活动总是没效果？参加大促活动产出太低呢？活动之后流量下滑？今天就给大家揭秘一下，高效转化流量的秘诀！

马上就要七夕了，上个月618的时候，有一位同学活动做得还可以，但是做完流量就开始一落千丈，更惨还在后面，店铺的转化率下滑，权重下降，导致店铺整体流量都下滑了。

我相信有不少卖家也应该碰到过这种情况，所以今天想给大家讲一讲这个情况发生的原因和解决办法，更好的帮助大家做活动。原因有2点，一方面是活动结束后人们的购买热情大大降低了，所以流量减少，另一方面就是活动人群打乱了店铺原有的人群标签，导致系统给我们店铺匹配的人群并适合我们店铺的宝贝。

所以我们在做活动之前，先做好店铺的人群标签！分析什么是店铺的受众人群，如果被打乱了，我们应该怎么办，活动不是说投放在首页之类的大流量入口就是成功的活动，最后还是要看自己的店铺的权重、人气、转化率等等有没有提高，有没有给自己带来效益。

一、店铺人群标签

要做店铺人群标签，先分析店铺受众人群

点击生意参谋---流量---访客分析+访客对比。

这一块要重点查看！

访客分析里可以看到用户进来的时间段、地域、人群特征、淘气值、消费层级、性别占比、老客户占比、哪个词进来的、下单转化率怎么样。

从访客对比里我们可以看出，现在店铺未支付访客的消费层级是0-60元，但是店铺优质消费层级都是60-110的，老买家的消费层级也都是60-110的，所以可以看得出案例店铺是有老客户基础的，那么我们就要优化这一块的流量，用产品质量、服务质量去把老客户维护住，毕竟现在引进一个新客户挺费力的，老客户回购可是打标加权行为，对店铺的正向发展是有利的。

这样一分析下来，是不是基本的受众人群就有一个模子了呢？

二、活动策划

确认好受众人群，我们就要针对对这个人群去做活动，这里不管是店铺活动还是平台活动都是一样的搞法哈！平台活动需要自己报名！店铺活动呢，大家根据自己的需求来，我这里给大家简单介绍几种活动：打折促销活动、免费礼物满x元送、加价购、满减、买就赠等等，主要根据店铺来需求，比方说新品上新的朋友就不要搞什么打折促销了！

不知道自己该做什么店铺活动的同学，老规矩，评论留言或者是看本文VIP视频讲解都可以，VIP视频讲解是限时免费的，大家要抓紧时间，力求把店铺做好提升转化率！

1.活动预热

预热有2个目的，一个是要通过提前的引流，告知买家店铺在做活动在，增加店铺的流量，尤其是活动产品的收藏加购，有足够的加购积累，活动当天才能爆发。第二就是告诉你店铺的老客户、粉丝（精准人群）店铺要有活动，激活老客户的购买。

实操：我们先进行抵用券、满减劵、无门槛劵设置。这样活动当天，用户就可以领劵优惠啦！在服务市场里订购一个美折就可以设置哦。

因为不是今天主要讲的内容，所以就不过多介绍这个软件啦，有需要订购一下，按照它的流程设置就可以啦！如果有不懂的，可以评论留言给老师或者点击本文视频讲解翻往期，老师讲过这期课程的。

然后我们用直通车来推广活动产品，页面可以进行预告，最好弄一个时间引导，一定要有活动氛围！

一般情况下，为提高领取优惠券用户的转化率，我们在筛选推广宝贝时可以选择这三种宝贝：爆款宝贝，销量好，认可度比较高。或者是新品，因为它有流量扶持扶持期内的转化率越高，坑产越高，淘宝就会给到更多的免费流量，或者选择价格略高于优惠券金额的宝贝，用完券的价格更低，能促进用户下单。

我们的目的就是：增加店铺的新访客，通过新访客的沉淀积累成老客户。本身活动期间宝贝是有价格优势，圈好活动人群才能在当天爆发。

2.活动爆发

前期我门做好了活动引流，宝贝已经积累了不少收藏加购基础。特别是一些平台的活动，平台自身也会预热，已经在活动界面展示产品，这个时段，就要加大引流力度，以及老客户唤醒操作。

平台预热当天提醒买家收藏加购，临近活动时，再次发短信提示。活动即将开始，店铺要配合微淘。点击卖家中心---微淘，告诉粉丝们你们的店铺活动，还可以列个清单，哪些合起来买更优惠，促进转化哦~

当然淘宝群也要营造活动氛围，可以自己创造活动，也可以把活动链接发给他们看。

上面做好以后，就是活动爆发期了，一般来说都会爆单！这里不给大家放什么数据证明优越感了，话放在这里，回去实操，不成功你找我。

3.活动余热

活动虽然结束啦，前文提到的重点也来啦，如果店铺流量大幅度下滑，或者人群标签打乱怎么办？

我们先说第一个，活动结束店铺流量会下滑，但是部分未购买客户还有购买需求，所以可以继续通过优惠券方式，延续活动热度，进行二次转化！

优惠券也是在服务市场订购，订购好了以后点击店铺运营中心---优惠券，就可以设置啦！

另一方面如果人群标签被打乱，我们就要用到直通车的精选人群。

点击直通车---正在推广的宝贝---精选人群---定向推广。根据自己的需要添加人群就可以啦！这里是我设置好的，大家可以参考一下！这里注意，关键词一定要优质、质量分高的关键词，人群分析也要做好，不要自己都不知道投放什么人群，那定向就白做了！

总来说先去出价拿流量，之后看数据反馈做基础调整之后，去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长、5%的溢价增长去拉升直通车引流力度，这样才能高效的做起账户权重。这样操作以后，人群流量更多，就可以修正宝贝的标签！

本文来源振鑫商学院，转载请注明！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。