店铺层级：第六层级

类目：节庆用品/礼品

开店时长：天猫6年老店

客单价：59元左右

日均访客数：2.5万

其他关于店铺内容：

店铺几乎不上新，

有多款爆款，

并指定主推产品

需求

1、618期间主推指定产品，商家期望利用这次618大促，继续扩展店铺爆款；

2、店铺内容端整体运营效果相对一般，需要超级推荐辅助钻展进行提升；

3、市场在下滑，店铺从同行同层优秀水平下滑至同行同层平均水平，近期店铺销售金额下滑严重，需抓住618的活动节奏，配合店铺做到整体效果的提升；

投放策略

1、利用超级推荐商品推广和图文推广对店铺的爆款、主推款以及图文内容筛选之后进行大力度投放；

2、与钻展内容推广的数据对比，超级推荐的图文推广效果更好，在内容运营方面，会优先考虑超级推荐的投放；

3、根据618每个活动节点，合理分配预算，对不同时期做不同的重点人群投放；

4、结合钻展投放，对其人群的圈选和资源位的选择进行互补，同时通过DMP进行超级推荐消费者流转人群的二次营销，减少资源的流失，提高转化；

四、执行操作细节部署

1、开门红第一波预热+爆发：

日预算300（30%老客、30%新客、40%潜客）,预热期重点投放潜客人群，针对高潜客人群（收藏、加购未购买等）。

对店铺有一定的认知，购买意向强烈，但还未成交，通过人群的再次圈选和二次曝光，促进成交转化；爆发期主投老客和行为人群，全部收割；

2、品类日：

日预算300（20%老客、30%潜客%、50%新客），时间较长，全网拉新作为主要人群投放，同时加大图文推广拉新力度，增大人群的覆盖率；

通过前期开门红爆发，人群池子重新归零，需再次蓄水拓客，分析历史购买人群画像，DMP人群全网拉新，筛选竞店、爆款喜爱偏好（爆款、主推款）及搜索偏好等进行精准人群拉新投放；

 

3、618预热+爆发：

日预算500-600元（预热期和爆发期所针对的人群不同，预算根据前几轮的数据效果合理分配，根据效果可随时增加预算）

在活动后期，市场竞争激烈，对计划人群的拉新成本、收藏加购成本实时调整，减少不划算的消耗，同时，通过大数据分析，实时监控竞店，较少流量流失；

结合钻展和超级推荐的图文推广的配合，商品推广全面收割；

 五、数据总结

 

 

通过整个618期间超级推荐的投放效果来看，较为不错，投产点击效果ROI达到4.5，引入流量14498，在每个活动节点，都有做到预算、人群、推广方式等合理的分配。

让店铺提升并逐渐向同层优秀发展，在市场下滑的情况下，依然能有提升的表现；测试结果化妆盒的效果较好，后期可做爆款继续打造。

建议：内容运营方面，图文、文案不够美观和吸引消费者，需更好的改进之后，则可加大投放力度。

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