前言

计划推出一款水写布，产品未出，价格未定。

一、竞手分析--提炼精确卖点

搜索水写布，可看到，有两种，一种是水写字帖，一种是卷轴的水写布，卖的稍微靠前的基本是卷轴的水写布，但是价格相对比较低，如果卷轴水写布能卖出价格，需要在产品上面下功夫。

分析卖的较好的卖家，产品的优势和劣势。整理出针对性的卖点。

产品卖点整理：

1、需要是套装，不能是单个产品

2、可以推出锦布的书写布，价格相对高一些，

3、锦布水写布无异味，成本低，

4、要求礼盒装，高端大气，

5、赠品要多一些，满足客户需求，

二、行业数据--确定人群偏好

根据以上数据，可以得出，搜索水写布，购买人群，集中在公司上班族。延伸出的结论点有：

1、产品可以稍微偏中性一些，因为男女比例不是很明显，产品需要偏简约大气；

2、产品要精致，方便携带，可在公司练习，也可在家中练习；

从4个维度可以分析：

1、产品定价：价位应在25~40元之间，相对会买家接受层度比较高；

2、购买人群年龄：18~35岁居多，跨年龄段多，产品风格不能太老气，不能太优质。建议质朴一些，风格大气古典一些，买家接受度高；

3、投放省份：在做直通车和钻展的时候，相对对图上5省地方多做投放；

4、精确到市：提高ROI，精准产出的时候，可以精确到市。

如图数据显示，数据挖掘：

1、产品一定要包邮，买家接受度才会高，

2、如果是C店，建议开通淘金币抵扣，

3、如果是C点建议多报名天天特价，

4、但是，我们是天猫店，主要活动来源是聚划算，可以多报名

5、建议开通花呗和信用卡，使受众群体扩大

如图所示，根据数据展示，我们需要深度挖掘竞手情况，进行分析，深度分解，做差异化，

1、买家喜好的品牌售卖情况挖掘，

2、买家喜好品牌的价格挖掘，

3、买家喜好品牌的卖点挖掘，

4、买家喜好品牌的评价和问大家问题挖掘，

5、买家喜好风格挖掘

6、然后定位，做差异化，

三、产品核心关键词确定

根据数据，匹配相应的核心关键词。用于标题优化，直通车推广。

上下架时间分布，需要参考行业中本产品类目其他商家上下架时间排列情况，和店铺人群购买时间分布情况，来整理本产品的上下架时间。

四、产品确定

根据以上数据整理：

产品价格：39.6

产品卖点：买一送八

产品核心关键词：毛笔字帖水写布套装

产品风格：水墨、简约、

产品上架时间：周三8点左右（先计划）

产品推广地域：北京、上海、广州、深圳、杭州

产品核心关键词：毛笔字帖水写布套装

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