当前位置 鱼摆摆网 > 卖家教程 > 网店干货 >

淘宝女装店铺的“崛起之路”

栏目:网店干货   时间:2019-07-18 09:21

众所周知,掌柜们最在意的就是自己店铺的销售额如何才能做到最高,才能使自己的产品利润最大化,所有做的一切工作都只是为了提高店铺的销售额以及使自己店铺有个长远的发展。

那么下面以一个女装店为例,简单介绍下通过哪些操作手法以及途径使店铺崛起的。

一、店铺介绍

店铺等级是2蓝冠,以经营女装为主,店铺产品销量普遍不高,几十个到一百个不等,店铺粉丝基础比较好,粉丝数量多,以定时上新为主要经营手法,通过付费流量带动店铺自然流量搜索曝光。

二、付费工具--直通车

1、店铺主要是粉丝群体基础比较大,每两天上新一次,那么直通车上就需要对这些新品做针对性的引流工作,从而加大产品的曝光程度。

2、首先直通车上建立多个引流计划测试数据反馈效果,通过一段时间的数据积累,选出反馈数据(流量、点击率、投产、收藏加购)比较好的计划宝贝继续追加投放,数据反馈不好的剔除掉。根据店铺上新频率定时对直通车上的宝贝进行更新,多频次多款式上车测试。

3、直通车流量入口筛选:以关键词推广为主要拉新引流手段,主要投放移动端,pc端点击率比较低,暂时不做重点推广但是可以低价引流,为店铺带来更多的流量与成交。关键词选取行业热搜词飙升词以及转化词为主,将其卡位在前三名的位置上,为宝贝争取更多的曝光机会,快速起量。其余的长尾词属性词低价引流引导转化,促进消费者进店形成收藏加购。

4、人群定位

通过生意参谋分析店铺人群画像特征,从消费层级、年龄结构、性别占比、消费者喜好等方面设置直通车重点投放的人群定位。以浏览未购买、加购收藏、资深访客、高消费人群以及领取优惠劵的人群为主溢价投放,兼并手淘搜索猜你喜欢的位置。


二、付费工具--超级推荐

1、超级推荐是淘宝新增的另一个引爆全网流量的推广方式,它可以涵盖手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、微淘、直播广场、有好货,迎合消费者“逛“的需求,引爆店铺在推荐场景中的流量,并且可以支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式,让店铺以更丰富的形式,与消费者进行沟通。此外还可以从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度,帮助店铺精准找到潜在消费者。

2、操作手法:在大促的时候建立大促所使用的cpc收费模式的计划(潜力蓄水、大促爆发、活动返场),在计划内多测试宝贝,定向位置以宝贝定向,店铺定向以及手淘首页搜索为主,系统选取对我们产品更加感兴趣的人群去匹配,帮助我们商品去拉新,种草,提升转化效果。

三、总结

通过以上途径,合理利用各种资源,用付费推广的方式带动店铺自然搜索的流量,进而引爆全网流量,对收藏加购的潜在顾客全力收割促进其转化,从而使店铺的销售额直线攀升。

文章来源:洪海龙腾(天猫四星级服务商,直钻金牌淘拍档)

[ 标签:淘宝女装店铺 ]
  • 全部评论(0
说点什么吧