少花钱的话，就要靠脑子。用更聪明更创新的想法来设计更多吸引眼球的活动。

如何以低成本玩转营销？

做营销，首要的就得了解一下价格营销。打个比方，当我们进入商场，想购买手机的时候，需求在销售，我们在商场里面，就潜意识的就把购买变成了对比。我们是选择苹果的独特性，还是选择小米的性价比？通常我们心里并没有一个“价格计算器”，来告诉我们这个产品价值多少钱。我们关注的只是这个物品和其他物品相对优劣，依次进行估算。下面会告诉我们为什么会变成这样。以下内容选自《怪诞行为学》一书首先，我们来看相对论的直观图示。正如你们看见的，后面两幅图里，中央那个圆的尺寸似乎不一样。把它放到大圆中间，它就变小了；放到小圆中间，它又变大了。其实它的大小没变，只因为它周围那些圆的大小变了，它的大小好像也在跟着变。这种现象似乎有点儿奇怪，但它事实上却映射出人脑思维所受的束缚：我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。我们无法不这样。不仅对待有形物体——吐司面包、自行车、小狗、餐馆的主菜、配偶等是这样，对待无形的体验——度假和教育选择——是这样，甚至对待短暂易变的事情——例如感情、态度、观点等——也是这样。我们总是拿酒与酒、职业与职业、度假与度假、情人与情人相比较。这一切的相对关系让我想起了电影《鳄鱼邓迪》[注释]里的一句台词，一个街头小混混冲着我们的主人公保罗·霍根拔出了弹簧刀。“你把这玩意儿也叫做刀？”霍根将信将疑地说着，一边从皮靴后面抽出猎刀，“看这家伙，”他诡秘地咧嘴一笑，“这才是刀。”总的来说，相对论是容易理解的。但相对论的一个侧面却总是给我们造成误解。这就是：我们不但喜欢拿事物与事物作比较，还喜欢把容易比较的事物集中作比较——避免把不容易比较的事物作比较。假如你要到一座新城市买房子。你的房地产代理人带你看了3处房子，你都感兴趣。其中一幢是现代风格的，另两幢是殖民地风格的老式房子。3幢房子的价格差不多，都很合意；唯一的差别是老式房中的一幢（“诱饵”）屋顶需要换，房主已经为此折价了几千美元作为补偿。你会选择哪一幢呢？你很可能既不选那幢现代风格的，也不选择那幢需要换屋顶的，而是选择另一幢老式房子。为什么？我来说一下理由（实际上也相当理性）。我们都愿意在比较的基础上作决定。在这3幢房子中，我们对现代风格的房子一无所知，于是它就被放到一边了。不过，我们确切地知道老式房子中的一幢和它作比较，于是它就被放到一边了。不过，我们确切地知道老式房子中的一幢要比另一幢好——屋顶完好的那一幢要比需要换屋顶的那一幢好。于是，我们就会去买屋顶完好的那一幢老式房，对那幢现代风格的房子和需要换屋顶的老式房子就不屑一顾了。为了更好地理解相对论如何运作，请考虑后面的图解。左边的图中我们看到两种选择，每一种都在不同属性上优于另一种。选择A在属性1（我们假定是质量）方向较优。选择B在属性2（假定是价格）方向较优。很显然，这两种选择让人感到为难，不容易作出取舍。我们再考虑增加另一选择，–A（见右图）会怎样。这一选择很明显要比选择A差，但它同时又与A相近似，两者容易比较，让我们以为A不仅比–A好，同时也比B好。说到底，把–A（诱饵）放进来，建构出与A的一种简单、直观的比较关系，由此使A看来较优，不仅相对于–A，相对于B也是如此。结果是，把–A加到场景之中，即使根本没有人选择它，但它会使人们更可能最终选择A。这种选择过程有点儿似曾相识吧？还记得《经济学人》杂志那一揽子推销吗？他们的营销人员知道我们自己并不清楚到底要订电子版还是印刷版。不过他们料定了在3个报价中，我们将会选择印刷版加电子版套餐。这里还有个诱饵效应的例子。假设你正计划去欧洲度蜜月，你已经决定在那些风情浪漫的古典城市中选一个，并且把目标进一步限定在罗马和巴黎之间，这两处都是你的最爱。旅行社对两个城市分别安排了一揽子计划，包括机票、旅馆、观光，外加每天免费的精美早餐。你会选择哪一个呢？对多数人来说，在罗马和巴黎之间作出选择不太容易。罗马有古竞技场，巴黎有卢浮宫。两地都充满浪漫风情，都有诱人的美食、时尚的商店。难以选择。那么，再给你第三种选择：罗马，不含早餐（–罗马，或诱饵）。如果让你考虑这三种选择（巴黎，罗马，–罗马），你会立即认识到，带免费早餐的罗马与带免费早餐的巴黎具有大致相同的吸引力，而不含早餐的罗马就等而下之了。与明显处于劣势的选择（–罗马）相比，罗马则更具优势。事实上，–罗马使带免费早餐的罗马显得如此之好，以至于让你觉得它甚至胜过了原先难以取舍的带免费早餐的巴黎。以上内容出自《怪诞行为学》一书总结：我们总是在观察周围的事物以确定彼此的关系。你的眼界，决定了你圈子的对比。想要解决非主观的影响，其实主要看自我修行的力量。

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对于刚起步的企业/个体商户来说，做梦都想如何花最少的精力和金钱能赚最多的钱。但是大家心里都明白，最美的梦总是遥不可及——很多时候是钱没少花，但是效果却很差。初创企业/个体商户可能都会面临两个问题：缺钱缺人所以迫切想用最少的精力和金钱赚最多的钱也是可以理解的。那么究竟有哪些低成本不费人力和精力的营销方法比较好用呢？接下来小编整理了6个适合初创企业/个体商户的营销方法，非常好用，欢迎分享讨论：一、借势营销通过吸引消费者眼球和兴趣的事物，借助消费者自身的传播力、来提高品牌的知名度和影响力，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。1.节日借势每逢佳节也是各种活动各种广告活跃的时刻。但是就像万马奔向独木桥一样，需要好好思考如何更便捷更低成本地传递到消费者那里，如何“借”出新意，能够让人民群众喜闻乐见从而才会脱颖而出。2.竞品借势跟竞争对手“碰瓷”，有两个要点：1）一定要跟比自己做的更好、规模更大、名气更响的竞争对手“碰瓷”。2）突显自身的优势，但不要弄虚作假。比如当年京东就没有选择跟苏宁、当当等同级电商平台继续鏖战，而是屡屡跟天猫碰瓷、对标、竞争。一开始很多人笑它不自量力，毕竟实力悬殊，差距太大，但久而久之消费者就知道京东的对手就是天猫，天猫的对手就是京东。为什么几乎所有的国产手机厂商动不动就宣称自己的手机超过了苹果，这样就很好理解了。3.客户借势利用客户的心理、行为和习惯认知。比如消费者在超市购物的规律，有些产品消费者购买时有明确的目的，就放在比较冷清的角落。消费者可买不可买的小东西，或者是隐性需求的，可以放在最顺手或者比较显眼的地方。还有更多可借势的地方，只要我们善于观察、科学分析、寻找方法。4.高阶借势跟自己高几个等级的借势，可以是品牌或者知名人物，也可以是一个普通用户熟悉的理念，从而快速建立在普通用户心中的认知。经常与普通用户认为最好的品牌和产品对标，那你的品牌形象也会越来越好。比如“手机中的战斗机”、“服装界的劳斯莱斯”等等都是非常经典的高阶借势。卫龙就靠着其产品包装和网络旗舰店模仿苹果的设计风格，一下子引起了热议，也在一帮辣条品牌中建立了独一无二的辨识度。5.热点借势现在碎片化的时代，人们都在追逐一个一个热点，非常容易吸引眼球引起传播。热点的种类也是多种多样：明星、名人、影视、新闻、热门活动等等等等。要有对热点的敏感度，及时跟上，不要等热点快凉了才上车。这一点，杜蕾斯就做的很好，无论什么热点都能及时把握，独辟蹊径，让吃瓜群众津津乐道。总结下借势营销的四大要点：1.够特色借势不代表跟着别人后面跑，也有自己的特色，甚至有可能超过本来借助的势能。2.够新意形式的新意内容的新意玩法的新意3.够反差广告内容的反差产品/品牌形象的反差人们固有认知的反差等等……4.够打动或者活动非常给力——人们趋之若鹜；或者非常有趣、搞笑——消费者喜闻乐见；或者非常暖心，通过亲情、友情、爱情等真情实感的表达——影响到人们内心深处。二、会员营销为什么各行各业都热衷于会员营销？因为它把老客户有了自己的“身份”，客户可以享受更多实惠，商家能更加简单高效的培养“粉丝”、稳定客流、塑造口碑。想做好会员营销？按照这三步走就对了：1.精准锁定新会员1）分析品牌、产品受众2）定位人群，渠道适配3）对标分析4）拉新策略2.不断唤醒沉睡会员1）沉睡会员分类2）利用节日、生日、热点等为契机进行唤醒3）利用会员活动优惠唤醒3.高效转化用户1）简，简单2）利，利益驱动3）情，情感体验4）及时触达用户这三步实际操作起来对初创企业/个体商户不是一个轻松的事情，所以SUBMAIL打造了强大的短信云服务和邮件云服务，希望能够帮助到您。您只需要简单操作，一键群发短信/邮件就可以进行本来繁琐的锁定会员、唤醒会员、转化用户的操作。三、情感营销情感营销最重要的就是真情实感，能够打动人心，还要跟自己的品牌和产品的调性相符。情感营销能够培养用户的认同感和忠诚度，树立健康积极的企业形象，提高品牌的影响力和竞争力，增加品牌/产品的美誉度。1.广告+情感很多广告都会主打情感，在短的篇幅讲述一个好故事，用真情实感打动人心，广受大家喜爱。2.产品+情感最近一二线城市火了很多童年零食店，就是抓准了大城市忙碌的白领，怀旧的情怀。产品为情感一对一定制，人们对产品的喜爱和口碑也会不错。3.服务+情感不仅是售前服务，售后服务更加重要，服务不是可以量化的，而是要从心出发。还有很多商家会在客户节日生日发祝福短信/邮件，千篇一律甚至每次发的都一样，做了肯定效果不好。SUBMAIL完美支持短信/邮件这两种方式的变量群发，还能定时发送！群发短信0.035/条，群发邮件仅需5元/千封！您作为初创企业/个体商户要做的就很简单，内容上多用心，让用户感受到三点：真诚、特权、赚便宜，然后一键群发就行了。4.品牌+情感品牌能够跟一种情感联系一块，不仅用户会更忠诚，甚至还会建立自己的粉丝文化。比如特斯拉的极客、任天堂的乐趣、锤子手机的情怀。