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选品微操之淘宝菜鸟的选品思路
作者:肖钦 2019-07-01 16:19一、店铺介绍
店铺在类目排名目前750名左右。主营潜水衣,风格定位综合潮牌运动冲浪潜水衣,人群中高端消费者,试用范围潜水、滑水、冲浪、度假、运动、瑜伽等。
二、选款
(一)、产品选择维度
1、市场热度:选的是当季的新品进行上新,潮、时尚、又不夸张。
2、同质化产品数量、价格:由于产品是自己设计生产,市场上基本没有相同的产品,除了自己三个店铺和代理商。价格选择了中偏高的价格,在淘宝上定位也是相对合适。
(二)、上新后数据参考
1、8月1号上新,两款价格都是118下装、168上装;主图和详情和店铺风格统一,标题根据行业热词进行制作标题。设置卖家推荐,以旧带新,引流。
2、上新5天后根据访客数和加购人数,考虑女性对于粉白选择会高些,所以选着了粉色潜水衣,作为主款培养。
3、定款粉色潜水衣,各个流量口打开,主要是无线端设置卖家推荐,用店铺原有流量款带动该款的流量。
4、微淘清单和图片形式9宫格,每天都有发。
三、结果
结果:测试一周后粉色潜水衣,销售额不是很理想,加购和收藏是一直在上升,但是转化不理想,说明款式还是可以的,引进店铺的人群还不是很精准。
这一周:该款直通车精准引入流量测试3天,看直通车数据效果情况;价格目前暂时不会降低。
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