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做电商应该注意些什么?
栏目:
国内电商
时间:
2019-08-12 14:37
今年以来电商培训一波连着一波,但是怎样才能做好电商,应该注意些什么?
做电商应该注意些什么?
[ 标签:
电商注意事项
]
全部评论(
2
)
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1楼
生意汇商学院
2019-08-12 15:37:16
首先你要了解一下你自己,你的兴趣点和所掌握的行业。有兴趣才有激情去坚持,懂行业才能避免走很多弯路浪费时间。
做生意就意味着自己给自己所有的行为买单。
其次,你需要懂供应链管理。电商说起来容易,做起来都是各种繁琐的细事。比如产品的产业链在哪里,你的产品有优势吗?后续的货源稳定靠谱吗?你的资金链充足吗?你需要多少钱来分担库存?在不赚钱的情况下你可以熬多久?
第三,需要懂运营。别说酒香不怕巷子深。在物质充盈的现在社会,太多产品选择了。你的产品想要定位什么市场就需要有的放矢的去深度营销。
第四,平台的选择。电商平台太多了。无论是内贸还是外贸都有多项选择。你了解他们吗?
第五,物流知识也是需要深度学习的。套路很多。特别是外贸。
第六,如果你找不到好的货源,不放试试上生意汇。下载一个生意汇APP,制造业用户几百万,还是不错的。
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2楼
虎说社群
2019-08-12 15:07:16
坑一:团队——没人&人太多
很多传统企业的老板存在这样一种不切实际的想法:既然我请了一个专业的公司来做【IP社群电商】的事情,我就什么事也不用管了。项目得有人对接吧、你公司的原始素材得有人收集吧、内容生产得有人干吧、自己社群里的客户得有人接待吧、活动得有人配合执行吧……
不管是什么项目,配备1-3人的专职团队是必须的。前期起步阶段,可以其他部门兼职一下,但是到了社群的运营阶段,如果没有专职的团队来介入,项目的推动根本不可能。
关于团队的组建,有2个建议:一是贵精不贵多。小的项目1个人,大的项目2-3个人。有的公司一下弄来十几个人,参与项目,七嘴八舌的提意见,干活时一个都抓不住,都是打酱油的吃瓜群众,顶什么事?二是在体制外组建团队。如果组建一个团队,还用原先体制内绩效目标(比如销售额)来考核团队,那么会很难推动项目进行。新的IP社群电商的KPI完全不用于原先体制内的考核方式。
坑二:节奏——太慢&太快
· 太慢了
有些公司,特别是某些体制内的机构,决策的速度实在太慢,战略规划的周期实在是太长。看准一个大方向,觉得合作方足够专业,抓住时机,赶紧先切入,在项目推进的过程中“快速反馈,不断更迭”,而不是做详尽的计划,如今的互联网时代:宜进化 忌计划
· 太快了
很多企业,才互联网+了几个月,就想赚得盆满钵满;微信公众号才几百个粉丝,就想卖东西;群里的活跃度连10%都不到,就想搞团购;社群还没搭建好,就想推出自己的三级分销体系。对于做社群的人来讲,变现的捷径是什么呢?
答案是:不着急去变现。
做社群,节奏感很重要。开始的时候、启动的时候一定要快,运营的时候要慢;而目前我观察到的大部分企业,恰恰反其道而行之。
坑三:忽悠——没内容&没产品
· 没内容
很多传统企业不具备内容的生产能力,然后就去网上把别人的内容整合成自己的内容。甚至遇到河北一家买膏药的小微企业,要求自己公司的员工,去网上去找各种疑难杂症的案例文章,然后移花接木,把自己的膏药PS到病人身上,达到药到病除、包治百病的宣传效果。
· 没产品
这里的没产品,并不是说厂家不生产产品,而是指以下2层含义:一方面,你认为你的产品好,但是消费者根本不买账。很多企业老板都觉得自己的产品独一无二,是专门为解决消费者的某个问题量身定做的,但是事实往往不是这样;一方面,自己知道自己产品不行,根本就拿不到台面上来,但心存侥幸,想要通过宣传包装,扩大销量,赚一把再说。
不管是没内容,还是没产品,想要打造【IP社群电商】,都是难上加难,都只能靠忽悠,都是在作恶,而如今,在互联网时代,作恶的成本极高、代价极大,成功的几率也都非常低。
没有一个富有执行力的团队,活没人干,项目推动不下去;
不讲求节奏感,在启动阶段该快的时候慢慢吞吞犹豫不决,错过了好时机,该慢的运营阶段,该精耕细作打基础的时候想快,结果“基础不牢 地动山摇”;
没内容没产品,靠忽悠来笼络粉丝,社群连接缺乏粘度,最终无法顺利变现。这些是老虎微运营在运营了数千家企业后总结出来的最常见的3个大坑,希望大家能够规避。
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