一、选款优化

1、优先选转化率好的（在搜索端优先选择）

2、其次选种草效率高的（收藏加购率高，一定要看生意参谋后台的数据）

3、再次选点击率高的，同时考虑排名，一般排名比较高的话，点击率也差不到哪里去，因此在搜索的场景下，点击率没那么重要

二、标题优化

1、给机器看——符合搜索行为

如：代购背包女，女代购背包

在直通车内，这两个词等于一个词，实际应用过程中会发现，代购背包女要优于女代购背包的效果，因为下拉框会出现“女”字，更符合搜索习惯

下面是错误案例，关键词多余，不符合搜索行为

2、给机器看——符合搜索行为，那消费者是怎么搜索的？

我们需要通过搜索行为反推找关键词：

以奶粉为例：

先搜奶粉，下拉框中出现“奶粉1段”等关键词，这些下拉框重点关键词可以放到标题中去，前提是跟你的宝贝相关联。搜索完成后可能会出现“试试用这些筛选”，如果这里面的关键词也符合的话，也可以加到自己的宝贝标题里去。

3、给机器看——符合搜索行为

可以去生意参谋后台找成交词

生意参谋——流量——商品来源，找到自己的商品看商品来源

手淘搜索——点击详情，选择30天，将数据下载下来，找转化率高且与自己的宝贝标题相关联的关键词。

三、主图优化

1、点击率：

卖点集中在1个点上面打动买家

可以适当的集中在打折促销等文案

不要有水印和过多卖点，突出产品

产品人设要准，方便二次进店

2、主图差异化：

拍摄手法与直接竞品差异化

背景颜色与直接竞品差异化

四、付费工具

直通车关键词推广

搜索关键词和推广关键词同步

比如在直通车端成交了红色指甲油这个关键词，在宝贝标题里面也有“红色指甲油”，那么搜索端红色指甲油的流量会不会增加？会，因此直通车的关键词也要放到搜索标题里面。那搜索里面流量比较多的关键词是不是也要放到直通车里面推呢？指甲油代购没有投产，投直通车等于白花钱。

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