首先梳理一下定义,我把营销定义为“令客户对产品产生需求的过程“,而把“产品发送给对产品有需求的客户”叫做推销。
昨天YY女主播文儿,推广某品牌口红实际上就是很好的例子。她的IP有大量男青年,用送女朋友礼物的主题进行营销。当场卖多少不提,至少客户端的下载量有了,品牌宣传有了,以后挂连接就可以卖了。从长远角度,还是“营销比较好”。用网络直播直接体验产品,解决了地推中场地、人员费用和引流费用高的问题,而且用户是精准性高(只有喜欢才会看)。我所知道的平台就斗鱼在这方面比较好,尤其是科技类、汽车类产品。至于如何实施?操作层面上框架是和线下基本相同,只是要抓住客户心理层面的不同。一是熟人,好交流好沟通。二是非面对面,没有那么大的压迫感,客户一般停留时间长,可以从分展示你的产品特点。
首先梳理一下定义,我把营销定义为“令客户对产品产生需求的过程“,而把“产品发送给对产品有需求的客户”叫做推销。