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昨天我们介绍了写文案之前需要考虑、注意的问题、文案写作的具体步骤，今天我们就来详细的介绍一下，文案写作的具体方法、文案创作的常见错误以及如何检验自己的文案是否合格。

四、文案写作的方法

1、思维导图找卖点

前文我们说过，淘宝文案是依附于产品的，所以我们最先要做的就是尽可能多的找到产品的卖点，网上很多人都说用九宫格的方式罗列产品的卖点，这并不是最好的方法，这里推荐大家通过思维导图来找卖点。

思维导图的先列出四个模块，使用价值、设计价值、附加价值、竞争优势，然后再分别延伸分析卖点，以风速打单为例，我们看一下到底应该怎么用思维导图找卖点。

怎么样，这样分析产品的卖点是不是更加直观可行呢？

2、有利的事实是最好的文案

这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势（例全国最低价），如果你的商品有这些优势，就别纠结什么措词造句了，写上就对了。来看看万千女生的梦想「神仙水」

不到20个字的文案，可是好想买啊。

3、好文案需要图片的帮忙

一个优秀的文案是懂得利用图片，尤其是现在的买家阅读时间少得可怜，只有图片吸引了买家的眼球，他才愿意看你的文字

4、三段式写作法

第一段：用简练的语言宝贝销售话术
第二段：罗列产品的众多卖点，如果文字功底深厚可选择通过长文写出产品卖点
第三段：写出产品最核心的卖点，吸引买家立即下单

5、提升文案的格调

为什么别人的文案看着那么有「感觉」呢，我的文案怎么才能有这样的格调呢？

产品人格化的联想

拟人的写作手法我们小学就学过，但是你真的会用吗，不妨静下心来思考一下将你的产品人格化，以「人」的角度表述你商品的优势，你会有意想不到的收获哦

产品的附加价值

为什么别人的文案看着有感觉，除了文笔之外，产品的附加价值也是一方面，我们不要仅仅拘泥于产品的使用价值，产品的附加价值更能提升文案的吸引力和可读性，想一下买家用了你的商品有什么「意义」，然后写在文案中

俯视角度，居高临下

这里的居高临下并不是让你站在高处「教育」买家，而是说通过更宏观的视角来全方位的阐述商品的价值，让买家发自内心的认同你的话。

仰视角度，以退为进

什么？刚说了居高临下，这又告诉我以退为进？是的，文案并不是千篇一律的正向诱导，我们可以运用逆向思维，以退为进，告诉买家不要买，这样也更容易让人记住

五、文案创作误区

1、文案缺乏一致性

一个好文案一定是尊重事实的，很多卖家都会为了吸引顾客而将文案写的天花乱坠，严重偏离了商品的实际情况，这样的文案不仅不会带来转化，反而会让买家感到反感，将你的店铺拉入「黑名单」

2、一个文案囊括所有信息

很多卖家挖掘了自家商品的好几十个卖点，想要通过一个文案全部展现给卖家，这绝对是文案的大忌，虽然不敢确定你的商品是否真的有这么多卖点，即使真的有，你把这些卖点都写出来，那就是没有卖点，先不说买家不愿意看，即使买家耐心的看完了，也抓不住你想表达的重点。

想要让买家记住你的商品，一个文案千万不要写太多的卖点，一般找几个核心卖点着重展示就可以了。

3、形容词使用过多

很多卖家为了凸显自己的文学功底，用很多的形容词来修饰自己的产品卖点，然而形容词毕竟过于抽象，看形容词需要思考，而买家的阅读时间非常少，根本没有多余的精力来思考，所以一定要避免使用形容词，多用名词、动词。

4、标点符号使用不当

为了突出产品的优势，很多商家选择使用标点符号来吸引买家，但是如果你对标点符号的使用不是很了解，这些标点符号会让买家误解，不正确的标点符号会让买家觉得店铺很不专业，更别提信任店铺了。

5、滥用VIP字眼

别动不动就说什么VIP，现在的买家对这个字眼已经不敏感了，而且如果为了吸引买家而强行加上VIP，到了后期有没有什么实质性的VIP优惠，不仅不会增加买家对店铺的好感，更会让人反感，如果你要加入VIP，那么就一定要有一套完整的VIP体系，让买家看到VIP是「特殊」的。

六、如何检验自己的文案

1、有没有戳中用户痛点？

文案最重要的是什么，是戳中用户的痛点，所以检验一条文案合格与否最重要的也就是看一下文案是否戳中了用户的痛点

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2、表述直白、简单吗？

自己多读读你的文案，看看你的重点表述清楚吗，一定不要为了突出自己的博学多识而使用一些矫情晦涩难懂的字，对你没有好处。

3、解决痛点的办法是产品的最大优势吗？

戳中痛点了，你的商品能否解决用户的痛点呢，解决痛点的方法是不是你产品最大的优势。

4、看了文案，会按照你的希望行动吗？

这个文案是否能让买家按照你的希望行动，如果能，就是成功的，如果不能，就说明自己的文案不够犀利。如果自己判断不好，可以发给自己的朋友，别告诉他们这是你的商品，就问问看过之后愿不愿意买，这时候的反馈才是真实的。

5、看了文案，会产生怎样的情绪？

最有力量的文案就是引起买家的情感共鸣，不管是对美好的追求，还是内心的愧疚等等，只要你的文案能够引起买家的情感共鸣，那么你就是成功的。

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6、这条文案，有分享的价值吗？

好的文案具有很强的传播性，如果连你自己都不愿意传播你的文案，那么这个文案可就需要再仔细打磨打磨了。

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