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新开淘宝店铺东西卖不出去咋办?
作者:鱼摆摆 2019-08-21 13:14东西卖不出去。
我常常强调:开淘宝店能否成功,70%在于选品。
因为决定我们能不能赚钱的,不是自己有多强,而是竞争有多小,对手有多弱。
如果一开始卖什么都选错了,你的产品再好,广告做的再多,运营技术再高超,
都可能面临产品卖不出去,没有销量的囧境。
所以我今天重点讲一下,如何选品?如何找到一个竞争小的市场?
在热门市场里选择更细分的需求
图中就是常见的细分概念:
如果你去卖鞋,我们知道鞋这个市场非常的大,而做普通女/男鞋的更是大众化了,我们可以选择宝宝鞋,但是宝宝鞋还是很大,就再在宝宝鞋里特定细分,比如说“宝宝鞋1-2岁”,甚至“宝宝鞋1-2 女”等。市场越细分,人群越精准,获得流量才会更加容易,也会相对专业。
多样化的需求对应产生更多的市场,冷门市场的选择更大
冷门市场小,行业人数多,出现高手的概率较低,成功概率高。冷门产品在满足基本要求后,价格将会变得不那么重要,卖贵反而能体现价值。
这个产品是不是够冷门?而且很适合淘宝做,人群定位很准确。
关注热点话题,及时发现有可能成为爆款的周边或同款。
这类一般做的都是短期生意,赚一波就走。当然这个行业要求你善于捕捉商机,对于当下的潮流趋势有敏锐的观察力和执行力。
还有抖音上带着灭霸头套去观影的,赢得了一波眼球和关注。
就看你对于热点的捕捉及不及时了~
选品思路有了,但是不能只凭主观臆断去判断这个产品是否可以做,具体还是要通过数据去看。
这里分享一个方法:关键词竞争度分析。
打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词看产品在市场的竞争度。
给你一个公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
竞争度参考数值为0.5,如果小于这个值,一般是不建议做了。
来源:苏博士
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