其实之前我有回答过类似的问题的，不可能取代得了的，拼多多因为什么而被大家认识呢？无可厚非的就是价格低廉，商品价格低廉的话，就得从商家身上亏。很多商家去参加拼多多都是因为这个平台的流量高，但很多人就不明白，流量是高了，但很多客户都是冲着低价来的。如果商家一直做着低价的产品的话，到头来肯定会亏得很厉害，就得从商品身上偷工减料，这样做的话最后之会导致做死自己的产品，而淘宝京东这两个平台先不说基础有多深，但起码基本的一点是他们平台的价格都是从低到高都有，适合的人群比较广，因为有较深的基础，不管从快递还是售后方面都做得很到位，整体来说服务的人群广。而拼多多服务的人群现在多以喜欢低价商品的人，这样一直不变的话，最终只会导致拼多多难以成功，不过获得多少资金的融资也好，特别在电商这个行业，烧钱不是一般快的啊

拼多多不可能取代淘宝与京东。

用户群体决定品牌定位拼多多下沉的用户是三四五线城市的对价格敏感的群体，而淘宝与京东的用户主要在一二线城市，他们是网络零售的主要消费群体。通过团购+低价的策略，在海量微信用户背景下，通过人拉人的方式，短期来看，极大的让用户享受了拼团带来的乐趣，打造爆品，提高商品转化率，实现利润最大化。长期来看，这种发展却不会有长期纵深。众所周知，拼多多上面的商家主要是厂家，他们主要是采用薄利多销。正所谓"好贷不便宜，便宜无好贷"，如果商品的质量一旦出现了问题，用户想要退货或者是换货是不可能的，售后的物流成本可能会赶上商品的价格，这样会完成用户对平台产生不信任感，平台流量不稳定，用户粘性低。正如阿里巴巴CEO张勇说的:

什么叫特价——产品质量必须保证在一个水位上，低价和劣质不能划等号。这个度是很难把握的，但是你必须要去把握，不能走历史的回头路，哪怕在近期看，损失了一些用户，但我可以说，现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意，用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。

所以，现在基本人们一想到购物，肯定是先想到淘宝、京东，想买便宜的东西，那肯定就是拼多多。

“社交电商”的头衔是制约拼多多无法超越淘宝京东的枷锁

现如今，说到“社交电商”这个话题，人们自然而然的联想到拼多多。拼多多借住微信强社交关系链，实现社交流量到商品，端对端的高度转化，所以“社交电商”的就是拼多多的代名词。但其实不然，黄峥曾公开表示

确实，从这点分析来看，“社交电商”放在拼多多身上还为时过早。腾讯系的企业有个特点就是从0到1发展非常迅猛，而当发展到一定程度时就会出现用户增长缓慢，微信给予的支持慢慢见顶，拼多多要想在见顶以后突破自己，就必须要摆脱对微信的获客依赖，也就是彻底甩开“社交电商”这个头衔。所以对现在的拼多多，甩掉“社交电商”的包袱是必然，同时需要跟上消费升级的脚步，这就要求对产品质量把控以及供应链管理能力以及物流进行全面升级。反观这些淘宝京东不论是产品质量管控，供应链把控能力，物流运输能力等已然非常成熟。所以，拼多多要想长远发展，像淘宝京东看齐，必须先革了自己的命。

在可预见的未来，拼多多不可能对阿里京东造成实质性的威胁，但它打破了电商格局已定的谎言，动摇了阿里不可战胜的神话，现在的阿里帝国就是一棵参天大树，淘宝天猫是其树根（天猫是主根系，淘宝是无数的根须，无数人的普通需要就是土壤），支付宝及蚂蚁金服是其树干，剩下的本家产业，收购的产业，投资的产业，眼花缭乱，目不暇接，都是其枝叶，，本质上都是淘宝天猫的衍生品，那么问题来了，如何才能砍到这棵大树呢？砍掉任何一个枝叶都无济于事，甚至有可能促使其优化产业结构，砍掉树干可以吗？当然可以，但是已经砍不动了，就连腾讯都无能为力，目前只有一种力量能砍动，那就是国家的力量，但于情于理国家都没有动手的理由，所以只剩下最后一招，也是最有效的一招:直奔淘宝，刨断树根，用一句俗话概括就是:比淘宝更“便宜”（最好免费），拼多多为什么让马云感到紧张，就是因为黄峥直奔主题了，从源头上截杀了淘宝的用户流量，没人去淘宝了，支付宝就会枯竭，上面的枝枝叶叶才会应声而落。阿里是一个时代，是电子商务的时代，要超越电子商务，只有无商可务，如何才能无商可务呢，那就是按需分配，就是共产主义。 惊喜不惊喜？意外不意外？

如今社交电商的发展的确进入了风口期，尤其是拼多多的崛起，两年多的时间，发展到了3亿用户，正因为拼多多的快速发展，被行业内外称之为电商界的一匹黑马，也有很多拼多多要超越淘宝、京东的声音发出，像拼多多这些社交电商真的能代替淘宝和京东吗？

我觉得难。淘宝是比京东还要早出现在消费者视线中的电商平台，直到现在，淘宝还是拥有5亿多的用户基础，尽管淘宝近两年很多店主表示淘宝店铺难做，也有很多淘宝店铺转到拼多多，甚至有淘宝卖家在淘宝上销售走私商品，但是淘宝在拥有稳定用户的背后，还有阿里巴巴在支撑，每年的大型活动，淘宝依旧是可以获得高额的销售数据。而京东作为阿里巴巴强劲的对手，和拼多多也算是两种形式的电商平台，拼多多主要是以社交电商为主，以低价拼团的形式来获得销售，用户多集中在四线及以下城市。京东则是以用户购物体验为主的高品质电商平台，其用户多集中在三线及三线以上的城市，并且不断用自身的优势，提升消费者的购物体验，物流就是比较明显的。关于社交电商这一块，对于拼多多来说，刚开始受到用户关注，腾讯是提供了不少流量入口，例如：拼多多可以直接在微信上分享，用户通过微信就可以直接参与拼团。如今，京东在做电商平台的同时，也开始做起了第三方流量入口，微信上直接可以上京东购物、在微信上开京东轻商城等等，这些也是京东拓宽的渠道，包括现在京东也在线下开设零售门店。对于拼多多来说，目前需要解决的还有其平台的商品质量问题、物流配送问题以及客服的服务问题，这些只要长期存在对电商平台来说都是致命伤，并且从用户上来说，淘宝和京东的用户粘性都要比拼多多的要好。要说拼多多能分得淘宝、京东的一些红利可以理解，要说代替的话，目前可能性可以说是没有。

首先要看赚钱模式了。京东走的路子其实是和国美，苏宁一样，靠销量和厂商要低价。京东的进货价格，应该比省级代理商的价格还要低。而且，京东卖出了商品，不会马上给厂家结算，而是形成闭环自己先用。淘宝只是提供平台，无偿使用开淘宝店商家的质保金，再就是引流到支付宝平台，引导用户投资，赚取利润。

拼多多的这种社交电商取得成功，源于他的裂变模式，让大家能够满足占便宜需求，不断的转发，砍价，邀请亲朋好友参与活动中。

为什么会我们愿意参与其中呢？我觉得以下几个方面：1:平台上的产品非常低价，满足了低消费群体的需求，至于产品的质量还是需要经过市场考究。2:裂变模式值得称赞。有朋友圈拼团，有砍价模式，有红包省钱模式，这些完全满足了用户占便宜的心态，导致大家在朋友圈主动相互转发，裂变。至于能否取代淘宝和京东，目前是无法完成超越的。1：淘宝，京东背后的物流体系非常完善2:淘宝，京东背后的大数据中心已经有超强数据体系，已经形成了电商生态圈。3:淘宝，京东产品质量值得信耐拼多多想取代淘宝，京东不仅仅要有产品价格优势，更要注重产品品质问题。若能够取得物美价廉，完善自己的数据体系，通过腾讯平台导流还是有发展前景的。

取代是不可能的，拼多多兴起是因为农村和三四城市的尚未开掘的人口的红利，这构成了拼多多的主要用户群体。

拼多多不是社交电商，拼多多的CEO也多次强调了拼多多不是社交电商，社交电商是一种伪概念，拼多多的CEO黄峥想把拼多多做成一个货找人的电商平台，也就是类似推荐信息一样的商品推荐。拼多多成立到现在也就是三年的事件，不可否认，拼多多的确取得了很多的成绩，比如得到了腾讯的投资，还有在用户数量上面超过了3亿人。这些只能表现拼多多是一家发展快速的公司，发展快速不能代表可以颠覆京东和淘宝。京东和淘宝经历了十几年的发展和沉淀，用户群体都是相当稳定，用户的粘性也很强，尤其是淘宝，在电商市场占据的市场份额超过了50%，而拼多多的用户群体一般都是为了贪图低价带来的好处才去拼多多的。不能说低价不好，但是低价就意味着低的品质，一分钱一分货，这句话无论什么时候都是成立的，拼多多的商品低质假冒产品还是很多的，在客户体验等方面做的都没有淘宝和京东好。在基础的设施构建上面，拼多多在很多业务方面都没有建立自己的屏障，怎么可能有能力取代已经建立十几年屏障的淘宝和京东呢？打字不易，希望大家点赞支持一下，欢迎关注我，为大家带来更多的回答。

拼多多等社交电商在一定程度上会分走一部分淘宝和京东的流量是毋庸置疑的，但要说取代淘宝和京东，至少在目前看来它还不具有这个实力。

拼多多的崛起，说起来好像是因为其把“社交”和“电商”创造性地结合在一起，从而通过商业模式的创新来实现了其爆发式发展。但实际上，作为国内电商老大的阿里和社交老大的腾讯，早就着手向对方的优势领域进军。微商起源于2013年的朋友圈代购，发展于2014年的层级代理模式，到2015年开始正规化平台化。而阿里也几次雄心勃勃地试图做社交，甚至在2015年更新的版本中，新增的“朋友”一级入口疑似大幅抄袭微信。然而到目前为止，阿里在社交上几乎毫无进展，而在购物上，通过新零售等战略的相继提出和实施，继续引领着国内商业业态的发展方向，进一步巩固了其在电商领域的头把交椅。而微信，并不直接布局电商，而是通过小程序等使自己成为一个超级大平台，汇聚起更大的流量。再说京东，与淘宝等其他电商相比，其核心竞争力就在于大大降低了供应链成本，主要手段之一便是自建物流系统，以及自建“超级仓库”。反观拼多多，其快速发展很大程度上是受益于长尾互联网用户的爆发。从这点上来看，拼多多和快手、抖音等是类似的。只不过拼多多充分利用了广大三四五线城市的消费者在购物决策时非常在意价格低廉这一心理，杀入了电商领域而已。现在快手、抖音经过了近乎疯狂的发展后，如今也面临着转型问题，目前这种以快速吸引用户增加流量为主要目的的商业模式很难持续，而拼多多还处于快速成长期，潜在问题还没暴露出来，其依靠“压榨”商户来实现商品价格低于淘宝的做法，也终将难以维持。恐怕这将是拼多多在不远的未来即将面临的发展瓶颈，而这一瓶颈到底是会将其直接扼杀，还是会成为其进一步突破自己实现转型的一个契机，目前看来还不明朗。

忽如一夜春风来，社交电商时代到来，给人们带来新的消费体验，似乎也给许多传统企业带来了新挑战。那么，早已经成为传统行业的电商，是否会被取而代之呢？我们一起来探讨。 1、销售渠道演进 每一个新时代的到来，都不以人的意志为转移，整个销售渠道演变，大概经历了以下阶段：1.0实体时代——2.0电商时代——3.0微商时代——4.0社交电商时代。实体时代的典型代表如娃哈哈；电商时代典型代表，以阿里为核心，孵化大批电商企业，湖南本土如去年上市的御家汇，做护肤品的，即是淘宝起家；微商时代，时间短，其实严格不算一个真正时代，算是社交电商的过渡阶段——社交电商时代，如拼多多、有赞等，湖南如盐津铺子。每个时代，必将诞生巨头型企业，如实体时代、电商时代。那么社交电商呢？目前我们已经看到许多企业进行新的尝试，除拼多多等互联网后起之秀外，许多传统企业如达利园、娃哈哈等线下大牌，纷纷转型社交电商。 2、销售渠道变革的进程与趋势 十六字诀：从无到有，从少到多，从多到好，渠道无界。消费升级带来的渠道升级，可谓是分久必合，合久必分。比如，电商崛起，颠覆了人们认知，带来消费新体验同时，也出现了电商消灭了实体经济之说。各传统企业，为生存计，纷纷触网，尝试进行变革。但到了今天，传统电商红利似乎消耗殆尽，用湖南本土一家做小吃企业家说法，同样的商业模式，商业打法，放在今天，他不一定成功，因为成本太大了，以前互联网广告几千就足够，现在翻了几百倍。正因为看到传统电商窘态，马云、刘强东纷纷提出了自己的新零售，线下实体店，一夜间成了香饽饽，布局速度加快，如阿里入股大润发，腾讯京东入股永辉、步步高等。由此可见，难以说，谁取代了谁，可能一时你占风头，可能一时他占风头，但终归殊途同归，互为补充。传统电商谈不上取代了实体店铺，过去十多年发展迅速，是因为从零到100，处于高速发展阶段，但直至今日，实体依然具有其固有的魅力，就我个人而言，对于某些物品，本人还是更喜欢线下体验，比如衣服、家具等。社交电商，作为一种新渠道，虽然生机勃勃，但应该也符合以上规律。3、再来看看淘宝和京东，他们也随着时代发展，早已进行变革，比如京东，他还是纯电商企业嘛？不是，他已经成为涉及电商、移动支付、人工智能等新生态。当然，其背后的大佬们，也纷纷在布局，以拼多多为代表的社交电商，或许也将成为他们生态的一部分（据其最近招股书，背后股东中，腾讯占股18.5%，高榕资本所占股比为10.1%，红杉资本所占股比为7.4%）。以上，个人一家之言，欢迎大家留言一起探讨。胡兄，一名商业、互联网观察者。

不得不说，拼多多的崛起可谓是相当的迅速，短短几年便拥有了上亿的用户，而且名气也是家喻户晓。不过要说拼多多取代淘宝和京东，我认为就目前的情况来看，还是不可能的。首先，拼多多的成长虽然快，但是根基不稳，在体量上和淘宝京东还有较大的差距。

况且随着电商行业的壮大发展，消费者的需求也在不断变化。直白来讲就是消费者越来越注重商品品质的需求与平台的优质服务。或许在电商行业初期发展的时候，消费者更在意的是价格的低廉，但是现在仅仅是低价那是远远不够的。而拼多多之所以能够在短期内迅速成长，其中的原因之一便是在于价格诱人。但是从网上的风评能够看出，拼多多的商品质量比较次，这样是不利于平台长远发展和品牌建设的。另外，说到社交电商，在拼多多的崛起之路中，还能够看到腾讯的影子。微信有着十亿活跃用户，相当于是一个庞大的流量载体。要知道微信对于拼多多是有很大助力的，这么大的流量，随便那么一推，总能找到一批精准用户的，这就是“遍地撒网，重点捞鱼”。最后我想说的是，拼多多的成功是偶然中也有必然，但是如果想要进一步发展的话，提高商品的品质与平台的服务乃是重中之重。否则我觉得在电商领域超越两位巨头是很困难的。马云和刘强东已经从电商中延生布局到整个生态，这一点是拼多多所不具备的。