运输时间和运输成本

首先品质必须好，再就是解决好物流问题，可以去做一下社区团购，或者对接这些平台

运输和保鲜做得好几乎很好做了

真材实料，不要弄虚作假

解决保险和运输问题。

对于您的客户来说，保证食材新鲜，送货速度快很重要。而对于经营者，有一个好的订货系统下单系统，物流合作很重要。

1.货源品质要绝对的好，童叟无欺

2.快递要给力

主要还是品质吧。

现在的人不差钱，但是需要好的品质，安全放心的海鲜。但是电商之路会比较漫长，前期很辛苦。需要时间来让大家认定

这里说的电商应该分为像淘宝，京东或拼多多的传统电商和以抖音，头条为代表的新兴社群电商。

首先不管那种平台，都要保证货的品质，这是前提，也是最重要的，其次就是运输，现在的冷链快递基本都是按重量计费，快递费用占成本很高，如果客单价在百以下，利润基本在个位数，只有提高客单价，把快递费用摊薄，但要提高客单价，就要涉及到产品品质，物流，价格，服务等诸多方面因素。海鲜电商人只有做好这些影响客单价的因素，才能积累老客户，吸引新客户，自然就会越来越好。

我是做海鲜冻品的...

首先要思考自己的方向性，电商，进货渠道是一个非常关键的问题，这个直接可以影响你的整个销售渠道，毕竟海鲜产品是时令产品，要非常注意品质。海鲜海鲜，吃的就是“鲜”。1、产品的品质问题，没有好的品质，等于是砸了自己的招牌，客人会在你这下一次单，但绝对没有第二次，傻瓜也不会上当第二次。2、快递时效性，电商最难把我的就是时效性，毕竟快递公司不是自家开的，冷链运输也要有配送的时间，不能把握好这个问题，那么客户流失就会非常快，并且，海鲜等不了那么长的时间。3、价格问题，海鲜的价格说透明也很透明，但也没有那么透明，毕竟时令产品，根据鲜度，货量来计算成本与销售。有能力薄利多销才能把握住目前中低端层次的客户，对于精品海鲜，小而美的海鲜品种，更加需要注重的是品质，才能够吸引到高端客户群体。4、物流把控，大家都在想尽一切办法节约物流运输的成本，然而这些成本不应该加赋在客户身上，所以需要研究出一套电商运输配送的方案。5、单纯的线上其实是挺难做的，单纯是口碑问题，几乎很少人会在没有体验过你的产品就直接下单购买的，所以如何做体验，这个非常的重要，积累自己的客户源，你应该要有一套自己系统化的策略。以上是我作为这个行业所考虑到的问题，我们也在做线上，但我们是线上线下相结合的模式，毕竟这个行业是线上依附着线下才能做起来的。