个人觉得电商的下一个风口是场景化营销

为什么这么说呢？先看一下传统电商的痛点：传统电商的痛点在于商品过多，选择过剩，无从下手；商品同质化，缺乏个性；商品质量参差不齐，无法得到保证。随着消费的升级和技术的发展，目前大家对平面的商品海报已经失去了兴趣，而动态可交互的商品展示更能抓住人心。人们网购最担心的就是商品是否合身，买家秀与卖家秀的差别经常诟病，所以能解决这一问题的就是VR/AR穿衣镜。不过淘宝、京东已经有这样的产品了，如京东AR试装当大宗物品采购如家居类的，买回去如果尺寸和整体风格搭配不起，费时费力还不省心。所以当宜家的AR家居出来时，非常受欢迎。由于现在汽车也可网购，所以汽车的内部结构，试驾体验如果能满足，就非常容易捕获用户的心。当然这方面汽车之家也在着手做这样的事情。

电商也在不断的更新迭代，刚开始是只要价格便宜就可以卖出去，到后来要做漂亮的店铺，这个主要靠图片。前两年都有人说，淘宝就是卖图片。现在好像又不行了，电商开始卖直播了。这意味着什么？

在自己的淘宝店里卖东西的克服人员需要有一定的专业知识了，你需要把你商品说的明白、讲的清楚，最好是能够成为专家，来看直播的消费者需要从你身上学到东西。这是卖东西的当时。还有引流，引流怎么说？以前有钱烧直通车就可以买来流量，现在流量越来越贵，贵到你无法购买，为什么？是马云要挣你的钱？NO！不是的，是流量分散了，也就说总共有1个亿的流量，现在到淘宝天猫的只有3000万了，其它的去了别的平台。怎么办？淘宝天猫也需要流量，所以唯一的出路就是通过其它的平台引流，比如今日头条、火山视频、快手直播等，从别的平台引流，不管你是直播也好、文章也罢，你都逃脱不了内容，也就是做为销售人员，你的脑袋里得有货！流量风口已经成为过去式了，内容才是主战场！也只有这样才能全民创新，才能激发国民的学习能力！

电商，电子商务。电子商务的发展历程：

1998年3月6日，我国国内第一笔Internet网上电子商务交易成功。1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动了电子贸易为主要内容的“金贸工程”，1998年被称为中国的“电子商务”年。1999年3月阿里巴巴网站诞生。2003年，淘宝网诞生。至此，个人电商正式来临。过了这么久，风口一个接一个。现在的电商，下一个风口在哪里？现在的电商，已经变成，人人都是卖家，人人都是买家。通过朋友圈、口碑、头条等等各种自媒体渠道进行广泛传播。基于这个趋势，我觉得。一、全民泛社交圈电商这个风口已经来临，风已经起了。全民泛社交圈电商，就是通过各种社交关系，把买家和卖家联系起来，这其中没有真正意义的商店，全部是买家卖家的口碑、动态传播来形成交易。二、电商新零售以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。现在已经步入新的风口，怎么样？要不要风一把？

下一个电商风口在跨境电商，跨境电商的风口在海外本土电商平台。

为什么这么说呢？1、国内电商头破血流国内主流电商主要是京东和阿里在竞争。淘宝，不用说，竞争激烈，产品同质化严重，随便搜索一个商品，跟你竞争的就有不下百家。而且价格只有你想不到，没有你看不到的低（对卖家而言）。淘宝小商品，要么拼品牌，要么拼低价，要么拼独特性，要么你就随缘吧。京东的优势在于自营，大部分人选择京东，都是买京东自营的商品，对第三方卖家而言，并不友好。2、跨境电商风生水起中国电子商务研究中心发布的报告称，去年（2017）年，中国的跨境电商规模稳居世界第一。中国商品在世界范围内是极其有竞争力的：品类丰富，价格便宜。很多卖家看到了商机，也开始从国内电商转型做跨境电商，于是亚马逊、eBay、wish等大平台开始大量涌入中国卖家。第一批涌入跨境电商的卖家，趁着行业红利，很多都挣到了钱。但随着越来越多的卖家看到这个风口，纷纷涌入市场，这些平台的竞争压力也就变得非常大，亚马逊平台，每年都会有80%的新卖家被淘汰。3、那新一轮的风口在哪儿呢？据有16年跨境电商经验的ESG集团的CEO Alan所说，跨境电商的下一个风口，应该是中国卖家到海外国家的本土电商平台开店。为什么呢？相对于跨境电商平台，人们更愿意在本地的电商平台中购物。比如作为中国人，你肯定更经常上淘宝，而不是亚马逊。所以，打入本土的电商平台开店，才是未来跨境电商发展的趋势，要不怎么这么多傲娇的大牌，奢侈品，纷纷入驻天猫，京东等等。我们的卖家也可以去别的国家的“淘宝”，“京东”平台开店啊 。4、别的国家的本土电商有哪些平台呢？（入驻下面平台，可加我weixin号：cloverwoo，备注入驻平台。）法国 Cdiscount、Priceminister、Fnac美国 Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga，新加坡/韩国 Qoo10东南亚 Lazada拉美 Mercadolibre俄罗斯Yandex德国Rakuten新西兰trademe意大利eprice未来已来，跨境电商面临着又一过渡阶段，能否抓住风口和机遇，不仅取决于是否看到先机，更在于强大的执行力和决断力，祝君好运。

风口的变化非常之快，去年还觉得电商在出海、社交、新零售上有新人口红利，转眼就没了。于是大家都在分析下一个电商风口到底是什么？电商还有增量红利吗？

没有，但也有。说“没有”是因为从人口绝对数量上说还有红利，但高价值的用户基本已经转移到互联网平台。那么电商接下来的战略将会发生重大变化。存量电商时代，对所有的电商创业者来说，需要把思考问题的方向从“如何寻找增量市场机会”转变成“如何在存量市场寻找自己的立足点”。说“有”，那就是直播电商了。今年的淘宝直播、抖音和快手直播电商业务都会发展迅猛。但还远远没到收割期，困难不少，但机会很大。►下一个电商风口来了直播电商，依托于移动直播的爆发式增长。2015年到2017年，是移动直播的高速成长期，YY等传统巨头转型移动端；映客，花椒直播等移动直播APP纷纷进场。在这段时期，直播APP可谓是蜂拥而至，资本撒币进场引发千播大战。直播秀场大行其道，三俗“擦边球”也越来越多，导致监管重手打压，直播市场迅速从千播大战变成少数派存活。2018年开始，直播行业历经洗牌期，业务模式日渐成熟。市场变幻无常，映客、虎牙已经上市，微博收购一直播，六房间与花椒重组，YY与小米直播合作，斗鱼也在5月赴美IPO。巨头已经进场，坐拥10亿微信用户的腾讯，拥有8亿用户的字节跳动也在快速布局直播业务。直播行业到了一个拐点，当竞争重归稳定，意味着到了拼综合实力之时，红利期也早已成为过去。不过，有的在降落，同时有的在升起，小趋势就是这样，机会一直都有，而且是一趟接着一趟。直播行业拥有庞大的用户群体，决定未来趋势的永远是大量用户的需求。据艾媒咨询数据显示，2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人，增长率为14.6%，预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人，从市场规模和用户规模可以看到，虽增速放缓，直播行业仍拥有庞大的体量。这也决定了直播的市场巨大，直播秀场的风口刚走，直播电商风口就来了。快手日活有1.6亿，抖音日活是2亿，今年抖音和快手，直播电商要各做一千亿。2018年6月，快手推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。今年5月17日，拼多多与快手达成合作，拼多多商家可直接接入快手主播资源做商品直播推广。当拥有360万商家的拼多多与1.6亿日活的快手合作，擦出火花。去年6月，抖音购物车第一批100个内测账号入驻，之后范围不断扩大。双十一期间，开通抖音购物车分享功能的抖音号，最高一天可卖出10万件商品，销售额破2亿。淘宝，也在直播电商中获得高速增长，被写进了阿里2019年财报中，月活用户同比增长100%。2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百。淘宝直播还喊出了“3年GMV破5000亿”的口号。如无意外，今年淘宝直播也会翻一番做到2000亿。（李佳琦与张大奕）另外，腾讯在今年3月份对外公布了新一轮直播计划，定向邀请少量微信公众号主进行测试“腾讯直播”。时尚自媒体公众号“她读”作为腾讯的首次直播试水，在线观看人数2小时达11951次，订单1228笔，转化率达18.32%。微信有10亿用户，月活跃公众号350万个，一旦开放“腾讯直播”，必将给直播电商增添一股新的力量。另外还有京东直播，蘑菇街，小红书，洋码头，唯品会在尝试直播，也将推动整个直播电商生态的发育成熟。实际上，直播电商还远远没到红利期。虽然说直播电商的风口已经吹了多年，但仍在摸索三个东西，一个是流量，一个是货，一个是人，整个行业都处于初级阶段。生态都还没建好，动物园里的动物都还没凑够，也就谈不上什么红利期。但直播电商至少在三个品类跑了出来，第一个是服饰，第二个是珠宝，第三个是美妆。反观之前几大巨头都在吹嘘的新零售，却是一地鸡毛。过往马云演讲时经常提到的“新零售”，最近在某大会上，马云28次提到“未来”，却没有提到“新零售”，阿里公关发文也少有提及，反而是淘宝直播在大展拳脚。除了从平台的战略走向判断，我们还能从平台，商家，用户的痛点上，发现直播电商是个大风口。

1、内容电商

顾名思义，内容电商就是在文章中植入商品信息，触发读者购买欲。去中心化、泛娱乐化时代，人们的碎片时间被各种信息切割，很容易因为看到一篇绘声绘色的种草文章，就产生强烈的购买欲望。而轰轰烈烈的内容创业热潮，也证明了内容电商的可行性以及潜在的空间。2、场景电商随着短视频领域的爆发，探索短视频+电商模式后，解锁了场景电商技能。用户在观看某一视频时，触发想购买视频里的人物穿戴同款的需求，提供电商入口，无缝衔接到电商购物。3、农村电商一二线城市用户基本抢占完毕，下一步该深挖农村电商用户。整合农村特产与人的综合资源，从中能找到很多切入点去深耕落实，静待风起。4、电商出海顺势而为，是最大的风口。我们热衷海淘国外产品的同时，殊不知很多外国人也热衷于在淘宝购物，与海淘周边产业一样，帮外国人淘宝也逐渐形成一条成熟的产业链，甚至有人讲这一业务做大做强，做成了公司，这里面的巨大市场和商机可想而知。我是吴怼怼，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

电商的下一个风口是社交电商。类似头条号这种形式的内容电商。理由如下：1.移动互联网使得社交变的更为紧密。现在是一个移动互联网的时代，越来越多的应用都基于移动端大规模转移。其中最典型就是社交的便利化。移动互联网使得人与人的连接变得更为便捷和精密。我们通过微信、头条号等可以时时刻刻的了解朋友的动态。流量都在向社交领域汇聚。商机就在这里。2.人工智能的应用使得用户模型更易实现。头条号的火爆，最根本的原因就是它建立的基于用户画像的智能推荐模型，这是人工智能的应用。头条问答也是。头条号让人与资讯的连接更高效。同样的道理，基于人工智能的推荐应用也会是将商品推荐给有需要的特定人群，这样更精准。3.商业的本质是回归人性，而有温度的营销是最符合人性的。人性都是比较懒惰的。而PC时代，人们购物都是主动去搜索筛选才能找到自己需要的产品。而社交时代，通过内容营销，通过人工智能识别推荐，主动将你感兴趣的商品推送到你眼前。这是非常利于人性的。而很多精明的商家通过内容营销，巧妙的植入广告，这是不会引起粉丝反感的。4.口碑营销是营销中的最高境界。在线下营销中，大家都知道口碑营销是最好的营销，最省力的营销。在移动互联网时代，基于高效的社交连接，时代口碑营销变的更为重要，更为有效，更容易形成引爆点。终上所述，下一波电商的风口就是社交电商。

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1. 社群经济社群经济是指互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户抱成团。发生群蜂效应，在一起互动、交流、协作、感染，对产品品牌本身产生反哺的价值关系。2. 网红经济网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。3. 短视频经济“短视频”APP增加了很多,比如:抖音,快手,火山等等!内容可谓五花八门,包罗万象:只有你想不到的,没有你看不到的!给“自拍族”带来了极大的便利。做的好的收益也是非常可观的，papi酱就是短视频经济中的佼佼者。4.新零售机会当下，年轻一代消费者追求的是消费的性价比，主张的是便捷、快速、随性、碎片化的消费，这与便利店及社区加盟店的定位完全吻合。京东便利店的模式也未来趋势，是一种新零售的体验，市场前景比较好。

总结：以上几种经济模式可能是电商的下一个风口。

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未来的风口很多，在这里我只说一个。

作为中国生鲜第一自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，舒雍觉得，电商的下一个风口是社群新零售。什么是社群新零售，即 以社区社群为链接点，通过朋友圈、社区社群、门店等为通路，实现线上虚拟店和线下实体店的完美结合，达到销售倍增的一种新的销售方式。而我们舒雍会将以实体店为依托，来探索社群新零售的玩法。当然，在母婴行业，像孩子王，会在场景中引入大量的儿童教育、益智类的课程，来聚客留客和促进产品的销售。线上慢慢也会走上这个趋势。其实，这就有社群新零售的苗头。我们生鲜行业也应该在这方面发力。我们每天都在探讨和实践，如何做好社群新零售？社群如何结合线下活动引流？我们舒雍会一直在实践探索，并将实战方法分享给我们的舒雍会会员！我希望通过我们舒雍会的努力，让全国各地的舒雍会会员都能有所收获，给生鲜行业培养出一批又一批的社群新零售实战操盘手。实体店一定要结合社群新零售，打造好朋友圈，运营好社群，做好线上线上线下活动。第一步是打造好朋友圈；第二步是想方设法把顾客加到朋友圈和社群；第三步是做活动，不仅仅是打折预定活动。 ​​​​社群新零售如何打造社群？第一步，要设置好群规，给人有进群冲动的群规；比如进群享受vip价格，而且限前200名，前100名直接扫码进群，100名后回复1，拉人进群，200名后缴20元会员费进群；第二步，将规则和群二维码发布朋友圈；第三步，运营维护推广！社群新零售如何设置文案让意向客户进群？文案要给人好处，进群能够得到什么，进群名额有限，有稀缺性。当然，最重要一点是体现真实性，打造信任感。欢迎大家关注我私信我，分享你对生鲜行业+自媒体创业的看法，也别忘了把这一篇文章转发，分享给你的朋友，欢迎大家来评论留言。

社交化电商是未来：社交化电商包括了场景营销即直播、小视频类的电商、内容电商即自媒体；社群化电商等等，其实社交化电商的应用和价值还远远不止这些，这个领域将是一个更具有广阔性的领域。

社交化电商就是新零售的基础，社交化电商也是共享经济的有效手段。社交化电商就是未来的商业核心：失去社交化的能力，无论是就业、还是创业都将变得特别的难。这几个其实就是社交化电商的发展准备期：我们当时做社群化运营、公众号运营，后来因为直播－网红经济模式的发展，我开始做如一直播，当时一直播和新浪结合，其实就是在加强社交化这个点，但是，直播被小视频如抖音、小火山之类所挤压，然后又做今日头条－悟空问答－小火山－西瓜视频等。现在回头想想，其实这三年我们一直做的就是一件事：社交化电商。社交化电商，也是全网络营销+传统电商发展的必然结果：社交化电商是以人的社交化行为为基础，以人为本：比如，先社交－后商业，这种思维成为现在商业营销的主导。比如，现在的农村电商，也就社交化电商，农村创业者利用自媒体－小视频，推广自己的农产品，比如农村九妹，就是一个特别成功的案例，我们为什么关注九妹，因为我们更愿意接受她、喜欢她，愿意和她交流，这是社交化电商。社交化无处不在：这才是马云所说的“无处不电商、电商无处不在”的最形象力证：新零售要发展，就必须以社交化电商为主。任何企业、任何创业团队，都必须做好社交化电商，我总结了社交化电商的几个关键词，分享给创业者：1、场景营销：直播、短视频；2、自媒体－自明星；3、新零售；4、内容营销；5、分享经济：6、直营；希望我的粉丝们越来越好，少走弯路，我爱你们。愿与创业者相互结交－互动：愿用我的经验教训总结，助力粉丝们的创业赚钱：更多有关创业投资营销相关原创回答，请关注－点赞－留言。今日头条孙洪鹤：十年以上创始管理咨询机构资历、商业模式专家、专注互联网创业投资、品牌营销等领域，欢迎大家监督指导。