来源：贰为马商学院

李老板最近头发都愁白了，才开业几天生意一直都未见起色，发出去的开业打折的传单，犹如石沉大海，没有半点回音，李老板不经疑惑，开业打折活动不都是这么做的吗，怎么没有效果。

这是为什么呢？我们都清楚开业打折是一个快速笼络顾客的手段，但是并不是每次开业打折活动，都能成功。

李老板就犯了一个大错误。

（一） 看不懂的打折传单

我们先来看李老板的开业传单，上面写着全场8.8折，我心里发出这样的疑问：8.8折能够省多少钱？结果我翻看传单，都无法解决这个问题，这种无法给顾客具体好处的打折，效果肯定不尽如意。

但是像下图这家牛杂店，虽然也这样打折，但是却在传单后面，标明了价格，让顾客能够直观感受：这家店值不值得去，去的话我能省多少钱，是真实为顾客着想。

 

（二）跳崖式打折

这家火锅店开业时全场7折，受到了很多顾客的欢迎。但当活动持续了半个月，老板不再打折时，客流量一下子就减少了。原本打折利润就低，现在没有客人更是难以为继，但继续打折，怕又陷入打折的怪圈中。

我们来看姜老板开业打折的方法，他首先通过宣传单以及店门口的横幅，宣传开业半价，以及第二天6折，第三天7折，以此类推慢慢恢复原价的打折活动。

但为了保证不影响生意，姜老板在恢复原价后推出了免费饮品，几十块钱一包的果汁粉足够客人一天的饮水量，这样让折扣变得不再突出，餐厅也在慢慢过渡。

 

（三）小心被吃垮的打折

说起来餐馆开业打折的目的就是为了吸引人流，提高店铺知名度。但有些餐馆为了能够“出彩”，不计后果地打折，结果却落得一个被吃垮的结局。

曾经有家餐吧为了能够吸引顾客，参考国外餐厅的“任意付”方案，即顾客根据菜品和用餐满意度随意付款，活动7天，最后以亏损10万告终。

院长小区旁边新开的这家小龙虾店就不一样，他家在开业活动打折细节上，除了有标明菜品折扣和酒水优惠以外，且还对店中的特色菜，手抓卤龙虾有特别的折扣，吃3斤送一斤。此举不仅让顾客享受到店中的特色菜，又把控了一个打折的度。

开业打折是店铺开业活动中，最能影响店铺营收的。不知道看完这些小店开业打折的故事，各位老板有没有似曾相识的感觉呢。

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