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你认为互联网对传统营销有哪些颠覆?

栏目:营销   时间:2019-06-29 13:54


你认为互联网对传统营销有哪些颠覆?
[ 标签:互联网营销 ]

  • 全部评论(10
  • 1楼
    大唐云 2019-06-29 18:54:09

    什么叫颠覆,没有传统哪来的互联网,不是颠覆而是放大,将不可能变成可能,互联互通之后所带来的改变是划时代的意义,从成本沟通,效率上成倍的提升,这就是传统所不能达到的!



  • 2楼
    Y说菌 2019-06-29 18:24:09

    谢邀


    1.缩短了厂商与目标用户的距离,可能你看到的一条广告,已经产供销一体了

    2.极大的丰富了营销模式,不同于以前洗脑广告的疲劳轰炸,线上营销更讲究创意,注重数据的转化,所有的投放效果都有数据可查询,曝光,点击,转化,跳转等等都是线上营销要注意的

    3.丰富了投放渠道,选了是传统广告牌,报纸,杂志载体已经无法满足庞大的市场,网站,APP,电影,音乐,都成为了线上营销的载体


  • 3楼
    娱乐边界 2019-06-29 17:54:09

    感谢邀请。


    我们传统营销的方式一般是电销、活动场、派传单、转介绍等几种方式。这些的方式是远远满足不了一些店家的维持利益,获得的客户成本比较高,而且效率很低。

    随着互联网的出现,互联网已经颠覆了以往的传统营销。

      随着阿里巴巴、淘宝、天猫等商城,直接实现了店家到客户的模式,为厂家提供了销售渠道,也为了客户少出一个环节的消费。

      互联网的广告投入实现了更广泛化,多元化,比传统营销更有效率更精准。互联网方便了我们的出行,吃住,购物等等。

      互联网实现了全国销售,可以通过微信或电话进行一系列沟通在进行拜访考察,不再像传统的拜访,效率低。

      像互联网延伸的一些APP或产品,也更方便的让店家销售渠道和获取客户方法。



  • 4楼
    齐大圣网事儿 2019-06-29 17:24:09

    互联网的出现,在传统营销的两个重要支撑点都带来了颠覆式变革,从而使得传统营销体系轰然倒塌。


    首先是在渠道方面,传统营销通过层层批发零售建立起来的从厂商到顾客的销售渠道,在互联网的平台模式面前毫无招架之力。互联网平台在厂商与顾客之间建立了直达通道,大幅度降低了渠道成本,受到广大人民群众的拥护。过去所谓的“渠道为王”、“终端为王”,在互联网面前都被拉下王位,门可罗雀。

    由于互联网丰富及时个性化选择的特征,吸引了大众的眼球,大幅度分流了传统媒体的推广价值。而互联网上由访客主动搜索关键词建立匹配关系的方式,也改变了传统营销的市场推广方式。

    传统营销熟悉的利用大众媒体进行广告轰炸的推广方式,在互联网时代已经失灵,取而代之的则是搜索结果排名、社群营销等等新的市场推广方式的兴起。市场推广方式的变革,从另一个角度颠覆了传统营销。

    渠道和推广,这两个传统营销的支柱都被互联网摧毁,传统营销也就日薄西山了!


  • 5楼
    六悟哥 2019-06-29 16:54:09

    我觉得谈不让颠覆,本质没有变,觉得是颠覆的人只看到了表面的结果。


    互联网只是一个工具。他的出现改变了人们更多的认知,同时也带给企业、个人创业无限的可能。

    谁拥抱它谁就能别人更胜一筹。传统的营销不外乎发电视、报纸、广播、DN报、户外广告等营销方式。现在有了互联网就多了一种宣传方式。当所有人都发展互联网时,你还在固守原来的传统营销方式,当然会被别人揣在屁股后面。

    因为互联网发展快,更便捷,传播快,传播广的特点,所以更多人青睐于互联网营销。

    这时间你不拥抱互联网,被淘汰,被颠覆就是不可逆转的趋势。而这种颠覆不是本质的颠覆,只是营销,销售的形式改变了。

    今天我们所看到的大的互联网公司,腾讯、阿里巴巴、滴滴打车,美团等等,表面看貌颠覆了很多的传统行业。

    但看从这些互联网企业的的商业模式看他们不过做了本行业的互联网生态系统而已。

    有了这些生态系统,在上面可以生出更多的创业项目,创业公司。

    那从整个商业逻辑来看,不是互联网颠覆了谁,而且谁更懂得使用互联网这个工具。

    然而驳观所有传统的行业,似乎没有几人能用好个工具,而后来者居上,所以就造成了大家看到的局面,互联网颠覆了传统行业。





  • 6楼
    极客海兵 2019-06-29 16:24:09

    谢谢邀请,


    大致从以下几点说说我的理解,




    第一是传播面,

    有了互联网的出现,一个公司可以拥有更大的数据库,因为潜在消费者的数量增多了N倍,

    比如原本一个做餐饮的小餐馆,在没有互联网和外卖服务的时候,它只能坐等顾客上门或者去附近发发传单,一遇到雨雪天气没人出门了,那生意可以说门可罗雀了!

    但是有互联网出现,有外卖服务出现后,只要他愿意周围附近几公里的客户都是他的潜在用户!认同这个理吗?

    第二是传播工具

    互联网的出现无疑最大的受益者是传统企业和个人创业者,在过去传统企业也主要靠传单、会场等传播,而现在可以通过竞价、新媒体来进行开展营销活动!

    第三是效率

    过去找一大堆推销员去上门推销,现在利用网络24小时的进行宣传,并且用户可以时时参与营销中来!

    以上几点仅供参考,喜欢营销和网络营销的朋友,关注私信我,必回粉!


  • 7楼
    霖者言 2019-06-29 15:54:09



    时间,空间,效率

    所有的营销方式都是基于技术背景,技术发展必然带动理念革新。

    时空的变换打破了路径,提升了效率,有了高铁,蒸汽机就可以歇菜了。

    互联网解决了传统营销的几个痛点问题,

    1.路径过长

    多级代理,多层转送,资源重复浪费

    2.传播受限

    产品传播渠道有限,主流媒体强势,费用高昂,消费转嫁。

    3.渠道受限

    传统渠道主要在商超和主流终端流转,给你什么你就接受什么。

    4.信息闭塞

    当然这也是传统生意赚钱的可用方法,但对效率,对产品的传播曝光就不是那么好。

    在互联网的场景下,渠道互通,信息共享,传播畅达,方式多样,路径缩减,虽然也存在分销,但可以基于共享平台对环节进行优化,效率提升。

    在此一技术变革带来的商业模式变革下,传统营销无法涉及的模式和理念层出不穷→

    自媒体个人ip的打造,知识付费从校园走入社会,走入媒体,共享分享理念大行其道。营销从专属企业向个人,媒体,和更广泛的社会渠道扩散,渗透在每一个创业人和生意人心中,拓展了空间。




  • 8楼
    韩秀超 2019-06-29 15:24:09

    互联网对传统营销影响是多方面的,我主要从三个方面来讨论:


    第一,广告的方式改变了,传统广告一般包括电视广告、平面广告、广播广告、户外广告等等,这个时候的逻辑都是我说你听,但互联网去中心化,消费者不再简单地接受,而且可以是自媒体,另外大家接受信息的渠道和方式爆发式地增加了,所以这时候在传统媒体上投放广告不再那么有效,而代之以消费者的互动,软文的品牌植入,社群的建设和维护,KOL的发声等等,这些都需要市场部的人跟着转型,但很多传统营销人还是有点跟不上,甚至拒绝改变,这是很危险的,我自己年纪不小了,每天还在紧跟时代步伐,不停学习呢!



    第二,就是人们购买的渠道和场所改变了,不仅仅在实体店购买,还可以在电商、在微商、甚至直接在朋友圈和今日头条直接跟朋友转账和购买,并且购买决策特别快,甚至很多是冲动性购买,带来的转变是,传统的营销一直是铺货、拉动、生动化三部曲,现在必须要转变,不能仅仅盯着经销商了,必须关注消费者,必须直接与消费者发生关系!



    第三,就是营销的节奏改变了,比如一个双11,订单可能就是几个月的销量,一个618可能就是一个月的销量,这样给生产计划和库存管理以及物流安排都带来了颠覆,再想和以前一样按部就班地组织已经不可能了,生产系统要求销售部精确预测销量也不太可能,因为网络上的爆量有时候是不可思议的,所以互联网时代的营销必须依赖于经验,必须有快速反应能力,而不可能容忍官僚主义的固化思维!



    这就是我今天的分享,这是一个瞬息万变的时代,每个人都很焦虑,克服焦虑的办法只有一个,就是不断尝试不断学习!




  • 9楼
    韩松庭 2019-06-29 14:54:09

    互联网对传统营销营销有哪些颠覆?首先这个问题本身就有问题,为什么?


    1、互联网只是个工具,既然是工具就能为人所用,不管是传统还是现在的网络生意都可以借助互联网发展。

    2、如果说是颠覆,那么对于不愿意用互联网这个新工具的,不接受互联网营销的来说是个颠覆,为什么?因为你不接受不用互联网不等于别人不用,别人用先进的方法做生意,你竞争不过就是你被颠覆了!

    3、如果每个人都愿意去利用互联网做生意,那么互联网不是一种颠覆,而是对传统生意的很好促进和放大!怎么理解?说是促进,互联网让物流信息更便捷,让做生意的范围辐射全球。

    4、互联网给传统企业插上了翅膀,很多企业通过互联网壮大起来生意做到全球。这在以前是很困难的。互联网降低了营销成本。以前企业业务成本很高,现在互联网营销成本很低,而且裂变快传播快,影响力更大!当然也是双刃剑。

    5、互联网把很多实的虚拟化,比如店铺,传统要店面等等,成本高,互联网上一个简单注册就可以,甚至一个微信号就可以开干

    6、互联网更加智能化,对于营销推广、数据分析,引流吸引粉丝等更加精准智能化自动化。让营销更加科学!而不是盲目花钱。

    等等,与其说互联网是对传统营销颠覆不如说互联网营销是对传统营销的补充和促进!你接受就服务于你,为你所用,你排斥抗拒,你就错过了一个好的工具,竞争优势大大削减!对你来说就是颠覆!

    借助互联网做好你的生意!是自我颠覆。自我提升。更多关于互联网营销方法资讯技巧干货,欢迎到我的头条号里面查看,有大量文章视频分享!




    作者:韩玮宸

    欢迎转发分享评论留言,转载请注明作者和出处,谢谢!


  • 10楼
    蒋军 2019-06-29 14:24:09

    感谢悟空官方邀请。





    我不喜欢用颠覆这个词,因为,商业的本质没变,营销的本质也没变。

    变化的是工具和方法。没有前人的铺路,也就没有现在的互联网,更没有什么互联网营销。




    确实,传统营销在失效,我已经说了很多次。

    造成传统营销失效的原因是,因为影响营销的要资源、要素,工具,方法都在变化,如果还是老一套,媒体硬广、明星代言,渠道控制,终端活动,肯定是玩不转的。

    互联网对传统营销冲击主要体现在哪里?

    第一,营销底层逻辑的变化




    观念很重要,现在不是执行力第一的时代,是认知能力第一的时代,你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。

    摩-拜卖给了美团,创始人80后的胡-玮-炜,套-现15亿。月薪过万,她用了10年;赚15亿,她只花了3年,难道前10年她不够努力?显然不是,是对趋势的判断和认知决定了她的今天。




    第二,品牌营销路径的变化

    传统营销是从广泛的知名度开始,做认知,做美誉度,做忠诚度,做品牌形象和联想,这些在传统营销时代,统统叫做品牌资产。可惜,很多时候还没到美誉度的时候,这个品牌已经支撑不下去了,口碑已经恶化了。

    这是典型的由外而内的传播路径。

    互联网时代,先做口碑,再到广泛的知名度,做核心人群,由核心人群带动大众,由个性形成影响,最终做成广泛的覆盖和影响力,这是互联网的做法。

    这也是典型的由内而外的传播路径。




    第三,营销工具的变化

    硬广要不要,当然要,只是开始的时候不需要,硬广用来树立品牌形象,很好,但需要到一个量级才有用。互联网时代的品牌形象也是不固定的,是多变的,去中心化的,因此,开始上来就电视广告轰炸未必合适。




    互联网时代,营销的工具已经根本性的变化了,技术,大数据营销,百度营销、是自媒体精准推广,营销事件引爆,做成话题、内容和势能。这跟以前的物料,主画面、画册、终端陈列、话术,招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

    第四,落地方式的变化




    不是一定要从终端和消费者开始进行落地。

    第一从内部开始落地,这方面很多企业做的不好,传播都是从内部开始的,要统一认识,统一目标,统一内容和步骤。

    第二,从投资者开始,从代理商开始,把他们看成我们的消费者,消费商,解决消费者资金个分销系统的问题,这样,市场便可以很好的运作了,这个就是分享的力量,平台的力量,商业模式的力量。

    我在年初提出了精准营销的4大解决方案




    这也是我说的,互联网精准营销升级传统营销。

    1、从品牌到超级IP。解决品牌势能,内容和话题能力,自带流量。

    2、从产品到场景化解决方案。解决刚需问题,场景是刚需,场景是流量。

    3、从渠道到互联网商业模式。解决渠道的推动力问题,不要总是雄终端和消费者入手,消费者也是投资者和消费商。

    4、从推广到自媒体精准营销。传播的核心是“传”,不是“播”,自媒体引爆市场和消费。

    不要犹豫了,转型升级是必须的,你不变,必然要被淘汰,被取代,不是别人打败了你,是自己打败了你自己。

    2018,深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。(最后1家)

    观点:深知精准营销CEO 蒋军

    提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。




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