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淘宝开店如何找好的货源?

栏目:淘宝   时间:2019-08-29 14:47
淘宝开店如何找好的货源?淘宝开店如何找好的货源?
[ 标签:淘宝店货源 ]

  • 全部评论(20
  • 1楼
    蒋晖 2019-08-30 00:47:45

    目前找货源主要有这几种方法:


    一,厂家提供的货源

    这类渠道的货源充足,质量也看得到,好货源帮助以后引来流量,如果长期合作的话,一般都能得到稳定靠谱的货源,只不过要注意一定得找正规的进货厂商。一般情况下,在厂家都是大批量进货,所以不适合小型网店卖家。当然,如果资金储备充足,并且能够承担压货风险,那就可以去找厂家进货了,毕竟只有大量压货,才有大的盈利空间。

    二,批发市场进货

    好货源利于打造爆款,这种进货渠道是特别常见的,比较适合小本经营的店主或者是兼职的,在住处附近找一些大型的服务批发市场进货就可以解决问题,需要注意的是,在批发市场进货非常考验进货者的议价能力,既要尽可能的压低批发价格,又要与批发商建立好合作关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

    三,关注外贸产品

    目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,也会有很大的折扣,所以这也是一个不错的进货渠道。

    四,代理或代销

    目前网店代理和网店代销应该是很多新手钟意的进货渠道,货源种类多,明码标价不存在欺诈,很多代销还支持一件代发不容易造成库存积压。


  • 2楼
    武姐姐 2019-08-30 00:17:45

    想要找到好的货源。。。


    首先你要有产品判断力

    ,这个其实是最难的。需要你去看大量的产品的成败,才能够积累感觉。

    其次,找到优秀的人。好的货,一定是在优秀的人手里。优秀的人,一定会给你带来优秀的货。

    很多人不注意积累第一个能力,也不注意积累第二个人脉。却试图有好货源,想得美。

    我一直强调卖家要更加重视供应商的实力,毕竟他在一定程度上决定你经营的最终潜力

    。。。选到好供应商,就是傍大款。。。

    下面回答主要围绕什么是好货源、怎么找货源、如何根据店铺情况调整进货这三点说。

    什么是好货源?(只讲最重要的的几点)

    一手货源

    卖家找货源肯定都想找一手货源。

    一手货源指厂家生产出来直接到你手上,可以联系厂家合作拿货。

    毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势,可以向多重方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。

    提供产品原图

    必须提供产品原图。

    如果货源方给你提供一些产品图片,就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,为你省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好。

    另一方面,如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明。

    发货速度要快

    在选择供应商时要考虑供应商发货速度(发货及时率)。和供应商协定标准,在不影响生产的前提条件下,设定到达基准时间,再调整出一个固定时间段,每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后,卖家也是要保证自己的发货效率的。

    是否支持一件代发(新手卖家)

    对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说,一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径,免库存并且投入相对少。。。

    怎么找货源?

    网上采购(如阿里巴巴)

    全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大。但正因为选择空间大,选择的种类以及款式比较多,在选择的时候卖家需要更应该慎重。

    网上采购没有绝对的安全与不安全。卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度,查询相关的信息,如果有很多负面信息就直接不用考虑了。

    可以同时选择几家发样品进行参考作比较,方便做出更好的选择。


    厂家合作(与厂家谈判)

    选供应商就和选房子是一个道理。

    1.你要多看各种供应商

    ,一定能够找到更好的。不要一见钟情。

    2.每个房子都有相应的对手,我们从对手眼里面也看到房子的差异。一定要让供应商点评对手


    3.每个房子都有他的目标客户,你要分析他的目标客户在这片区域是不是会更加多,那么房子的升值潜力更加大。每个供应商也有目标客户,也要分析他的目标客户群会不会持续扩大。

    找到合适的供应商后,接着就是谈判能力。

    我一般将供应商关系分为三个阶段:

    1.先把货做好

    (前期没规模是不会有成本优势的);

    2.再把成本下降

    (通过降低成本来获得利润);

    3.通过自己对消费者的研究,行业的沉淀,帮助供应商进步(比如我曾经给合作的工厂提建议怎么加快对于我们货品的供应速度,怎么提升良品率)。

    走不到第三步的供应商早晚会换掉他 。

    a)前期先把货做好

    前期不要指望刚开始就能与厂家谈到一个很低的价,只有将产品规模做出来,厂家看到了心里才有底。

    对于供应商那块,你的规模越大,才能够给你越好的条件。你一开始很少的拿货,当然不会有好的条件。。。

    其实一开始新手谈供应商,并不是谈“现在”给我什么好的条件,而是“如果我卖到XX件,给我什么条件”。一开始价格无论多高,起订量要越少越好。

    通过尝试销售,获得这个产品的市场数据,这样就可以决定这个货是不是值得花大力气去做。。。量起来了,价格就会慢慢下来

    比如你卖的某一款产品已经逐渐起来,就和工厂说帮我做这个产品(比如衣服或者包等等),一天多少个,完全是可以和工厂去谈的,这样就可以做产品质量和价格优势,这款产品的生命力就变得更强。

    b)降低成本

    第二步是将成本下降,通过降低成本来获得利润。如果你的产品已经逐渐起步,需求量大就可以更有优势,厂家可以给你更低的价格。

    这个要一开始和供应商谈好了,后面什么价格。往往第一次谈的价格,还是会有很大的水分。有了销量后,要找别的供应商了解成本,慢慢压到供应商的最低成本。

    否则,换了他。

    前提,你有量。

    c)与供应商共进步(提建议)

    产品有哪方面的问题可以和厂家提建议,方便进行改进。

    追求产品创新,和供应商一起卖有竞争力的产品,这种利润丰厚,但是仍然要面对对手的持续跟进。我之前发的微博就提到了这一点。


    品牌经销商(省钱,没有压货)

    选择品牌经销商时要首先考虑选择信誉好、规模大的厂商。

    在进行谈判时,在价格上尽力拿到最低

    ,这样就可以形成的优势,利于更好地应对淘宝日益激烈的竞争。同时要看库存方面是否充足、产品的质量是否够好、以及产品包装和物流速度,避免造成差评。

    自创货源(适合有自创能力的)

    怕解释的不精准,我还特地去百度了一下它的定义:自创货源,也称为DIY,主要是指自己不用再寻找其他货源讲货,而是靠自己的创意和手工就能制造出来的产品。

    简单来讲自创货源是指不用进货,靠自己的创意和手机就能制造出商品。

    比如缝制的鞋,手编的衣服、书法、画、手绣..............对于有自创能力的卖家来说,自创货源是最好的货源。



    根据店铺情况调整进货量

    很多卖家总认为卖货比进货重要。往往容易犯很大的错误,进货上面稀里糊涂,卖货则全力以赴。。。如果在进货上面发力,其创造的价值,往往是卖货的3倍。卖货的每个动作,对手都看得到,容易模仿,进货则是偷偷摸摸,别人看不透。

    每个人拿货的时候都应该深思熟虑量力而行,很多卖家因为不考虑自身实力,最后造成囤货过多、滞销,要记住先卖再进货,否则库存是个大问题。

    比如说卖家在进货后,第一批货不错。卖得也不错。第二批下了个大单。然后发现:1.这批质量出现问题。2.下多了,发现慢慢卖不动了。3.第一批货卖完,可第二批货还没到。这三种情况很多卖家都遇见过,所以要根据店铺情况调整进货量。

    给个小技巧,卖家可以根据店铺情况选择销售量多,卖的不错的款多进一点。我有一位买家朋友只做几个好做的款式,基本上不怕囤货,店铺做的也非常不错。

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  • 3楼
    Rose晴 2019-08-29 23:47:45

    只能说干什么都不容易,哎



  • 4楼
    易店无忧 2019-08-29 23:17:45

    从事互联网行业其本质要解决的问题还是信任问题,回到找货源这个点上也一样,什么样的平台都有坑,相对来说比较靠谱的几个途径是:阿里巴巴,批发网站。像其他社交平台上面的坑会比较多,要做好防盗防骗的准备,守住自己的钱包



  • 5楼
    丫丫 2019-08-29 22:47:45

    开店虽简单,但是最基本的货源从何下手?对于一个小白很是疑惑,今天小易来教新手找货源的几种渠道:



    一、利用人际关系寻找货源

    如果自已家或朋友有开实体店,或者和某些生产厂家有关系的,那就不用愁了。利用好自己的交际圈子,可以节省成本,产品售后也有保障。

    二、B2B网站

    阿里巴巴上聚集了各类厂家,很多都有提供批发业务,产品也配有图片。不过,这类厂家很多都需要大量进货,如果前期资金和经验不足,我建议可以在阿里的小额批发区进货。200-500混批的还是挺多,虽然进价会稍微高一点,但是刚开始就不要追求太高的利润了。


    三、做网店代理或代销

    网代比较适合网店新手,不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候,一定要多对比,可以先买回一两件看看。现在很多网站提供的产品质量好得让人不敢恭维!如果你代理了这样的产品,自己却不知道怎样,货物到了客户手里,有问题也是直接找我们。最后钱没赚到不打紧,却降低你的信誉。

    四、直接在淘宝上找

    淘宝上有很多有实力的大卖家,其中就有提供批发或代销的。可以找他们多了解一下,看看他们的客户对产品的评价如何,如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。


    五、去当地的批发市场

    如果资金比较充裕的话,去批发市场看货进货是最直接的。有两好处:一来我们可以看到商品的质量;二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。

    如果你和老板比较熟,还可以拿到较低的批发价,有新货或者热销款时,他都会先告诉你。


    以上就是适合新手找寻货源的渠道,还有其他的方法或者网店问题,敬请留言哦!


  • 6楼
    V领看 2019-08-29 22:17:45

    性价比高的,有优势的产品。查看淘宝你所想卖的产品饱和度等等···



  • 7楼
    时光暖暖丶 2019-08-29 21:47:45

    淘宝货源吧一般也就分为几种吧


    第一自货源 自己生产的 或者自己是厂家 这种是要自己拍照自己做美工 自己发货

    第二就是分销 这种是自己囤积一些货物

    第三就是代销 常见的话也就是1688的代销 但是说真的1688的货源用过的也是都有感觉 每天没流量没订单

    然后的话可能就是代销淘宝联盟 这种怎么做那就是每天上传500宝贝到自己店铺 然后依靠淘对上新的扶持 ,增加店铺曝光 ,等到店铺宝贝到10000左右吧,每天也是订单会稳步提升的,我现在做的也是这种吧 有做的话可以来交流下

    叩215-60-09-008


  • 8楼
    娴儿 2019-08-29 21:17:45

    网上开店,几乎愁的不是销路,而是货源。无论是卖什么,货源都至关重要。网上开店之所以有空间,成本低是一个重要因素,而掌握了物美价廉的货源,就掌握了制胜的法宝。


    在这里我将寻找货源的一些常规方法拿出来与大家共同探讨,希望对大家能够有所帮助。

    1、普通批发市场。在各地象这样的市场不少,比如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等。

    这是寻找货源的最简单的方法,但是很多卖家都会忽略这个简单的方法,而把目光转向商品的原产地。其实在你开设网店最初的阶段,如果商品的销售量达不到一定量的话,在本地市场进货,已经完全可以满足你的需求了。

    优点:更新快,品种多

    缺点:容易断货,品质不易控制

    2、品牌代理商。开网店需要你做个有心人,你可以注意一下正规专卖店,并一定要去联系一下,肯定会有很多发现。

    但是相对来说,直接联系品牌经销商,需要更大的进货量。越是大品牌,它的价格折扣就越高,真正赚的钱,只是在完成销售额后拿的返利。

    但如果你的店铺已经发展到一定程度,想走正规化路线,这就会是个不错的选择!

    优点:货源稳定,渠道正规,商品不易断货

    缺点:更新慢,价格相对较高

    3、代销式供应商。这是时下网上非常流行的一种供应方式。

    由供货商提供图片及商品介绍,卖出后供应商可帮助直接发货。

    对于新手来说,这种方式是个不错的选择,因为所有的商品资料都是齐全的,关键看你如何把商品卖出去。

    不过,在选择这种上家的时候,一定要注意他的信用和商品质量,否则遇到纠纷就不好解决了。

    优点:简单省事,鼠标一点,连发货都不用自己管,坐收佣金。风险低,资金投入最省

    缺点:商品不经过自己的手,品质难控制,由于对商品可能了解不够,与客户沟通较复杂,操作不好会得中评或差评

    4、各种展会、交易会。全国每年每个行业都会召开各种展会,如服装展、农博会,这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此,当生意已经有所起色,而苦于货源不够好的时候,参加相关产品的展会,接触真正一手货源,大胆的和厂商真正建立合作,对长期发展壮大很有好处的。

    各种行业的展会,都会在相应的电子商务报公告召开日期,参加这种展会有个小窍门,要以专业人士身份参加,带好名片和身份证,让厂商感觉你是专业人士,谈生意也比较容易。

    优点:成本低,竞争力强,商品质量稳定,售后服务有保障。

    缺点:一般不能代销,需要有一定的经营和选货经验,资金投入大,风险较大

    5、关注外贸产品或OEM产品,价格通常为正常价格的2-4折,这是一个非常不错的进货渠道。

    6、买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。

    这个方法的优点是成本低,缺点是具有很多的不确定因素,比如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不能受自己控制。

    7、寻找特别的进货渠道。比如,你在美国或曰本有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。

    其实货源就在你身边, 只要做个有心人,你就会很快找到适合自己的好货源……

    (若还有其它淘宝运营问题,看我签名。)


  • 9楼
    电商杂谈记 2019-08-29 20:47:45

    简单来说,就是物美价廉,第一款式新颖,第二价格低,第三质量有保证,第四货源稳定,第五发货及时,第六售后有保障,也就是支持退换货。我是娜娜,是一名淘宝卖家,干这个6年多了,平时闲下来,也会逛逛知乎,尽自己之力帮助大家!如果你是新手开店,我不建议你去囤货,因为资金压力大,并且货源更新速度慢,可以试着找一些代发的货源,如果你实在找不到,到时候可以私信我,我做这么多年,在这方面还是有人脉的,可以给到你一些推荐。



  • 10楼
    南石 2019-08-29 20:17:45

    动起来,你需要走到市场里,看你想卖的货,然后到淘宝上搜索对比,哪些是有利润有市场的。


    别人怎么卖的,自己能否有突破的可能性。


说点什么吧