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无直播不营销,品牌如何玩转直播?

栏目:营销   时间:2019-07-12 14:08
无直播不营销,品牌如何玩转直播?
[ 标签:品牌玩转直播 ]

  • 全部评论(1
  • 1楼
    王一点观察号 2019-07-12 14:38:55

    首先梳理一下定义,我把营销定义为“令客户对产品产生需求的过程“,而把“产品发送给对产品有需求的客户”叫做推销。


    实际上问题中的“营销”可以从上面两个过程走,一个图快速,一个图长远。

    图快速见效,走推销的路子,通过选平台(YY、斗鱼)、选内容(游戏、娱乐)、选主播(自己做主播、找主播推广),实际上就是精准找到用户在哪。推销的方式建议让主播代替公司发言,无论是直播推广,还是图片推广,都可行,关键是主播说话客户才买单。



    昨天YY女主播文儿,推广某品牌口红实际上就是很好的例子。她的IP有大量男青年,用送女朋友礼物的主题进行营销。当场卖多少不提,至少客户端的下载量有了,品牌宣传有了,以后挂连接就可以卖了。

    从长远角度,还是“营销比较好”。用网络直播直接体验产品,解决了地推中场地、人员费用和引流费用高的问题,而且用户是精准性高(只有喜欢才会看)。我所知道的平台就斗鱼在这方面比较好,尤其是科技类、汽车类产品。



    至于如何实施?

    操作层面上框架是和线下基本相同,只是要抓住客户心理层面的不同。一是熟人,好交流好沟通。二是非面对面,没有那么大的压迫感,客户一般停留时间长,可以从分展示你的产品特点。


说点什么吧