^{这几天跟几个朋友交流，莫莫也是受益匪浅，所以认真的扯淡还是很有成效的。今天要跟大家说点啥呢？不只单聊实操的东西，还有更多的是提出一些问题，通过我的视觉，去谈一些平时可能大家忽略的东西。}

^{做企业，做老板，做运营，做店铺怎么才能做好这件事？才能达成自己最终的目的！这几个词汇都是紧密相连的，好的运营不一定是好老板，但好老板一定是个好运营，运营不只单单会实操，御人之术也是一个运营的体现，管理分工也是一个运营的体现，不要把运营只看成一个技术人员，那还真算不上运营，所以一个好老板一定是在一个方面有一技之长。管理与技术于一人的运营也必定想成为一个老板，毕竟，有野心的人才会成长，有思维的人注定不会平庸。1、那么先来谈谈，如何做一个企业先从淘宝店说起。首先，我们先来谈谈，为何现在电商成为了众多话题的之一，不是电商真的成为了风口，而是电商这个词汇成为了真的峰口，对！我没打错别字，好像不说点电商或者互联网的事情自己落伍了一样。加上媒体的推动，传统行业转型，部分特例的成功，让大家都想成为风口中一只会飞的猪，我没有取笑大家，毕竟我自己也是一样。渐渐的，红利过去，依然是僧多粥少的局面，有希望的只留给了两种人，有新思维的人，会创造思维的人。有新思维的人简单的说是会微创新，从正面去找个差异化的东西，然后研究去做。会创造思维的人，就是会研究规则的人，从背面去用平台的套路去套路平台，讨巧平台再做客户，如一些找搜索漏洞的。第一种只是研究了人群，契合产品去做。第二种是研究了平台，再研究产品，用平台流量去契合产品。我要说的是，都没有错，生意的本质是赚钱。}

^{先给自己的定位吧！}

^{那么想走上电商不归路的你，不管是老板还是运营，还是所有角色的电商人，莫莫想问一个问题，你清楚自己的定位吗。为何莫莫一直不写操作性的东西，而是说思维，思路，因为操作的套路不是适用所有类目，但是思路的东西确实你听明白后可以举一反三的，当然，我并不比谁厉害，现在也有很多操作大神的，莫莫敬佩他们，不过，莫莫想补充点别的东西，仅此而已，希望对大家有帮助！定位，正如前两天一个老板跟我聊，这个词大而空，对呀，定位到底是什么鬼。我觉得简单的说就是对哪个人群，想要干什么，在什么时间干，准备怎么干，预计达到什么效果。很多新人初入电商，大致是这样的，找个产品，最好是一件代发，然后下载数据包，上传，等单，然后加各种群，发一下产品，然后吹水，然后说电商真难做再有就是，有个小团队，有个宏伟的目标。然后随便找人拍下图，然后上传，等单，会简单的SEO懂得一些运营之术，然后迷茫的上活动，做淘客。希望明天会更好，然后在群里跟人吹水，电商真难做。再有就是有不错的运营，有专业技能都过得去的团队，然后会选品，会文案，做了一套还可以的主图加详情页，直通车推推吧，擦，ROI这么低，赶紧停车，这投资受不了，能不能开少一点吧，然后四处看帖子，加培训，找干货，拿到一份《七天打爆款》可以高兴的一晚不睡觉，渐渐的，团队仿佛失去了方向，每个人都在忙，但是不知道在忙什么，大家感慨，电商真难做！其实还有，我就不列举了，为什么电商难做，大家仿佛都忽略了一个问题，我们看得太多成功的案例，但莫莫跟你说，跟你没有一毛钱关系。以前那个时代，生活同样也是不容易，甚至比你更惨，只是没有网络帮我们宣传，让大家迅速传播，成功会有，但是，都是夜以继日的累积，谁也不可能一夜爆红。现在，网络时代，信息快速而纷杂，其实交给我们的，除了全世界的新消息，也有全世界不安的烦恼，空间是公平的，你既然要拥有行走空间的技能，就要有抵抗空间压力的能力。所以，我们看到了很多人的一夜爆红，不过他真的是一夜爆红吗？就说说莫莫之前写的李佳琦，不是，他是有累积的， 只是累积的时候你没有看到他，而最后红了的时候迅速被我们看到，所以我们感觉他一夜爆红。电商一样的，很多人只看到了爆款的结果，却没有看到爆款的累积，很多人说黑搜很厉害，一夜暴富，不对，黑搜下的功夫其实也不少。所以，你们会觉得电商难做，其实，什么都好做，什么都难做。世间任何一件事想做好都是不容易的。不然怎么能叫好呢！}

^{开一个淘宝店，注册一个天猫，你要看自己的定位是什么，}

^{想要干什么，比如，做什么产品，做一下市场调查，同行调查，成本预估，供应链和资金流。然后确定风格，确定人群，确定价位，确定产品概念，确定产品辅料。在什么时间干，给自己多长时间准备，每个时间段的进度是怎样，哪个时间必须要完成哪件事情。什么时间正式开始，什么时间要做哪一件事情，规划了吗？准备怎么干，推广方式是？什么营销方案？多大的团队，第一个目标是什么，第二个目标是什么？每个目标细分到执行层面都要干什么？如何分工？所以，你做好爆红的准备了吗？那么让我们从最基本的开始讲起，怎么做好爆红的准备：分两种，一是有自己的工厂，供应链二是没有自己的工厂，但我建议你搞好供应链，不然这是个大问题有工厂的，基本就是做自己的产品，那么首先要同行比较，看看别人的优劣势是什么，产品买回来是肯定的，然后分析同行的操作方式，分析短时间内倍增或者暴增同行的操作方式，分析透。第二，分析目标人群，年龄，特点，喜好，能有多细就多细，然后总结，总结的时候看看同个目标人群竞店的运营方式，粉丝维护方式，效果，不足，然后作总结。第三，结合目标人群特点和产品方式做产品概念的定位，就是主要打人群最大痛点，用产品概念去定位最大痛点，用视觉，文案去让顾客知道这个就是解决痛点的最佳产品，所以好的策划公司一定要找，不要想着自己草草弄一下就行，现在好产品不缺，缺的是针对性的包装。第三，结合同行推广方式的分析，结合我司的资源和资金情况，做推广方式的最优选择。第四，周期目标，切合实际又能确保落实的目标，不要定的太高，一步一个脚印，然后细致分工，落到每个岗位头上，绩效，这样既能提高团队效率，又能很好的管理。第五，确定店铺的整个产品布局，然后上架，开始推广，跟进每一单，做好每一单的维护，到签收，到使用，然后开包体验。粉丝话题打造，粉丝活动安排。}

^{没有自己工厂的，其实你是多了选择性，但是相对来说少了资金，那么你要针对自己的资金情况去给自己做精准的定位，允许自己投入多少，什么时候必须开始资金回流，倘若没有需要怎么办，然后依此去找市场，找产品，相对前一种来说，这个前期的工作会更大，因为要多行业的比较，反正根据自己的情况去做合理的规划和选择，确定之后也是按上面的步骤。}

^{那么很多人会说，没钱的情况下要怎么办，这也是很多中小卖家的心声，当没有钱来解决问题的时候，小问题就变成了大问题，但是，再没钱的前提下，你只能脸皮厚了！是的，如果你没钱又没有脸皮，那我劝你老老实实上班吧，做一个本本分分的人，并不是每个人非要波澜起伏，才算一个精彩的人生，有时候，本分的过完一辈子，平淡也是精彩。那么脸皮厚，脸皮要多厚呢，比如，你没钱，但是你知道怎么做，你发掘了一个市场还不错，那么，你就要去找厂家，去说，去聊，做的事情基本和销售差不多，不过你不是推销别的，你是推销你自己，推销你们的前程。如果你能聊的下来，那么产品问题，你就解决了，甚至他会被你打动，和你合伙一起做，那么资金问题也解决了。如果他只是提供产品，那么你还需要找人，如果不是必须要的岗位并且你自己做不到，我还是建议你前期自己做。另外，针对产品策划，我建议你可以去跟一些策划工作室谈，尽量找有想法但又不大或者说发育不久但是专业技能还不错的工作室，这样的收费会便宜一点，甚至有可能被你描绘的蓝图打动，免费帮你策划一次。再假如你的产品需要拍摄或者需要模特拍摄，你可以找亲朋好友，亲戚的朋友，朋友的朋友，只要你认真做事，态度诚恳，懂得感恩，一切不是没有转机。我想说，除此之外，真的是没有什么好方法了。真的，如果你只是想过坐着数钱的日子，莫莫建议这样的工作给各位兄弟们都来一份吧，毕竟这样的工作，我们也是勉强可以接受的，哈哈。人生没有捷径，踏实肯干，坚持到底，这就是干货了}

^{对于莫莫个人而言，平常干的最多就是看书，莫莫相信也有很多喜爱书籍的老板，但是看书和书中的文章并不能代表什么，看书只是为了让我们多了一双发现世界的眼睛，而并不代表世界的风景，风景的好坏，要靠自己的判断，不要读了鸡汤类的书籍就风风火火，准备大干一场，做最后只会败得很惨，看书要明理善辨，体会作者的用意的同时要加上自己的理解。
我们做企业，做电商也是这样子，不要看了某本书，或者听了某个培训班就冒冒失失的下决定。还是要跟随自己的内心，冷静思考，真的是打算要做了，做到前期充足的准备。耐心一点，真的，你不会因为耽误了几天，就会错失几个亿。作为老板，不要有空手套白狼的想法，虽然无商不奸，但是要适可而止，对待员工，一定要从心出发，不要想着对员工左右算计，员工还能为你创造几千万的业绩。做老板，做人第一，御人才能成事。做员工，遇到好上司要知恩图报，对待工作要兢兢业业，不要偷奸耍滑。遇到不好的老板，也不要灰心丧志，人有血，血是热的，不会体会不到你的热诚，该付出的要尽力，太坑的老板，你放心，不会走的太远。所以，岁月该给你的，一定会有。不管是电商小白还是企业大佬，想做好电商，走好这条不归路，一定要先思考这些问题。}

^{我建议，耐心看完并反复多看两遍。}

^{本文来源电商运营指导网，转载请注明！}

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