虽然电商门槛低，但是竞争大做好不容易。一位新手卖家辞职后，果断开了一家淘宝店，听同行指点，新店上来就刷单做基础销量。后来觉得刷单客流量小，便砸钱开车，流量是有了。但是店铺装修没做好，给买家的主观印象不好，大多数人都只是看看不买。花了几百块钱，就只成交了几单。

相信很多新手卖家都遇到过这种情况，新店开张都着急没有流量，就想方设法去弄基础销量。

但是新店上来就开车明显不可取，毕竟直通车只能带来客流量，而不能左右成交量。店铺流量大了，也要店铺基础工作配合好才会有成交。
然而好多新店装修风格、图片优化都没做好，就花钱引流，导致最后钱花了，推广效果却大打折扣。

作为刚开始经营的卖家来说，人手、精力、时间都是有限的。

人心不足蛇吞象，任何方式都想要去尝试，但千招会不如一招精，不如找一两个适合自己的坑去深度挖掘。

人群标签前期就要打好，需要什么的流量；需要的是什么样人群，而不是盲目的引流。

很多卖家开店投入直通车，每日限额几十块，看不到流量，看不到转化，就嚷嚷着说直通车没用，只会单纯的烧钱。免费流量该有的还是没有。

最近有商家进行交流，说开车白费钱，怎么优化都没有效果。

这车子开的，你能只赖直通车吗。
如何做好一个店铺，首先从做好一个宝贝开始。有线还要花在刀刃上，何况是没钱没经验，怎么办？
搜索资源优化

对于新店，初期的开直通车、做钻展基本都是赔钱的，不用去想太多，先从搜索切入，首先你得在上新的过程中发现一个有热门潜质的宝贝，然后优化搜索，主动伸手要免费流量。

我们都知道搜索里面，销量权重是第一位，后天比明天多卖得多，大后天比后天多，你的宝贝就越来越被淘宝关注。
做好一个宝贝，先从一个词出发，通过哪个词进来，哪个词转化率高。找到最有爆款潜质的产品匹配到的最精准的词，搜索也做它，直通车也做它，这样质量得分提高，出价下降，排名靠前，形成一个良性循环。

淘宝里面有个搜索试错原理，意思是如果不匹配，顾客通过搜索进来不购买，久了之后淘宝认为你不适合这类客户购买，久而久之不推荐你了，你就没有展现机会。所以最关键的是要匹配，不断优化，在前期一直走上坡路。

新店掌柜必须要做一周计划表，因为7天一次上下架，建议制定一轮完整的培养周期。选好款后，制定每周每天必须要完成的任务，比如对应上周每天的UV、销量翻倍，并努力去完成它。这很很枯燥，效果每个店铺也不一样，但一定是有效果的。

一个周期完成后，再制定下一个七天计划，和做作业一样，可能你在做的过程中不觉得有长进，一到考试时就显山露水，小宇宙爆发了！有朋友要问我不开车不引流，怎么完成这个任务表呢？

所以说，电商做得好一定要有朋友资源，发动朋友去传播；用折扣优惠来刺激购买，比如前10个订单100%返现，10~20个50%返现，20~30个20%返现，诸如此类；社会化营销，微博、微信去传播；抓住每天进店的十几、几十个UV，主动服务，促成转化。

动销率提高

什么是动销率了，动销率就是能卖出去的宝贝占总宝贝的一个比例！比如说：10款宝贝，卖出2款宝贝，动销率就是20%，所以这是第一点，新店想要获取流量权重，这个是必须要做的！

新店的权重很低，所以获取不到流量，其实不是这样的，淘宝扶持新品28天，所以这个你要做的就是我们要给淘宝系统看看我们的店铺是有宝贝的，而不是发布一个宝贝等着系统给你分配流量！

这是不可能的，因为买家搜索你的宝贝前十页都搜索不到，没有展现，怎么给你流量呢。

有排名才有展现，有展现才有点击，有点击才有转化，这个大家都知道，所以淘宝给我们宝贝计算排名的时候他有个核心指标，这个核心指标就是动销率。

宝贝那否拿到这个权重就看你的动销率了，但是你发布一个宝贝是没有动销率，拿不到这个权重的，所以至少要上架10款宝贝以上才可以获取到这个权重！

优化主图与白底图

主图是展现在客户面前的，主图就是说明买家能否点击你的宝贝，所以主图这个环节必须要做好，其次就是淘宝自然规则，其次是白底图，因为做了白底图才能获取更多的平台，像猜你喜欢，有好货，每日新店，淘宝头条等公众频道上展现出来，获取到流量！

数据

话说回来，如何选出一个准确的好款？学会看数据，四块：销量丶转化率丶访问深度丶跳失率。

问很多很多新手卖家为什么要开直通车？

答因为没有流量，没有生意。

要明确的不是靠直通车去卖货，直通车的作用一是补充流量，二是通过直通车带动搜索。

前期直通车做了就是烧钱，开车就是一场冒险，一次赌博，如果一味把卖货重任全压在直通车上，只能是入不敷出。

通过优化搜索销量及各方面数据稳定下来后，可以开始尝试开车，先长尾词，后逐步扩大到大词。

养成研究同行的习惯。做店之前就要充分了解客户丶了解竞争对手。同质化的今天，你要去观察对手，很多方面比他弱，但有一点比他强，找出这一点，不断说服顾客，重复自己强势的地方，对于小商家只能这样玩。

同时找到一个标杆，不要把它当竞争对手，跟在后面，跟得越紧越容易成功。平时选款上新丶优化标题丶优化宝贝详情页丶定价等等，都要时刻关注同行情况，取其精华去其糟粕.

线下去走访，线上去找款，互通有无。

批发市场整个市场每天一个价。刚开始起步创业阶段，要斤斤计较。主要看线上卖得好的款，去线下找，还是要看数据，要用数据说话，经验主义害死人。比如选出五个款，哪个款去主推，还是看数据，哪个数据漂亮，更有优势。以上都是可以通过前台页面分析丶淘宝指数丶量子恒道丶数据魔方等等工具得到的。

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