来源：电商热点（id：EC-hot）

苏宁积极拥抱快手

快手“老铁”的魅力，此时此刻已经展现的淋漓尽致。

8月6日，苏宁易购宣布正式打通快手小店。快手用户通过快手小店，直接跳转到苏宁易购进行消费购物。

苏宁此举主要有两个目的：第一是为自家即将到来的“818发烧购物节”造势，第二是紧跟对手步伐，加码下沉市场。在此之前，淘宝、拼多多和京东都已入驻快手。

各大电商平台纷纷入驻快手，并非偶然。

根据最新的数据显示，目前中国电商行业的用户规模接近10亿，整体已趋向饱和，今后的流量红利会不断消减。在这10亿用户中，“五环外”的用户占比正在不断扩大，想要在今后的竞争中占据优势，必须要积累足够多的下沉用户。

要说到足够多的下沉用户，相信所有人都会在第一时间想到快手。

和抖音自上而下的发展道路不同，快手一开始就是从下沉市场发力，用户群体自然也是以下沉用户居多。

在快手大数据研究院推出的《2019小镇青年报告》中，三线及以下城市用户在快手中的占比为54%，在月活已经突破4亿的情况下，无疑成为了电商们争夺的风水宝地。

对于苏宁来说，快手的份量可能还要显得更为重要。

据QuestMobile数据显示，截止至2019年6月，苏宁易购去重后用户总量仅为6585万。而淘宝为6.8亿，拼多多为4亿，京东则是3亿。

用户总量上的巨大差距，是苏宁不得不直面的现实。如何在快手上形成强大的竞争力成为了苏宁下一步发展的关键。如果在这场快手“内部”的竞争中失败，那么苏宁的“双线下沉市场”将变得岌岌可危，未来也会变得难以为继。

不过好在幸运的是，苏宁总算是遇上了一个好时候。

苏宁的恰逢其会

今年6月18日，快手的一封内部信在网上掀起了轩然大波。

在这封内部信中，快手为自己定下了要在2020年春节前，实现3亿日活的目标。

对于别的公司来说，制定一个发展目标并不稀奇，但是搁在快手身上就不一样了。

快手一向以佛系而著称，在抖音大肆扩张市场的时候，快手都没有乱了方寸，依旧风轻云淡的活着。

但是在这封内部信中，人们已经能够明显的感觉到，原来佛系的快手已经不复存在了。它即将开启“战斗模式”，加快自己的商业化进程。

和早就已经入驻快手的其他电商平台不同，苏宁则是在快手解锁新模式之后选择的入驻。也就是说，苏宁虽然晚于淘宝、拼多多和京东入局，但此时此刻也仍旧可以被视为站在同一个起跑线上。

而快手为了实现自己制定的目标，必定也是放出了足够吸引新商家入驻的优惠政策，苏宁便恰恰是享受到了这些福利的那批人之一。

另外，苏宁这些年来在线下大力开展的门店，堪称所有电商之首。这对于快手也有着极大的诱惑力，想必今后两者之间的合作绝对不是只是局限于线上卖货这么简单，线下的广大市场和空间也能够大有可为。

苏宁小店加上快手小店，也许在未来的某一天能够同时登场也未可知。

而说到苏宁小店，就不得不提一提苏宁所制定的“双线下沉战略”，和一般的线上加线下不同，苏宁的双线都在“线下”。

苏宁独特的“双线”

在7月末，苏宁易购总裁侯恩龙在苏宁818发布会现场表示，苏宁对下沉市场有着不同的理解，他们不仅把下沉做到了三线及乡镇城市，还下沉到了一二线城市中的社区之中。

以往我们将目光都对准了“五环外”，在“五环内”的社区却被人忽略了。近年来，社区电商、互联网买菜其实都是瞄准了这块市场。

苏宁如今所追求的便是“全场景”的下沉，在针对社区场景之时，苏宁小店的价值就显得尤为重要。

苏宁把苏宁小店、零售云店将作为耕耘下沉市场的渠道根基，共同构建离消费者最近的零售场景。

数据显示，目前苏宁小店已经实现了全国6000店的突破，累计服务超过1.2亿社区用户；零售云店也已经突破3000家店。

而从乡镇到社区结合，也让苏宁在下沉市场之中走出了一条自己的道路，做到了城乡一体，统筹规划，极具竞争力，并且难以被人复制，护城河极高。

在今年的618期间，苏宁便已经取得了全渠道订单量同比增133%，大快消同比增245%的亮眼业绩。其中，社区群体的消费展现的购买力不容忽视。

现如今，各大电商云集与传统的下沉赛道，为了抢占份额可谓是使出了浑身解数。可唯独苏宁走在了一条独属于自己的下沉之路上。用传统加创新的模式，一步步开拓了着自己的市场，何愁未来不可期呢？

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