8月虽说也是市场的淡季时间，但是对于部分类目来说，是有助于销量暴涨的阶段，因为八月期间，七夕节活动的降临，也可以促使部分商家销售额翻倍，活动前的准备工作，加上活动期间的付费流量引导，短时间内实现行业排名靠前，保证店铺销售额暴涨。今天文轩老师就来和大家一起探讨一下：节日营销到底应该如何做呢？

核心策略：直通车：pc+无线独立计划，多品营销；钻展：营销目标分计划开展，拉新收割

七夕节前期：针对活动做好前期准备工作，页面促销更新布局流量

（1）7月中旬，实施活动的预热宣传，做好店铺的活动页投放。

（2）核心产品和活动内容绑定，并且利用直通车+钻展，扩大推广力度，一步步增加活动的曝光。

（3）扩大粉丝：利用人群智能促销+达人文章推送扩大粉丝种草。

（4）粉丝沉淀：利用内容互动活动（种草）+让利营销和后期活动绑定，实现粉丝沉淀。

活动中期：

（1）付费渠道进一步加投入，多渠道引流，针对意向人群和目标人群做专享优惠价，付费投放时间全日跟进，买家购买时间段内加大投放力度。店铺推出活动价，凸显互动优惠力度和店铺营销卖点，促使买家下单。同时处理好店铺活动期间内产生的售后退款情况。

（2）全面铺开宣传曝光，扩大种草。

（3）8月1日持续投放不缩减，保证活动预热效果。

活动时期：

（1）进一步扩大推广力度，保持店铺引流，关注收藏加购人群，积累高意向人群，持续消化活动流量，对引进流量做促销，优惠券主动发放。

（2）保证客户接待，做好人工+电脑只能接待准备

活动后期：

（1）做好活动后期预热，对高意向人群主动投放优惠券，粉丝群内加大互动营销，微淘等围绕大促投放。

（2）付费流量进一步加大，消化中期积累的高意向人群，促进店内转化。

（3）逐步恢复付费花费投放，对店内活动期间积累的客户，粉丝等，加大之间的互动，消化活动流量，提升店铺的日均流量层级。

推广和店铺维护人群的选择调整：生意参谋店铺数据分析+客户运营平台客户分析+自运营中心数据分析。

直通车操作流程：

1.建立pc+无线独立计划，核心围绕无线端，pc辅助曝光拉新；

2.保证计划的权重值，添加多款销量靠前的产品，筛选引流款和销量款；

3.核心围绕关键词输出，折扣：50%-60%，出价：2.0-3.0元之间。

钻展操作流程：

1.营销目标分计划开展，以拉新为主（点击效果/转化效果）；

2.根据设定的拉新定向，独立计划开展，两个计划参加营销目标以优化成交量和优化点击量为主，出价比例控制在均价80%即可；

3.设定与直通车同款产品，保证拉新效果和曝光效果一致，促使多款产品达到预期效果。

推广实施数据

通过8月1日到8月7日的流量来源，决定了免费流量和付费流量之间的相互配合，促使7天数据流量暴涨。

按照节日的营销预热，拉新效果明显上升，主要体现在7天访客数的稳定上涨，高于同行同层优秀。

通过7天数据的逐步获利，转化金额高达200多万的数据效果，也促使店铺在短时间内打造行业高转化高收益的成效。

总结

节日营销的玩法，一般看重的是时机的把控和提前预热的准备，通过直钻结合的手法，同时对同款产品进行拉新收割，促使销量上涨，对于节日类目来说，无疑是流量转化的福利。

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