文章由《服务市场-宝贝团营销》提供，仅作学习交流使用。

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关键词：新品上架

适用行业：女装、鞋包类、家居用品

适用卖家规模：星级-皇冠

新品上架，如何获取流量是每位淘宝卖家都会关心的问题。今天介绍几招新品常规有效的破零方法，希望可以帮助到亲们。

新品破零，首先做好产品内功优化，包括：主图、详情页、标题优化、产品定价、卖家承诺、产品属性优化这几项。

一、产品优化  

1、主图和详情页

主图和详情页优化，是非常重要的一个环节，它决定你的产品是否有点击和成交。我们一定要做好直通车测图，并且优化时要做到突出卖点和差异化（可以跟同产品不同价位的宝贝进行对比），主图视频是最能展示产品效果的。

2、标题优化

淘宝搜索是一个自然流量非常大的入口，关键词和标题决定了买家看到宝贝后是否会点进浏览。

前期新品上架前，可以自己手动采集记录关键热词排名，或借助某些工具采集。

关于手动采集关键词，我们可以在搜索框里手动输入关键词，记录出来的关键词排名，下方的“您是不是想找”也可作热度关键词参考。标题优化时，优先使用收集的这些关键词。

前期做基础销量时，尽量使用核心长尾词，精准引流，参考下图。有一定基础销量后，可以用有一定人气的热词。

3、宝贝定价

在淘宝网页中输入关键词，选择筛选，会出现一个最受欢迎价格区间，可以参考这个区间价格去定价。或是找同段位竞品，把最高价和最低价的平均数加减25元，就是最合适的定价。

4、卖家承诺

做好包括运费险和7天无理由退换货之类等承诺，这些会增加宝贝的权重，同时亲们也可以做公益宝贝，公益宝贝是很加人气分的。

5、产品属性优化

品牌，货号，材质，风格。尽可能填写完整，不要只添加星号，如果不知道属性应该如何填写，要么参考厂家信息，要么参考同行优秀竞品，只有产品属性做好，产品上架才更容易打标签，精准地匹配到人群。

二、新品快速破零 

1、老顾客适合有一定基础的店铺，给老顾客特定优惠，但它的难点在于优惠力度的把控，优惠力度要快准狠，可以在发快递时，在包裹里放上印有新品上架、优惠促销信息的单子；

2、试用报告可以抽取一些顾客参加免费试用的活动，鼓励用户写试用报告，为新品做营销；

3、限时打折，比如新品上架多少天内有折扣，可以用低价来引流。注意长期价格战不可取，因为控制不好止损，既做不起来权重，也容易影响店铺宝贝的最低售价。

4、活动

1）做一元送其他搭配物件的套餐活动，给顾客让利，这样还可以给顾客减少运费。

2）买一送一，满赠满减，晒图有红包等。

3）关联销售是一种不错的营销方法，一般只要文案、主图、详情页做得好，效果就很好。

5、新店新品，最好设置赠品，赠品要有吸引力，如果退货赠品可以不退，这样可以解决买家顾虑，在心理上也会对你的店铺产生认同感。一般情况下，新店新品都会得到淘宝平台上的流量扶持，所以一定要找个优质主图的宝贝操作，提升流量和转化。

三、平台规则  

新品上架14天之内，淘宝平台会根据新品的表现给出一个相应的打分，我们称之为新品基础分。新品基础分越高，淘宝的流量扶持就越大，影响新品基础的因素主要有两个：产品品牌（淘宝系统会对新上架的大品牌在流量上会多一些扶持）和店铺主推款单品权重。熟知这些平台规则，可以让我们更容易做宝贝计划和营销。

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