来源：牛气电商
作者：阿朱菇凉
编辑：阿朱菇凉

由于没有自主品牌，代工厂的生死被捏在品牌方手上，一旦订单断了，就会面临倒闭。

01、中国强制造，弱品牌
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中国是世界第一大制造国，但“大而不强”的问题却很突出。很多中小企业面临着“强制造、弱品牌”难题。

他们长期为知名品牌代工，积攒着优质的生产工艺和设计能力。由于没有自主品牌，消费者对他们没有任何认知，只能靠代工订单维系。生杀大权被捏在品牌方手上，一旦订单断了，就会面临倒闭。

不仅如此。

对中小企业而言，没有品牌就意味着形成不了规模，在供应链上没有议价权，企业成本高居不下。

以三禾为例，它是国内一线的锅具制造商，拥有国际顶尖技术，先后为双立人、膳魔师等国际一线大牌代工。

在欧美市场，有着极高的市场占有率，几乎每 10 个家庭，就有 5 个在使用三禾代工的锅具。

尽管三禾在业内有着极大的名气，但长期贴牌导致了消费者的不信任，自主品牌销售惨淡，消费者宁肯花个几倍的价钱去购买他们代工的所谓的一线大牌。

02、宜家代工厂德力
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德力，它是亚洲最大的日用品玻璃器皿生产工厂，长期为百事、麦当劳、宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际大牌代工。

2018 年，德力制造的玻璃杯子国内市占率接近 20%。这相当于每 5 个玻璃杯子，就有 1 个是德力代工制造的。

然而近年来，代工产业增速放缓，原材料成本又不断上升。同时德力又因为品牌认知度不高，无法在中高端市场得到认可，只能低价售卖，企业利润低薄，面临着生死难关。

德力副总裁曾表示：

这两年出现了很多令人无奈的现象。在国内市场，部分国际品牌的日用玻璃制品遭到疯抢，实际上这些产品都是自己设计生产的，有的过一遍保税区，就成了进口产品。

03、飞利浦代工厂松腾
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松腾实业在扫地机器人领域，拥有超过 70 项国际专利，每年都有超过 100 万台扫地机器人诞生，但都被印上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识，被送往全球各地。

2015 年，松腾实业推出了自主品牌“家卫士”。

尽管以同一标准、工艺和用料在同样的生产线上生产，相较于贴牌产品的火爆，自主品牌却几乎无人问津。

在中国，像这样的企业还有很多：

像给耐克、阿迪，优衣库等顶尖服饰品牌代工的申洲国际；

拿下H&M、GAP、彪马、李维斯主要代工订单的晶苑国际；

松发陶瓷；百亚纸尿裤、浮光保温杯……

它们遍布在各个行业，长期为国内外知名品牌代工，成为供应链中的重要一环。但同时，企业的销售渠道和品牌影响力不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

直到遇到了拼多多。

04、代工厂在拼多多上的春天
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拼多多自 2016 年创立以来，因为其低到违背市场规律的价格和各种假冒品牌，一直被冠以假货、山寨、拼夕夕、拼少少等标签。

阿朱曾经也对拼多多充满着不屑和偏见。

后来接触的多了，冷静下来分析，却发现事实并不全是这样的。

像上述的三禾，它在尝试了很多渠道后，始终都打开不了市场。直到加入了拼多多，销量才猛增。

在宜家，由德力代工的杯子卖 5 元一个，但在拼多多上，德力品牌的同款杯子也能卖到 2 元，销量还不俗。这个价格、销量，对以前德力来说，已经是无法想象的。

家卫士也是。它在入驻拼多多后，尽管售价相较于贴牌产品较低，但销量却有10万+。

05、为什么是拼多多？
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这些企业，常年专注于代工，不了解市场与消费者。当走向自主品牌后，生产出来的商品并不是消费者想要的，一生产出来就变成了库存。

造成这一结果的原因在于，代工厂与消费者之间有着太多的渠道环节：代理商、零售商……厂家既无法得到消费者的反馈，又因为一层层加价，商品到用户手中已经失去了价格竞争力。

产品满足不了消费者的需求，又没有价格优势，还要面临高昂的店铺租金、渠道推广费，自然没有能力跟那些已经建立品牌影响力的企业竞争。

拼多多在下沉市场份额极大。它利用拼团的模式在三四五线城市中，收割了大批对品牌不敏感的消费者。又通过拼团，让大量的消费者同时拼购一件商品，让这件商品的单量瞬间爆发。同时，拼多多又给代工厂提供大数据支持，让代工厂可以提前预判消费者的需求，从而来生产商品。

在这种模式下，像三禾、德力这样的厂家，能够将大量产能倾斜到 2～3 款核心产品上。

一方面缩减产品线、压缩中间环节、提升规模以降低成本，另一方面稳定了供应链，让代工厂面对原料、人工成本波动风险时，有了更强的抵抗能力。

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对外，代工厂生产出来的商品又正好是拼多多消费者需要的，所以销量就自然上来。当销量增加后，代工厂在供应链上便有了更强的议价能力，成本得到了降低。最终，在销量到达一定量后，品牌知名度便打开了。

06、中国制造业的崛起
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拼多多的背后，本质上是中国制造的崛起！

十年前，中国消费者购买手机，清一色的国外大牌：诺基亚、索爱、摩托罗拉……这些品牌，一个个挣得盆满钵满。

如今呢？随着华为、OV等国内手机品牌的崛起，这些品牌早已销声匿迹。

十年前，高铁技术被国外垄断，对中国来说还是个可望不可即的高新技术。

如今呢？高铁遍地开花，里程超全世界其他国家之和，甚至川藏高铁线也开始造了。

5G、飞机、人造太阳、量子通讯……一个个黑科技层出不穷，甚至引领全球。

随着中国制造逐渐走向高端化、品牌化，中国必将伴随着中国制造而崛起，中华民族的伟大复兴终将实现！

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