代运营这个行业鱼龙混杂，不靠谱的公司太多，做死了就换家。

没有实际过硬技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短，这是行业现状，可以说，未来很多代运营公司都会倒闭。市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司，要怎么辨别？骗子型代运营，主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主，团队占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服，当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。忽悠型代运营,这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能。在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。非专业领域代运营，这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般，这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样， 很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般。专业领域代运营，这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊等，这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商，这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱看侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。选择代运营公司时，不要光听代运营公司的片面之词，建议你最好能进行实地的考察，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维 度去衡量。因为服务费越低，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。单纯提点的模式是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。 千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的，有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。对于有钱的老板来说，请代运营要擦亮眼睛，虽然家大业大，也经不起瞎折腾。对于大部分的淘宝创业者来，缺乏相应的资金、资源优势，就不要想着找代运营了，琢磨好怎么提升自己的能力才是关键，求人不如求己！淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

还是不要相信运营，套路多，被坑钱还是小事，关键是自己钱也花了，但是什么都学不到。只有自己打好基础，不断摸索，学到的知识才是自己，以后不管做什么也有自己的知识储备库。

我站在一个圈内运营的角度跟你们说一句实在话：

代运营有靠谱的，但是！就目前而言，新手卖家能接触到的代运营，基本上都是不靠谱的。为什么这么说？先说说什么是代运营。代运营说简单点，交服务费给他们，帮你打理店铺。注意，这个只是单纯的服务费哦，另外运营过程中的推广费是需要额外出的，比如直通车、操作销量等等。那为什么我说现在新手卖家能接触的代运营10个有9个是坑呢？因为真正有运营能力的团队，基本都是有自己的猫店、旗舰店的，这样的团队来做代运营不是没有，而是新手卖家接触不到，就算接触到了也承担不起服务费。或者说，价值观不匹配。就跟一些觉得LV这种破包这么丑，还这么贵，甚至不如拼多多9.9包邮的包好看的人一样，思维局限于此。最主要的是，这类专业型的代运营，基本上不接新手新店，为什么，因为新手卖家期望值太高，想在一个月内就月销百单，你跟他讲规则，铺垫，没意义。说到这里你们应该能明白了，为什么我说作为新手，刚入行的淘宝卖家，你们能接触到的代运营基本不靠谱。坑你们几千块还好，主要是能你们的店铺来试错，反正推广费也是你们出，最后没有什么效果，终止合作，你什么也没得到，说不定店铺还被弄死了。

我这是杭州向驰，有意私

必须是有的，而且任何事情不能极端看待，不是说哪个公司靠不靠谱，最近的奔驰车漏油时间不是说明连奔驰都不能保障车子一定没问题。代运营公司是老板开的，运营是招聘过来的，和你自己组建团队招聘的运营设计并没有两样，如果在自己能找到好的运营设计的情况下，个人认为完全没有必要找代运营。从业五年代运营，天猫运营中小卖家绝不是靠什么官方资源活动什么的捷径就可以让你超过同行月销上百万，不然为什么这个好事要无缘无故落在你的头上。所以请理性看待代运营，代运营只是为你省去招人，辨别人员专业性，管理电商团队等等琐事。官方资源，电商圈子只是附加条件而已。比如活动资源10场聚划算25万你愿意上吗？

这个要从多方面考虑：这个店铺能不能做起来，不是单方面的，

第一，这个要看你这边产品的货源，产品市场上的情况；第二，还要看这个代运营公司的专业度；公司的团队，案例；最好去这个公司实地考察，看一下这个公司的具体情况第三，最主要是要看合作之后双方的配合像你这种情况，具体的话是要看你做什么产品的，正常情况下一个季度不开单的话，说明这个公司没做事情。

正常店铺的流量占比坚持二八定律，80%为免费流量，20%为付费流量，这样店铺的稳定性强一些，这样店铺后期做起来之后盈利空间会更大一些，所以要先做手淘自然搜索，就是所说的免费流量，前期从分析产品 拍摄产品 设计装修 做手淘自然搜索排名，后期到了店铺瓶颈期之后，在配合直通车做店铺的付费流量板块，这样整个店铺的销量就能够做起来

自己多上心 要有辨别公司实力的眼光 ，可以去考察一下

我们也做代运营，公司不大不过几个小店做的还可以，代运营做店说实话确实也是要看产品，还有类目，我们目前主要搞女装，还不错