淘宝开店，定位很重要。

但是对于小卖家来说，先不要考虑店铺定位，而是要多考虑考虑单品竞争度和单品竞争力。店铺定位是慢慢地在自已有实力的产品非常多的情况下，再去考虑的事情。要时刻从“我有什么有竞争力的单品”的角度去思考。现在做淘宝的人确实已经非常多了。所以，在同行产品中，自己一定要清楚地知道，竞品都有什么优势，然后确定自己的产品定位，是质量更好，还是性价比更高，还是卖点更突出？如果没有一项在同行中有竞争力，付费推广会显得很鸡肋。以乳胶枕头为例，虽然这个行业我没有特别地分析过，但是这个行业已经存在很多年，产品也比较标准化，所以，纯粹的乳胶枕头肯定不好做。但是换一个思路，把产品定位细分一点呢？比如：孕妇专用枕头、儿童枕头、午睡专用枕头等等，会更容易找到一个比较好做的市场。所以，做好产品定位的关键——细分怎么去找到最适合自己的细分定位呢？两个关键的参考数据：关键词倍数和商城点击先说关键词倍数，关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量（这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。）搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1，达到2，这种市场可能都是很难做的，很难做成功的。但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。我一般看的是一天的搜索人气，所以，接下来都是以一天的搜索人气来举的例子。先来看一个女装产品，连衣裙。提到连衣裙这款产品，大家脑子里想到的就是一片红海，竞争难度比较大。那么在这个市场下面，有没有更加好做的市场呢，难道所有的连衣裙都是难做的吗，都是不好做的连衣裙吗？

１、自己喜欢的都拿来卖

很多新卖家不太清楚网上哪些东西好卖，家乡附近又没有什么好的货源，于是就把自己平时喜欢的东西类型都批发一点回来，化妆品、小饰品、包包等等都批发一些，但由于资金不多，每种类型的品种只拿一点，所以拿货的价格也相对较贵（有些拿回来才发现比一些卖家的售销价格还贵呢），而且单类型产品数量不多，就算有买家浏览到你的店铺，看到自己喜欢的东西，也会对你的宝贝是否真实，信用度有所怀疑（因为路边摆摊的就是什么东西都有，但单种类型不多，一般都是劣质产品）。现在什么东西都要求专业，有品牌的、没品牌的都开设专卖店，就是要给买家一种专业卖家的感觉，给买家心里上的信任。加上你又是新卖家，信用度不高，网上同类的产品这么多，会在你这边购买的可能性非常低。而新卖家本来浏览量就低，如果还不能把握住好不容易走进店的买家，那成交量。

互联网普及的时代，经营网络店铺也成了当下的热门，那么想开一家淘宝，如何进行定位呢？

开一个淘宝店，宣传推广以及营销特别重要，如果没有一个好的策划营销方案，是万万不可取的。那么淘宝店铺产品定位什么比较好呢？如今淘宝商家遍地都是，要想在这万千人中，夺得一席之地，可以说是很难，除非你的产品很有独特定位产品的时候，不要盲目跟着大众进行定位，看着他们赚钱，就跟着定位这个产品，其实定位一些比较小众的产品就可以。定位小众产品，不仅竞争压力小，而且很容易知道客户人群需要什么、自己店铺需要哪些方案及推销策略。定位产品的时候，一定要把货源准备好，一个好的货源才是淘宝店铺成功运营的关键。再者就是产品的质量及价格，产品质量一定要过关，这样才能有回头客，别总想着卖出一笔就不管了，其实回头客才是最主要的客源最后，定位产品一定要综合考虑自己货源及地理位置，反正是各种优势，把这些结合起来，才能定位一个好产品。快递物流也是个关键，所以一定要全面考虑。

如今的淘宝早已成了资本战场 不同于十年前 淘宝卖家网店店主大多被认为不务正业 而今的淘宝早已催生出一批批百万级乃至千万级卖家 随着互联网的发展 线下转线上早已大势所趋 只是相较多年前节省租金成本的优势早已被流量推广和成本竞价蚕食殆尽 所以我一直不明白为何还有大批粉丝对马云所谓降低经商成本的噱头而喝彩 曾经的淘宝加剧了线下门店的倒闭 现在的淘宝也在像挤脓血一样迫不及待的抛弃小资本店主。

本人做淘宝有俩年多了，淘宝开店刚开始我觉得肯定要从淘宝上购物大部分的人群里 而大部分的人群都是女孩子，所以刚开始我就是卖一些女孩喜欢的产品 价格也比较合理 而且货源质量也要很好 然后在做好宣传推广这方面 万事开头难 只要前面前期做的很好 后面卖的时候 就比较简单了。有什么不懂得可以找我互相交流交流取取经验!

个人觉得这个问题很大啊~需要你用实践去回答~像我们公司（萌牙电动牙刷），一开始的时候并没有一个很准确的定位，只是一个看着的定位：做中国人自己的电动牙刷，性价比高的但是我们有个坚定不移的目标：坚持做口腔护理产品知识我们公司为自己定位的就是为用户带去口腔健康和关于口腔的知识。也就是不管你买不买我们的产品，我们都愿意跟你分享关于口腔的知识。

一、顶层设计

无论你是做任何项目，卖任何产品，都应该先有一个顶层设计。顶层设计所包含的内容有：你的市场定位与目标人群，你的品牌调性与你的经营理念。这些东西看起来很虚，但实际到了中期和后期的执行层面的时候，是有很强的知道意义的！如果你仅仅是一个运营人员，你可能不需要知道这些，只要按照老板的要求去操作就可以了，但如果你是老板，或者运营总监，或者电商负责人之类的高层管理者，你必须要对这些东西有清晰的规划。项目整个实施和运作的过程，本来就是由虚到实的一个过程，前期没有一些理念性的东西，思想性的东西，后期的执行会漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定的。那在这个层面上，需要有清晰界定的东西有：1. 你的市场定位：做高端还是中端，还是低端，还是中高、中低端市场？这一点直接决定你后期的产品定价和操作方法。比如说，如果选择高端市场的话，产品售价会高于行业平均值，那势必要在产品品质、包装精美度、用户购买体验、品牌附加价值方面多做一些努力，否则就嘴上喊着“我要做高端市场”，实际没有任何符合高端市场的东西呈现给消费者，那消费者是不会买单的，完全是自己自娱自乐。2. 你的目标人群：从各个维度对人群进行细分定位，包括年龄段、男女比例、受教育程度、从事职业、兴趣爱好、甚至还包括地域、星座、血型等等，越细越好。因为只有你更加了解你的目标群体的时候，你后期才能更加清楚的知道应该对他们采取何种营销手段。千万不要指望把全网的用户都揽到你手里来，这是不可能的，也不现实的！事实上，只要你能牢牢把握住你所界定的那一部分目标人群，就足够你运作出较好的局面了。大海里的水是无法估量的，随便舀一桶起来就足够撑死你！千万不要小看任何一个细分群体的量级。3. 你的品牌调性：如果你是品牌商家的话，一定不能忽视这一点，因为这一点将决定你后期的视觉呈现方式。包括你的产品描述页设计、首页设计、店铺装修、包装设计等东西的视觉风格。举个栗子，女装类目里的茵曼，标榜他们品牌是“棉麻艺术家”，所以，它的视觉系统里面，就有诸多文艺范的元素出现，包括它那标志性的女模特“麻花辫”，就是基于其品牌调性所衍生出来的视觉元素。4. 你的经营理念：直接一点，就是你想透过品牌向消费者输出什么样的价值观或者品牌印象。比如说，茶叶类目里的大佬——艺福堂的广告语“做有态度的茶”就是其经营理念的一种体现。二、中层部署这就是由“虚”到“实”的一个承上启下的过程，也是至关重要的一个过程。它包含你的产品规划和渠道规划。1. 产品规划：你的产品体系是怎么样构建的？你有哪几个系列的产品？每个系列里面打算主打哪一款？哪些款式作为引流款？哪些款式作为利润款？每种定位的产品分别打算保持多少百分比的毛利率？进而反推产品如何定价？每个定位的产品打算赋予什么样的营销噱头？产品更新的周期是多长时间？多久发布一次新品？如果是周期性的产品，还要考虑如何让你的上新进度完美的匹配市场的节奏？因为过早上新会让你白白投入很多的推广成本，上新太晚又会错失市场机遇。2. 渠道规划：在多元化的电商时代，如果你还仅仅把精力放在天猫、淘宝、京东这些主流的电商平台的话，那就太狭隘了。现在适合你经营的电商平台有很多，尤其是无线互联网所衍生出来的一些新的电商模式，不去尝试就会错过很多市场机会。况且，天猫、淘宝、京东建立起来之后，项目上投入的资金大头基本上已经固定下来了，工作量也差不多定格了，再去增加诸如1号店、苏宁易购、国美在线、唯品会、有赞微商城、微店等等之类的平台或渠道，你的经营成本和工作量也不会增加太多，多一个渠道却能多很多机会。同时，你的品牌在各电商渠道的曝光率的增加，也会提升品牌的知名度。三、基层操作到这一阶段就完全过渡到“实”的部分了。它包括视觉呈现和平台搭建，基本运营和营销策划，单品推广与用户维护等等很多实操细节。先挑这几个重点做一些拓展吧！1. 视觉呈现：你的产品包装设计、产品拍摄、产品描述页设计、首页设计、店铺装修等等视觉方面的设计和实施，这一点是所有基础行动中的基础，后续再抽空专门针对视觉呈现方面写一篇；2. 平台搭建：平台的入驻，店铺基础设置等；3. 基本运营：产品发布，店铺装修，产品SEO基础优化，客服接待话术体系设计，发货及售后处理机制等，很多有经验的运营在这块是完全没问题的，但新手应该多加强这方面的补习；4. 营销策划：促销活动噱头，折扣设置，关联推荐，搭配套餐等等；5. 单品推广：基础销量和评价的获取（方法你知道的），淘宝客、淘宝达人等资源推广、第三方网站活动推广、直通车钻展推广、官方活动（聚划算、淘抢购等），这一点至关重要，后续再抽空专门针对这一块写一篇详细点的经验之谈吧；6. 用户维护：有很多店铺做完一次大型活动之后，销量不升反降，甚至给店铺带来灭顶之灾，就是因为在这一点上没做充分准备就草草上活动，结果招来一大堆售后问题、中差评。活动很多时候是亏的，如果没有一个完好的用户维护保障措施，那真的是亏的一点意义都没有！正确的做法是，不仅仅要竭尽全力做好用户体验，还要想办法能留住这些新获取的客户，让他们产生回头购买。有一些老板或者运营，觉得做活动本来就是亏钱的，于是要在各个方面进行成本的压缩，想尽量少亏点，其实这种做法是完全不理性的。你反正都已经亏了，那就想着怎么让这次活动亏得有价值，以便你在后期能赚回来。你越是应该做好活动购买人群的购物体验，让他们来给你好评，提升你的搜索权重和转化率，并且尽量让他们以后类似的产品都直接在你家买。不带着这样的目的去做活动，我敢保证你的活动亏损一点意义都没有，甚至起副作用。用户维护这块还涉及会员体系，会员制度等更深层次的东西，很多大店在这一点上做的非常牛逼，这点真的值得每个运营去深思。篇幅有限，具体操作层面的东西以后再详聊吧。

万事开头难，一开始做淘宝是挺纠结的，选产品，货源，盈利方面要综合考虑，还有淘宝规则，很多东西需要不断学习和了解。做淘宝难，不少人望而止步，没有流量，没有信誉，甚至听别人说多了失败的事例会没有勇气开始。其实很多东西要自己做了才知道会怎样。

我觉得跟自身擅长的是有关系的，就像如果你会搭配衣服，你店的生意就会比别人好，其实不管定位于什么，关键在于自己的经营！

你的问题太大，一下子说不完。可以简短回你一下！1.如果你没有能力把产品做到同类目的第一阵列，你就要细分类目，目的还是前列。2.根据第一点选择你要做的产品。3.注意差异化竞争，你有什么是别人没有的？不要说你有货源，你有质量，你服务好，比你厉害的很多。4.你有别人没有的这个特点，你的目标人群能买单吗？能转化成消费吗？5.看看第四条，如果答案是能，那么你需要做的就是强化你的优势！