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淘宝一直亏本是不会开直通车还是钱烧的太少?

栏目:淘宝   时间:2019-08-19 09:22

不推广没生意,推广了也没什么生意,现在每个月的利润几乎用在了直通车和淘宝客上,淘宝客每个月四五千,直通车每天四百左右,每月花费一万左右成交五千左右,今年以来基本上一直处于亏本边缘,都想放弃了。不知道是不是我们不会推广,那种外包的推广不靠谱,请懂的大神指点一下

[ 标签:直通车 流量诊断 ]

  • 全部评论(4
  • 1楼
    淘智电商:智恩 2019-08-19 11:22:56

    看你免费流量非常少,尽量多做点免费流量,全部付费流量肯定亏本的。


    一般卖家是有目的亏本,比如我今天自然搜索免费流量出单挣200,亏50直通车无所谓。

    提高免费流量:1.标题中关键词尽量选择高流量的关键词,生意参谋-市场-搜索关键词,选择高流量的,2.先用长尾词去做关键词点击率+转化率+好评,你的关键词排名才会提升,然后慢慢缩短关键词排名高才会有更多访客和流量的,生意参谋-实时访客-有高流量的展现的词可以拿去做七天螺旋一般7天后搜索流量的暴增,能出单关键词淘宝才会给你更高的排名,给你排名没有出单排名就会降下来了,(尽量用老客户营销来出单,不要去刷单)3.出单是淘宝最大的权重,如果你不出单,做其他任何事情只是浪费时间而已。

    (重点)4.尽量控制关键词转化率高于平均,跳失率别太高排名才能靠前的。



  • 2楼
    倩柔 2019-08-19 10:52:56

    亲爱的题主朋友您好,很高兴在千牛问答与您相遇,关于您描述的问题,看下产出比,付费流量大于自然流量,开的车一定是亏钱的。


    根据您描述的肯定是亏钱的,1.看下转化率情况,转化率低,就尽量优化下详情页,您的详情页产品卖点吸引力不大,店铺活动优惠要多样化。

    2.是不是直通车点击费用高,类目竞争太厉害。

    要不就是您的直通车质量分没做上去,点击费用高。

    不要争前几名,那是纯烧钱的,不指望宝贝挣钱的,纯粹是引流,然后店铺做关联销售。



  • 3楼
    阿圣 2019-08-19 10:22:56

    你好,直通车有流量转化低导致亏本的话肯定是你投放方式有问题导致的,提供以下思路供参考:


    第一, 产品内功方面:1.对比同行,检查自身产品问大家和评价晒图是否优秀2.可以通过设置店铺优惠券,送小礼品等促销方式来刺激客户下单!第二,直通车投放方面:1. 1. 关键词选择:通过生意参谋—商品—单品分析,拉取近期引进的关键词,通过转化率高低降序找到店铺转化率高的关键词,然后把这个关键词投放到直通车里面去!通过精准关键词来提高转化率!

    2. 人群选择:通过生意经—销售分析—消费人群分析中可以得出店铺的人群和消费层级,通过直通车的人群溢价,把性别+年龄,性别+类目笔客单价这样的方式投放到直通车上!通过溢价精准人群来提高转化率!

    如果没购买生意经的可以通过生意参谋–流量–访客分析中查找!3. 时间地域选择:通过生意经—销售分析—消费人群分析中拉取店铺下单的信息,分析已下单客户的地域和下单集中的时间段,把得出的地域和时间段投放到直通车时间和地域里,通过直通车的时间段和地域的压缩来提升产品转化率!如果没有购买生意经的通过生意参谋–流量–访客分析–访客对比中得到这些信息!4. 如果直通车开了一段时间的了,那么可以通过直通车报表把转化率差的关键词进行降价或者精准匹配起来,如果转化差的词点击率也差的话就删除处理!


  • 4楼
    电商明月 2019-08-19 09:52:56

    看了你的店铺,以下是我对你店铺的操作建议:提升自然流量首先提升转化率,需要以下几点:1,晒图奖励红包,引导用户好评晒图,提升DSR和口碑。


    2,通过神笔添加用户说(买家秀)3,详情页面顶部通过神笔添加优惠券引导用户领取。

    卖家推荐宝贝,进行关联销售。

    4,开通加权项目:公益宝贝,运费险,7+无理由退换货等。

    5,设置满减优惠,让用户多买多优惠,提升客单价。

    6,主图和详情页面加入解决用户痛点的文案卖点,这个可以从竞争对手或者自己宝贝的差评里挖掘。

    转化率上来了,下一步就是提升自然流量!1、提高主图点击率,带来更多免费自然流量。

    主图的文案卖点也可以提高点击率的。

    2,开通淘宝客推广计划。

    3、开通直通车推广,低出价,高溢价精准人群,进行推广。

    直通车推广建议如下:直通车推广可以提升精准关键词的成交和拉进人群标签,提升自然流量,增强店铺权重,可以递增的方式慢慢投入费用,前期少投入,后期根据ROI进行投入费用。

    直通车推广分三部分:1,前期,精选精准而又转化率高的词,踢出展现量少又没转化和转化率低的词。

    2.中期,提高质量得分,10,9,8这样的词,降低出价。

    可以从提高主图点击率,创意标题和关键词的相关性入手。

    还有收藏和加购,转化,这个和产品价格,产品详情有关。

    3,后期,质量得分上去了,PPC降低,投入产出比ROI就提高了。

    销量产出上来了,宝贝权重提高,获取更多免费自然流量,这时可以降低直通车推广费用。



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