你是生产什么的?
我们家具行业,表示我只跟生产者合作
有啊,我就是跟生产商合作,我在广州市里做手袋
电商的本质就是去中间环节,未来的电商只有生产商和品牌商才能生存。
电商里肯定有直接跟生产商合作的,但成本相对比较大,当然,有的是苦于找不到!!
跨境电商就有啊!
销售商关注的是商品销售利润和销售量,而生产商更多关注的是生产量和批发量,两者追求的价值不同。但是,随着电子商务的火爆,给了销售商和生产商同样的商业机会。大家都知道,生产商是最苦的,利润是最低的,风险也是最大的。厂里的员工福利,工资,厂房,设备,生产线维护,贷款等,都是生产商压在头上的大山。这些费用只能靠很大的生产量和批发量赚取的利润来支撑。我接触过生产制造型企业的几个老板,他们的毛利低的可怜,净利润更是低的可怜。这些生产商也想有好的商业销售渠道,也想自己不在那么苦逼。做为重资产运营的企业,也想迎来自己的春天。现在有一种商业模式叫产业路由器,也有叫其他名称的,我系统的听过一次课程。生产商也可以通过电子商务合作,迎来自己的春天。这种合作模式需要三个主体:第一,客户群体,也就是产品批量采购群体,我们称为b端。第二,是生产方,我们称为f端。第三,是平台方,也就是资源匹配方。这种模式是团结一部分优质的b端,集合他们的采购量和定单量,形成巨大的采购数据来匹配一部分生产商,让生产商的定单量常年饱和运转,大大的增加了生产商的经营利润。电商的平台方靠什么来挣钱呢?靠数据,大量的定单集合到一起的时候,会有共同的运输,仓储,物流等环节。原来一车的货拉不满,也要运输,生产方只能去承担这个成本。现在通过数据整合,就可以将车辆运输中拉不满的车辆,整合起来,统一调配,仓储和物流也是同一个逻辑。现在增量市场很难上升了,就要站在整个产业的上空去挤利润。通过这种电商运营模式,生产商可以常年饱和生产定单,采购量足够大可以降低采购成本,集中运输可以降低运输成本,总之,通过一系列的线上数据匹配,可以节省很多的成本,提升效率,也是电商和生产商、销售方的一个共赢。
电商也是商业,是商业就有分工,合理分工工作才能顺畅,利润才能最大化!并不是说工厂搞个电商部门就可以打败一切。利润最大化并不是说你生产并直接销售给顾客就是最大化,这其中还有数量和速度等因素,单体利润最大化并不代表总体利润最大化!所以,一切打着去掉中间商幌子的广告都是骗人的!电商只是促使社会分工发生了变化,生产效率更高了,这是社会进步的必然!以变应变,不变则退,不变就要被社会所淘汰,这是自然法则!
一般生产者是没有庞大的营销渠道或者有完善的营销渠道,已经形成固定运营模式,追求的是稳定,不会轻易打破辛苦建立的成熟运营模式放弃原有利益。
我这边电商一直是和基地合作,但是在实际操作中出现一些问题,所以个人觉得短时间之内,这些问题暂时无法解决。
你是生产什么的?
我们家具行业,表示我只跟生产者合作
有啊,我就是跟生产商合作,我在广州市里做手袋
电商的本质就是去中间环节,未来的电商只有生产商和品牌商才能生存。
电商里肯定有直接跟生产商合作的,但成本相对比较大,当然,有的是苦于找不到!!
跨境电商就有啊!
销售商关注的是商品销售利润和销售量,而生产商更多关注的是生产量和批发量,两者追求的价值不同。但是,随着电子商务的火爆,给了销售商和生产商同样的商业机会。大家都知道,生产商是最苦的,利润是最低的,风险也是最大的。厂里的员工福利,工资,厂房,设备,生产线维护,贷款等,都是生产商压在头上的大山。这些费用只能靠很大的生产量和批发量赚取的利润来支撑。我接触过生产制造型企业的几个老板,他们的毛利低的可怜,净利润更是低的可怜。这些生产商也想有好的商业销售渠道,也想自己不在那么苦逼。做为重资产运营的企业,也想迎来自己的春天。现在有一种商业模式叫产业路由器,也有叫其他名称的,我系统的听过一次课程。生产商也可以通过电子商务合作,迎来自己的春天。这种合作模式需要三个主体:第一,客户群体,也就是产品批量采购群体,我们称为b端。第二,是生产方,我们称为f端。第三,是平台方,也就是资源匹配方。这种模式是团结一部分优质的b端,集合他们的采购量和定单量,形成巨大的采购数据来匹配一部分生产商,让生产商的定单量常年饱和运转,大大的增加了生产商的经营利润。电商的平台方靠什么来挣钱呢?靠数据,大量的定单集合到一起的时候,会有共同的运输,仓储,物流等环节。原来一车的货拉不满,也要运输,生产方只能去承担这个成本。现在通过数据整合,就可以将车辆运输中拉不满的车辆,整合起来,统一调配,仓储和物流也是同一个逻辑。现在增量市场很难上升了,就要站在整个产业的上空去挤利润。通过这种电商运营模式,生产商可以常年饱和生产定单,采购量足够大可以降低采购成本,集中运输可以降低运输成本,总之,通过一系列的线上数据匹配,可以节省很多的成本,提升效率,也是电商和生产商、销售方的一个共赢。
电商也是商业,是商业就有分工,合理分工工作才能顺畅,利润才能最大化!并不是说工厂搞个电商部门就可以打败一切。利润最大化并不是说你生产并直接销售给顾客就是最大化,这其中还有数量和速度等因素,单体利润最大化并不代表总体利润最大化!所以,一切打着去掉中间商幌子的广告都是骗人的!电商只是促使社会分工发生了变化,生产效率更高了,这是社会进步的必然!以变应变,不变则退,不变就要被社会所淘汰,这是自然法则!
一般生产者是没有庞大的营销渠道或者有完善的营销渠道,已经形成固定运营模式,追求的是稳定,不会轻易打破辛苦建立的成熟运营模式放弃原有利益。
我这边电商一直是和基地合作,但是在实际操作中出现一些问题,所以个人觉得短时间之内,这些问题暂时无法解决。