社交电商未来发展的趋势：线下无人零售等新零售渠道今年正在崛起，让参与者形成需求互补，实现商业目标，完成资源变现。

前两年讲网红电商，去年讲直播电商，今年讲社交电商。核心在用户“裂变”带来源源不断的流量活力，线下零售也是流量，后面这个数据，整个腾讯本身占了流量的1/3，40%的流量，如果从移动互联网讲，微信占了50%的流量。微信是一个大的流量的洼地，我们讲一个数据，去年京东在微信有多少交易额？700亿，就是一个入口，京东通过那个入口，大家知道，新客的24%来自于微信，其实贡献比是更高的，我讲的700亿是入口贡献的，用户还会有复购，不一定通过微信购买了。2017年腾讯电商卖给京东的时候，大概是200多亿，拍拍做了多少年，将近十年，做了这么多年，还不如一个入口做这么大的规模，所以微信是一个非常庞大的生态。

自从拼多多成为了电商界的黑马之后，对于社交电商的讨论再次兴起。社交电商是否能从人与人之间的关系链条切入，由点到面促进购买呢。

我们首先来看一下拼多多的策略，拼多多刷爆微信群聊和朋友圈的方式就是低价的拼团模式，低价的便宜人人都爱，但是获取低价有一个条件，就是要邀请朋友一起购买，而在邀请的过程中提升了品牌的知名度，扩大了覆盖人群。而且拼多多的运气好在，他恰恰是抓住了最多微信红利了那一批电商，微信支付刚刚兴起，微信的用户还有很大上涨空间，在与微信的共通成长当中他们也获得了最多的利益。还有一点最最重要的，之前的电商，大部分的用户都集中于20-40岁之间的女性，或者是高消费的中年男性。但是很少有人会去开发中老年市场，而拼多多做到了，中老年市场也是最容易通过关系链渗透的，计划生育年代出生的子女性格往往更加独立，需要有自己的风格，购物也不再愿意有人参考。而上一代人在购物时往往会选择在听取多方面意见之后跟风，将这部分用户纳入电商的消费者当中，这批大量未经开发的用户也带来了拼多多最大的红利。社交电商未来的趋势我认为应该走向垂直化，并继续向三线以下的城市渗透，因为那边的用户仍然更多的依赖现实中的社交关系网购物，并且仍然有互联网的红利可以挖掘，而垂直化又减少了竞争。拼多多的出现让大家明白电商的市场仍然广阔，可以容纳下很多家。

当今中国的消费水平已经从第三阶层进入第四阶层，即人们不再单单满足于产品带给他们物质上的满足，更加在意产品所带来的社交属性。

于是乎在社群经济、网红经济、微商，自媒体经济大热的环境下催生了社交电商，而且如火如荼。现如今社交电商发展特点非常明显，电商和社交已经完全融为一体了。淘宝和今日头条的合作，我们随处可见，很多自媒体号能直接导流到淘宝上。个人玩社交电商发展趋势如下：1.组建社群社交电商第一步就是初期搭建好相关社群，依托互联网先进的大数据分析技术，将兴趣爱好一致的群体精准的聚集在一起，有针对性的推出对这一群体有吸引力的东西，能够产生效益最大化。比如，将辣妈群体聚集在一起，推出产后修复塑形的产品，产品的销量肯定特别好。2.做自媒体移动互联的普及，使得人人都能打造属于自己的自媒体。社交电商打造属于自己的、有独特文化存在的自媒体，有利于塑造自身形象，使得营销、宣传策略更加深入人心。3.做网红粉丝经济潜力之大真的不可估量，如果能将自身打造成拥有庞大粉丝群体的网红，不仅不用担心商品的销量，客户群体的黏性也是相当高的。4.做短视频短视频仍然是流量的巨大入口，通过短视频直播等能够更好地与客户互动，此外还能更好地介绍和宣传产品，未来发展空间不可估量。总结：未来的电商会完全转向社交属性、内容属性、线上线下一体化的属性发展。我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

当下，越来越多的人加入到社交电商平台，在消费者和卖家之间自由切换，如大家很熟悉的拼多多、贝店到云集、环球捕手，不少传统淘宝卖家也在寻求社交电商作为新的突破口，期望通过社交电商反哺流量到自己的淘店铺。

淘宝、京东等传统电商已走过十余年历程，随着移动社交的发展，用户的消费场景悄、消费目的也在改变，社交电商会成为下一个风口吗？我们先解读几大社交电商平台的运营模式：拼多多：“拼单”砍价，吸引潜在消费者拼多多之所以能够崛起，在于其抓住了被其他电商巨头忽视的低线市场用户，并且靠微信巨大的社交平台，利用拼单、砍价收获了一波社交流量，同时获得了规模效应。这一模式的流行，使得拼多多迅速发展起来，前期平台上汇集了众多不知名品牌，甚至出现了山寨和傍名牌现象。上市之后，也相应清理了30多个涉及假货和傍名牌的产品，完成了大量的清理工作。云集：精选商品，店主社交圈分销与传统电商不同的是，云集的模式是“S2B2C”，“S”即云集平台，“B”是云集上的店主，“C”是消费者用户。什么意思呢？即顾客在平台消费一定金额后，即可成为店主，在网络社交圈进行分销，店主仅需要通过微信等社交软件将商品推荐和销售出去，其他的部分由云集负责。据了解云集成立于2015年，在短短三年时间里，注册店主人数超过了450万，VIP用户数突破3300万。环球捕手：会员制扩张，对接高品质供应商业内人士介绍，环球捕手的快速扩张得益于其会员制的魅力：在赛道饱和的情况下，环球捕手通过会员制先进行用户的捆绑，将很多节点的单个用户发展成为自己的会员。在这个基础上，再进行反向地提升供应链和品质问题，能够加剧数字的高速增长。社交电商的未来今年年初，马化腾出席两会期间就公布微信用户已经突破10亿，这也代表着中国已经步入移动互联网时代。随着移动社交的发展，基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效应强，不仅增加了购物乐趣，更加快了用户规模扩大速度。业内人士指出：现在行业已普遍认识到，利用社交平台可以把用户广泛地凝聚起来，形成用户的自我裂变，促使用户去发展用户，节省运营成本。“但是这样的模式被模仿得越来越多的时候，就会形成‘审美疲劳。”但对于传统电商卖家而言，要想在电商赛道上继续走下去，转型社交电商将是目前唯一的出路。无论是解决信息不对称、运营成本大、还是流量枯竭等问题，都必须走向巨大的社交流量平台做电商。