现在是一个标签化时代，处处可标签。淘宝尤其如此，现在的淘宝更讲究精准化和精细化，这就要求现在对于店铺的定位标签足够精准，其中，人群标签又是重中之重。人群标签无非就是产品对应人群，也就是说你的产品对应的这群人是通过什么关键词搜索进来的，关键词的精准性和流量的精准性共同构成了人群标签。

1、关键词的精准性

首先要看这个关键词精准性，也就是说跟你的宝贝是不是匹配。

2、流量的精准性

也就是说搜索这些关键词进来的是什么样的一群人，他的消费能力和你的定价是不是匹配，他的性别是不是跟你产品所对应的人群性别相匹配，他的年龄是不是匹配，以至于数据量大了之后，这群人集中在全国的哪些地方，甚至地域等等。这些都是产品对应人群的一个精准属性，这个就叫做标签。

有一点要注意，关键词只能控制买家的购买需求，因为关键词是买家需求的一个载体。通过这个关键词来让淘宝知道他要买什么，但是这个关键词它控制不了产品对应人群的标签。

举个例子：假如说我是卖连衣裙的，那我的客户应该是女性，但是男性也同样也可以去搜索这个关键词，男性的转化率跟女性的转化率针对连衣裙这个产品来说，女性的转化率肯定会更高。所以说作为卖家来说，既然要达到以盈利为目的，那就需要有更多高转化意向的人群来通过搜索精准的关键词找到我的产品，只有这样才能最大限度地获得成交。

那么这个具体怎么来做呢？这时候就要用到直通车版块。直通车里面有个“精选人群溢价”（直通车首页——推广计划——标准推广——点击“推广中的商品”——点击“精选人群 新”——点击“+人群 新”——自定义人群）

“精选人群溢价”是什么呢？比如说A这个关键词，出价1块钱，但出价1块钱的话不管是男性还是女性都能通过同样的界面看到这个产品。但是现在需要精准客户的不是男性，而是女性，那这个时候就需要把这个出价降低，一降低之后全网的人都看不到这个产品，之后只针对这个产品的精准人群提高溢价。

比如说溢价300%，会有一个怎么样的结果，这就是全网对应这个产品的精准人群是通过这个出价（出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例）看到产品的。通过这种调整溢价方式来获取精准人群面前的展现就相当于是一个筛子，筛掉对我产品不感兴趣的人群，留下精准人群，这样总体投入就随之减少了，并且通过这种方式引进来的客户都是相对比较精准的客户。

接下来，这群人进来之后他会来看什么？看2、3、4张主图，看买家秀，看评价……上述操作活动的都是相对精准的人群，那么紧接着的重心就放在2、3、4张主图、详情页、问大家买家秀、以及评价。

这个就从店铺的目标人群需求点出发，比如说我是卖沙滩裙的，那所有需求这个沙滩裙的人她们在买这个产品之前肯定有一个需求，可能是要出去部分旅游，现在提前为旅行准备。在她们还没有去之前，她们满脑子里面想的都是什么，比如：“我穿着这个沙滩裙在沙滩上，在夕阳下面奔跑...”等等这些场景，针对这个需求，就可以在图片上，在详情页里面都重点把这个场景营销出来，从买家的购物需求出发，是不是在一定程度上刺激买家进行转化？

在营销的4P理论中有：产品、价格、渠道、促销。上面跟大家刚刚讲的是产品，渠道是唯一的，也就是咱们的淘宝平台，那么价格和促销呢？

价格是有定价技巧的，价格和促销是影响消费者最终要不要买我的产品的决定因素，价格也就是买家的消费能力。

比如说上文提到的沙滩裙，数据显示18-25岁的女性买的最多，那么我们来想想，18-25岁的女性买家都是都有什么样的特点，要么就是刚刚毕业的大学生，要么就是刚入社会的小白领，她们的消费能力是有限的。

如果现在大家在卖这个沙滩裙，把这个价格定到800-1000，大家觉得可能卖得好吗？显然是不可能的。所以说在这个时候要去分析下18-25岁的这些女性对沙滩裙这个产品购买的消费能力怎么样，大部分人集中在哪。比如说集中在100-150元，那定价定在这个范围内相对来说就能被更多买家所接受。

接下来促销这块，分析完目标人群之后可以继续分析她们的需求，为接下来的促销做铺垫。比如说她们买这个产品是去沙滩上玩，那有太阳从遮阳这个角度出发，墨镜和帽子是不是可以作为一个选择？这些就属于促销里面的内容了，可以作为我的赠品项放在店铺首页以及主图详情页中。

上述一系列操作就在形成了一个从进店流量的精准性，到客户进店之后，产生转化的欲望，以及他有转化的欲望最终决定下单整个流程形成一个良好的闭环。

这样的话虽然说流量可能没有那么高，但是因为足够精准转化一定是比较不错的。各位永远要记住，淘宝平台只会把资源给到能给平台产生价值产生利润的卖家或是商品，你的转化率上来了，淘宝自然会给到你流量，而且你店内的流量标签是精准的，他也会给你流量，这就是我们常说的手淘首页流量。

所以说有些卖家对进店访客不要求精准，甚至去刷流量，这样是完全不可能做好的，这就是为什么有的店铺有大量的流量进来但是转化产生不了，问题就出在这，你的产品详情页介绍，你的场景构造，你的营销方案，你的赠品没有去围绕产品的目标人群展开，所以说会导致几种结果：①没有流量；②有流量但没有转化；③有流量没有转化去补转化最后流量越来越少，这就是产生这些问题的种种原因。所以说大家要记住：产品围绕人群，人群围绕场景。

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