如何获取免费流量一直是个令商家头疼的问题。今天介绍一个提升免费流量的小技巧。

一、店铺介绍

店铺等级5钻，初期主营风水产品，例如铜钱、符纸等，局限性较大。后又更换产品，主营家纺家饰摆件，店铺数据下降明显。主要推广方式是直通车，日限额100-200。店铺问题较多，转化率低于同行，直通车投产低，只有一个批量计划，引流漫无目的。

二、具体操作

先针对店铺的人群去做了分析，直通车做出调整人群、关键词，客户运营平台老客户激活，素材中心完善，图片也做了调整。

1. 通过数据分析与市场调研，我们发现，铜钱散钱这类产品，数据反馈良好。因此，我们直通车单独建立一个计划，专门推广铜钱散钱。

2. 客户运营平台营销，针对最近一年内有买过店铺产品的人群，收藏、加购宝贝的人群去发送短信，定向海报，以一件9折，2件8折的促销去刺激买家购买。

3. 素材中心的完善，白底图，透明图，场景图等，店铺内一个产品被手淘首页抓取到，虽然转化不高，但是流量提升了，有利有弊。店铺的整体转化率不高。

三、运营效果

操作之前数据展示：

操作之后数据展示：

操作之前

铜钱符纸产品(换产品之前)

文房四宝(换产品之后)

针对这种情况，我们又重新分析一下市场以及店铺，决定还是以之前产品为主，将沉淀的客户加以转化。

操作一个月后

总结：

店铺的素材管理是一个大部分商家忽略的地方，但是就是这些不起眼的地方往往会得到意想不到的效果，店铺的细节还是需要去慢慢完善，经营店铺是一个长期积累的过程，拥抱变化，去积累，去尝试。

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