的其他付费工具钻石展位，超级麦霸，阿里妈妈等开始使用。开始参与淘宝各类大型活动和淘宝季节主推大型活动，销量开始大幅增加。4、维持期：维持成熟期的销量，但是有时候还会下降，由于产品更新速度跟不上，或者管理团队的满足，或者团队成员的增多，公司效率开始下降，服务开始不到位，客户体验开始变差，老客户关怀不够或者根本就没有，店铺开始走下坡路，但是销量还行，不会出现亏损，还是盈利的状态。如果不改变，不抓好服务，不提高效率，不从新调整员工绩效，不计算利润，那么等产品更新不及时，流量成本升高，采购成本和各种费用上涨，店铺开始亏损或者不赚钱。店铺发展开始遇到瓶颈，就需要突破。5、瓶颈突破期：淘宝店铺发展，小店要做大，大店要做精。店铺开始精细化数据化管理，促效率，抓服务，树品牌，重新往精细化方向定位，突破重围。开始做好每个主营的细小类目，形成最大的细分行业市场的领军地位，开始专业的品牌运营计划。开始改变，才会有突破。十招新手引流很多小卖家因为资金实力有限，舍不得投入，常为流量发愁。其实，有十种方法可以不花钱就迅速吸引人气。第一招：（签名档）店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了。第二招：（友情链接）店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。第三招：（联合促销）单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。第四招：（抓机宣传）有些买家喜欢用求购的方式，那么你可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和你卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。第五招：（做个细心人）多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，你可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道你。第六招：（加入商盟）有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助。第七招：（利用论坛）把自己商铺的信息留在上面，会带来不小的流量！第八招：（利用网站）比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表就OK了。给大家推荐几个比较好的网站吧：搜畅比较购物、丫丫购物搜索等。第九招（圈子知道）你开网店，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。第十招（免费seo）利用一些免费工具优化自己的店铺，优化搜索排名，比如甩手掌柜工具箱，里面的自动上架和自动橱窗会让你的宝贝更靠前，更容易被搜索到，从而提高宝贝的曝光度，增加大量的流量！

买东西送狗子，哈哈