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怎么才能有流量？
怎么才能提升转化率？

这是大多数淘宝人都想要知道的，前文我们介绍了标题的写法，详情页的制作方法，这些都是为了能够吸引买家的眼球，也就是带来流量，下面我们就来详细的说一下有了流量之后，到底怎样才能提升转化率。

想要让买家信任我们的产品，文案、设计、客服缺一不可，今天我们就先来介绍一下，爆款文案是怎样炼成的，文案部分我们分上、下两期来讲，相信大家经过两次课程讲解一定能够对文案的创作有自己的想法的。

一、写文案之前应该思考的问题

很多商家的文案都是随便写的，这是大忌，我们在写文案之前一定要思考下面这三个问题，然后再开始文案的写作。

1、买家的阅读时间

现在的买家已经很少有人愿意花大把时间来进行购物了，大家都是利用碎片化时间来购物，所以买家查看你的宝贝根本不会用很长的时间，一定要保证用最少的时间让买家对你的店铺或者是商品感兴趣。这样才能在偌大的淘宝市场中占有一席之地。

2、文案是否符合场景

淘宝文案一定是依附于产品的，文案的风格和产品一致，才能让人有读下去的欲望，如果你的店铺是文艺风，但是你非要在文案上抖机灵，一定会让喜欢文艺风格的买家感到反感的。

3、文案能否吸引买家阅读

你的文案能够引起人们的阅读兴趣吗？反复读一读自己的文案，如果连你自己都不愿意读，那就别指望买家能读，文案能否引起买家的阅读兴趣是决定买家能否购买的重要因素，为了能够抓住买家的眼球大家各显神通，唯美文学风、网络段子风、抖机灵、唱反调……

二、写文案的准绳

除了思考之外，写文案的准绳我们也要知道，一旦文案的方向错了，不仅仅是不能转化的问题，很有可能引起别人的反感，下面就说一下，写文案需要注意哪些问题。

1、千万不要试图说服你的客户

很多淘宝卖家都会强烈推荐一个商品给买家，不管这个商品是真的好还是利润高，即使买家看上了你店铺的其他商品，你还是不死心的向他推荐，这样的结果就是买家不会从你的店铺买东西。

我们一定要知道，我们的文案是要迎合买家，千万不要把自己的价值观强加给买家，这样只会引起别人的反感，记住是迎合不是说服

2、好文案绝对不是一蹴而就的

很多商家也知道了我难得重要性，所以他们找了专业的文案写手给自己的店铺、商品写文案，先不说这些文案团队的文案功力如何，我们就说淘宝文案的精髓是商品，一定要对商品有充分的了解之后，才可能产出一条好文案，这些团队的客户那么多，他真的有时间专门研究你的店铺和商品吗。

此外，一个好文案绝对不是一蹴而就的，更不是一劳永逸的，即使写出了一条好文案，也是需要根据销售之前、全新上市、商品热销、销量衰退时、商品清仓的时间阶段对文案做出一定的修改的，一个商品只靠一条文案是绝对玩不转的。

3、你可能是一个好作家，但不一定是一个好文案

即使你的文字功底深厚，也不一定能写出一条好文案，因为文学并不是文案，也可以说文学和文案是完全相反的方向，文学追求的是思想，是感情，是为了让人们看过之后引发内心的思考并有所感悟，而文案恰恰相反，已调好的文案最讲求的就是传播性，使用晦涩难懂的字词是文案的大忌，一条优秀的文案绝对是朗朗上口，容易记忆的。

阿里旅行-去啊广告文案

三、写文案的正确步骤是什么

说过前面的思考与分析，下面我们就来说一下一条好文案的写作步骤到底是什么

1、明确文案目的

这是很重要的，如果连文案的目的都不知道，那么写出什么类型的文案也不能确定，你的文案是为了宣传推广，还是为了能够加深买家的阅读深度，提升买家度店铺的信任感，不同的目的都有不同的写作方法。

宣传推广文案：该类型的文案为了吸引流量，所以我们的文案就要从目标群体的性格入手，在符合他们阅读的基础上，尽量做到吸引人，只有足够吸引人，才能让别人记住，不管是处于什么目的，只要他能查看我们的商品，那么目的就达到了

增加阅读深度：该类型的文案就是希望买家能够在我们的商品多停留一段时间，我们的文案就需要着重描述商品的优点，以及店铺的资质，提升买家的信任度，只有买家信任了，他才愿意继续逛我们的店铺

2、研究受众人群

在确定了文案的目的之后，我们就必须要了解商品的受众群体，不仅需要知道性别，年龄，体型等外在特征，我们还需要知道他们的性格，痛点，价值观，抵触的事物等内在特征，只有充分了解受众群体，我们才能写出最符合他们口味的文案，「知己知彼，百战不殆」到今天也不过时。

3、整理卖点内容

前面我们提到了，淘宝文案是依附于产品的，不管你的文案功底多么深厚，如果文案没有任何实质性的内容，买家也不会买账的，一条好文案绝对包括了产品最核心的卖点。

所以想要写出好文案，就一定要先把商品的卖点整理出来，围绕产品的核心卖点来写文案。

4、分析广告渠道

很多商家都是在准备做广告的时候，才知道自己的文案惨不忍睹的，的确如果没有一条吸引人的文案，做广告的钱基本就是打水漂，而不同的广告渠道，对文案的要求也是不一样的。

站内推广：不管是直通车还是钻展，都是根据关键词的搜索来展现的，而我们在文案上就需要考虑淘宝的展现机制，关键词大于文案，在保证展现的基础上再尽量做到吸引人，使用与商品最相关的关键词，这样不仅能获得展现，而且能够更加精准的定位目标人群

站外推广：因为站外的推广机制和淘宝不同，对文案的要求也不同，决定做站外推广是，要知道是哪个平台，知道这个平台的用户喜欢那些类型的文案，例如：小红书的用户就是美妆，穿搭体验为主，抖机灵就不合适；知乎用户重视干货内容，文案要有干货，这样别人才能认可你，而简书的用户偏文艺风，文案的风格也要适时的调整

5、开始文案撰写

好啦，前面的工作都做好了，下面就开始文案的撰写吧……

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