作者|唐仁 

来源|电子商务那点事

商人世界中，只以成败论英雄。 

一直在模仿，很快就超越 

在新零售浪潮汹涌袭来之时，偏偏有一家店选择逆流而上。 

近日，《证券时报》消息称，知名零售品牌“名创优品”将于香港或民国进行首次公开募股，计划筹集10亿美元。 

名创优品，被称作中国的“十元店”。自2013年开业以来，名创优品通过“代理+加盟”的铺店模式，仅用6年时间，就在全国开了3000多家门店，年客流量达10亿，估值180亿元。更令人称奇的是，在新零售成为大趋势的今天，名创优品依然走线下营销路线，几乎不靠线上的流量，可谓零售领域的一朵奇葩。 

然而，名创优品大放异彩的同时，也因其“山寨”的问题屡遭质疑。事实上，从它创立的那天起，就从未停止过模仿别人的步伐。 

就拿最基本的logo来说，名创优品红底白字的正方形设计，像极了日本品牌优衣库。更过分的是，明明是一个中国品牌，它却同时注册了日本分公司，并在logo上加入日语，给人一种洋品牌的错觉。直到现在，还有不少人认为名创优品是日本的牌子。 

抄完了优衣库，接着抄无印良品。无印良品向来以简洁素雅的装修风格和一目了然的商品陈列闻名，但就是这两大特色，也被名创优品抄了个淋漓尽致。甚至有人从同样的角度拍了两家店的照片，一对比发现几乎一模一样！ 

如果你以为这只是名创优品早期的作风，那你就错了。就在去年三月，名创优品旗下品牌NOME与另一个叫NǑME（诺米家居）的品牌撞Logo、撞广告牌，就连门店和里面的产品也极度相似。由于NǑME的名气较低，不知道的人可能还以为它才是山寨的那个。 

除了这些大方向上的山寨，商品设计上的侵权也是接连不断。迄今为止，名创优品已涉及68起侵权诉讼，曼秀雷敦、乐扣乐扣都曾起诉其侵害外观设计专利权，网络舆论也曾“声讨”名创优品。对于外界的压力，名创优品的创始人叶国富却是这样回应的： 

“你知道特朗普的女儿怎么回应山寨吗？在设计界，从来只是互相借鉴，没有模仿。” 

名创优品之所以能光明正大、理直气壮地山寨他人，是有一定底气的。作为名创优品的头号“受害者”，无印良品去年出现了首次业绩下滑，并屡次降价以维持销量。从数据上看，无印良品进入中国十几年，不过开了235家门店，被名创优品快速超越后，门店数量不及后者十分之一。不知不觉中，名创优品已成为行业里的佼佼者。 

火爆并非偶然，自有真本领在 

在“山寨”一事上，名创优品做得确实很不地道，但一个品牌若想闯出自己的一片天地，光靠抄是肯定不行的。而名创优品强大的地方在于，它不仅会抄，还有一身真本事。 

首先，低价策略一直被名创优品视为杀手锏。“十元店”并不只是说说而已，名创优品的确存在大量的低价商品。根据叶国富的说法，名创优品的毛利率只有8%左右。然而毛利率虽低，销量却高到爆炸，单是一款杯子一年就能买出1000万件，堪称零售业的奇迹。 

销量上去了，一切都好办了。凭借极致的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权，以量取胜，薄利多销。 

再者，名创优品价格虽然不高，却能保证最基本的产品质量。名创优品的所有产品都有两条底线：无线头、不掉色。听起来只是一个很简单的要求，但即使如此仍有80%的同行无法达到。并且，名创优品每批到货都要抽查30%，以确保不会出现大的质量问题。 

的确，消费者并不傻，不会天真地以为10块钱的商品和100块钱的商品能有同等的质量。但在低价的领域内，名创优品的质量足以秒杀90%的同类品牌。即使在一二线城市，“穷人”依然占了多数，生活远没有想象中那么精致，对于这些“凑合着用”的人来说，名创优品便成为了首选。 

除此之外，名创优品还有一个亲如手足的融资平台“分利宝”，以及与其相配套的加盟模式。具体运作方式是这样的：分利宝从用户那里拿到资金，许以8%的利息，再将这些钱借给加盟商用以开店，同样收取8%的利息。而分店营业额的38%都归总部所有，总部也仅需承担经营成本，占大头的商品成本则由加盟商承担。 

于是，不管分店赚不赚钱，名创优品本身是不会亏的，风险都推到了加盟商身上，好一个稳赚不赔的买卖。名创优品把实业玩成了金融，这手操作不得不服。 

在生存面前，我们别无选择 

从当年的有样学样，到今天的登堂入“市”，名创优品一路走来，过程不可谓不艰辛。连官博也曾感叹道：“在质疑中成长，或许是每一个品牌的必经之路。” 

是的，从名创优品的身上，我们不难看出一些熟悉的身影。 

早些年腾讯做游戏的时候，也同名创优品一样，走的是山寨的路线。盛大每出一款游戏，腾讯必出一款仿品，再通过QQ庞大的用户基数反客为主，达成玩家数量的超越。现在的腾讯，已坐稳游戏业的一哥，只靠代理就赚的盆满钵满了。 

做硬件出身的小米，也和名创优品一个路数，都是用优质低价策略，最大程度压低成本，从同行手中拉来用户。只不过小米当年的“自嘲式”营销做过头，到现在还没撕下“屌丝机”的标签，没有名创优品做得漂亮便是了。 

至于说和名创优品最像的，当属近年兴起的电商平台拼多多。虽然他们一个专注线上，一个深耕线下，但实际上是殊途同归，都瞄准了收入不高却数量庞大的消费者群体。拼多多遭受的质疑不比名创优品少，但它还是挺了过来，顺利上市。 

这些企业的经历并不是个例，几乎所有叫得上名号的品牌，在创立之初多多少少会都受到质疑，与同行产生摩擦，即使斗个你死我亡也不稀奇。刘慈欣在科幻小说《三体》中用两条公理勾勒出了文明的“黑暗森林法则”，也能套用在企业上： 

一、生存是企业的第一需要。 

二、企业不断扩张，但市场的总量保持不变。 

是啊，激烈的市场竞争中，你作为一个企业，首先要活下去，不择手段地活下去。只要活下去，就有希望。 

等到有一天你熬出了头，站到了最高处，你就会发现，过去的那些非议，不过是过眼云烟罢了。  

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