现如今购物网站层出不穷，阿里巴巴就有淘宝和天猫，而天猫也是阿里着力打造的新平台。通过对成千上万家生产商、品牌商的整合，达到为卖家和买家建立一个一站式解决方案的平台。当然该平台也为我们提供许多保证商品百分百拥有优良的品质，良好的售后服务和服务态度。那么在互联网大环境下，如何做好天猫的关联营销似乎比以往显的更加重要，换句话说谁能让一个客户进店来而不会让他空着手走，能做到不空着手让他走，才能使店铺朝着更好的良性发展。今天就跟大家聊聊如何做好天猫店铺的关联销售。

一． 天猫的关联营销有哪些呢？

1.   同类推荐式关联营销

功能相似或相同，比方说短袖连衣裙A可推荐短袖连衣裙B;价格相差不大，例如99元的牛仔裤A推荐95元的牛仔裤B，等等。

2. 搭配套餐式关联营销

选择可互补的商品，如钓鱼竿搭配饵料。

3. 热卖推荐式关联营销

与主推宝贝的属性或类目类似的前提下搭配店内热销的相似宝贝关联营销;

4. 好评推荐式关联营销

选择与主推宝贝功能相似的前提下和店铺评价较好的相关宝贝关联营销。与热卖关联营销相同都是起到栓住客户的目的。

5. 打感情牌式关联营销

假如在情人节推荐几款定制首饰，母亲节或父亲节上架具有感恩元素的商品，能够更好的吸引买家购买，以达到报答父母的含义。

二．我们该如何做好关联营销的准备工作？

1.   关键词的选择

关键词不能随意堆砌，位置的顺序和词的选择都很重要，很多原来能发挥作用的词，现在已经没效果了，比如：“包邮”、“促销”、“打折”等等，所以要慎重选择关键词。

2.   标题的优化

标题的优化一直以来都是重中之重，是长期摸索和运营优化的一门学问，各位掌柜需要的日常的经营过程中积累经验并通过不断的实践，最终起到获得流量和支付转化。

3.   同类商品推荐

选择搭配相对好的一个和稍差点的一个，客户通过对比则比较容易购买好的那个商品。

4.   关联营销的策略

不是关联的宝贝越多越好，一定要有目的和层次感。数量控制在6~9个之间，否则可能引起客户的反感。如果的搭配推荐，尽量选择2~4个宝贝。

5. 关联价位的选择

根据店铺的人群标签，选择店铺精准定位的标签特征。其实就是定位相同类目下的宝贝就行了，相同类目下的宝贝，客户搜索核心关键词时，保证在一个价格区间被就可以了。

6. 关联位置

关联营售的最好位置是宝贝详情页的顶部。该位置的关联营销选择关联适合的商品，或是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。由于是关联营销的黄金位置，同样也是客户第一眼了解的营销位置。买家对我们的宝贝了解之后，在加上关联营销能够大大促进客户的购买欲望，同时也增加商品的展现。

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